当您举办活动时，将社交媒体视为免费广告。是的，有机并没有让您像过去那样，但它仍然可以成为事件营销的宝贵工具。但是，就像使用任何工具一样，您需要知道如何使用它。 话虽如此，您可以通过以下五种方式使用社交媒体进行 B2B 事件营销。 使用您的扬声器 谁在您的活动中发言？他们的观众是什么样的？他们在社交媒体上有很多追随者吗？ 事件不会在真空中发生。充分利用您的社区。 请您的演讲者发布他们正在为活动做准备的事情。他们正在准备他们的演讲吗？他们可以先睹为快吗？你的演讲者参与得越多，你就越能扩大你的听众。 …

着陆页是实施入站营销的起点。有时，这是潜在客户与您的业务的第一次接触，需要传达很多东西：信任、真实性、专业知识以及与他们分享知识的意愿。 现在您已经创建了您的报价，是时候构建一个页面来说明这些属性并告诉访问者为什么他们应该放弃他们的电子邮件地址并下载报价。 让我先说一件事：无论您使用 HubSpot 或 WordPress 还是任何其他数量的平台，以下过程都是相同的。就个人而言，我使用 HubSpot。整理整个广告系列根本不需要我花时间，而是最困难的部分是内容，因为它应该是。但是您仍然可以在其他…

主题行测试是任何电子邮件营销人员角色的关键部分。它是提高电子邮件营销活动效果的最简单和最有效的方法之一。 但说它简单是一回事。所以今天我真的想花点时间列出主题行测试的注意事项，以便每个品牌、组织和营销团队都能成功地找到更好的主题行。 什么是主题行测试 从本质上讲，主题行测试是您通过向不同的受众发送同一封电子邮件来提高电子邮件打开率的过程——其中一个人看到一个主题行，第二个群体看到另一个。通过这种方式，主题行测试是 A/B 测试的一个非常具体的例子。 所有类型的品牌都运行主题行测试的原因是它是提高…

销售代表可能比公司内的任何其他职位更能从持续的培训程序中受益。入职始终是一个优先事项，但您不能真正期望任何人在第一周就吸收向他们提供的所有信息。为了取得成功，您的销售团队必须不断准备好适应，这需要从一周开始分配时间，以确保您的销售代表能够就您的产品和服务的价值和规格与潜在客户进行准确沟通，解释贵公司填补的必要空白，并回答客户提出的问题，以提升您的品牌形象和整体增长率。 如果您在先天与后天的辩论中是自然的支持者，那么您将是正确的。现在问题来了：如果我们可以将这种培训例程的相同原则应用于销售前景会怎…

无论您是考虑采用营销自动化还是已经采用，您可能都在考虑最佳策略，以确保您利用刚刚进行的这项投资。在这个由三部分组成的视频系列中，我将分享我们认为最有效的顶级策略，我已经与您分享了六个。在最后一个视频中，我将分享最后四个策略供您思考。 转录： 无论您是考虑采用营销自动化还是已经采用，您可能都在考虑最佳策略，以确保您利用刚刚进行的这项投资。在这个由三部分组成的视频系列中，我将分享我们认为最有效的顶级策略，我已经与您分享了六个。在最后一个视频中，我将分享最后四个策略供您思考。 第七个策略是围绕客户保留…

满意的客户符合每个人的最大利益，尤其是在当今以客户为中心的经济中。由于客户有权在收到通知后立即离开，因此他们抱有很高的期望。他们希望能够通过他们选择的渠道与您的企业进行沟通。他们希望您快速回复他们的通信并及时解决升级问题。他们想要个性化的体验，让他们觉得您的业务是围绕他们的需求而建立的。 尽管您尽最大努力让客户满意，但问题仍然可能出现。发生这种情况时，您可能想知道如何以一种不仅可以解决问题而且可以长期深化客户关系的方式处理客户升级。毕竟，不满意的客户对业务不利——如果您不解决他们的投诉，他们可能…

我们花了很多时间讨论如何选择您的目标受众，作为制定集客营销计划的一部分。希望您知道您的小型企业的目标受众是谁。但是您是否花时间将目标受众进一步划分为更小的细分市场？ 了解目标受众的构成以选择正确的营销活动和信息非常重要。通过相同的渠道发送相同的消息可能不如通过每个细分市场的适当渠道发送更有针对性的消息有效。 为什么？因为您的目标受众由基于多种因素具有不同特征的人或企业组成。将您的目标市场进一步细分为具有共同兴趣的细分市场，您可以与他们交谈，以引起他们的注意并帮助他们决定与您开展业务。 什么是市场…

许多 B2B 营销组织中似乎出现了一种非常令人不安的趋势。朝着更加以客户为中心的方法工作的想法已成为营销团队中的流行概念，但帮助实现这一目标所需的关键基础文件的开发似乎缺失或被绕过。营销团队经常没有投入开发买方角色和客户旅程（也称为购买旅程）的关键工作，这两个重要文件对于走上更强大的以客户为中心的营销计划至关重要。 买家角色 然而，超过潜在客户和收入目标的公司中有 65% 在过去 6 个月内更新了他们的角色。板视图 以客户为中心，意味着真正了解您的客户。不仅仅是他们的基本人口统计信息，如头衔、年…

所有公司都应该将内部数字营销作为其核心竞争力。这最终是公司实现和维持最高净利润的方式，因此培养这种内部技能以了解如何最大化收入至关重要。 同时，将内部团队与外部营销团队进行对比具有巨大的战略价值。其价值观是，它将帮助管理层验证内部团队的绩效，并以一种健康的方式增加强度或竞争，以便企业主了解每个人都在尽最大努力，并且他们正在努力不满足于现状。 这将允许内部团队和外部团队在媒体购买方面和创意执行方面收集新想法，这有助于消除狭隘的视野。此外，在孤岛中工作数月的内部团队将很快了解哪些策略有效，哪些无效，…

成功的登陆页面是成功在线业务的基础之一。没有它，您就无法将网站访问者转变为付费客户。如果没有足够的客户，您就无法赚取足够的收入来维持业务，更不用说蓬勃发展了。 然而，尽管如此重要，并不是每个企业家和营销人员都会投入必要的时间和精力来制作高转化率的着陆页。其中一个障碍是首先不知道是什么使网页转换。 本文将通过讨论如何制作一个吸引销售和行动的良好着陆页来改变这种状况。 让我们从一些登陆页面的基本要素开始。 什么是高转化着陆页？ 着陆页是具有单一目的的专用网页：转换访问者。 在这种情况下，转换意味着该…