渠道或管道是我们首先开始看到系统性销售绩效问题的地方。我们没有产生我们期望的结果，我们看到管道中机会的数量不足。我们通常将目光投向管道覆盖率，而销售管理的神话是“如果覆盖率是3倍，那么一切都很好。” 解决方案是填补管道，因此我们需要做更多的勘探工作。但是我们需要更仔细地观察，管道中的机会质量如何？流程中的动态是什么—中标率，平均交易价值，销售周期/速度？ 但是我们可能会追寻正确的机会，而我们低的获胜率是糟糕的交易执行结果。例如，我在指导一位销售率达到13％的销售人员。为了拥有一个健康的管道，她需…

视频是一种方便的消费媒介。因此，一旦您发现了暴动和有价值的内容，您的观众就不会介意观看YouTube播放列表中的多个视频。但是，您从哪里开始建立个人品牌？发布视频的理想频率应该是多少？如何扩大影响范围？ 在相机上舒适作为视频格式的新创建者，制作第一批视频时可能会感到脆弱。您会发现，视频是一种更真实的交流手段。因此，请花一些时间习惯在屏幕上观看自己的内容。 如果感觉很奇怪，那么可以拍摄一些视频作为学习经验。您可能会发现肩膀或下巴承受很大的压力，导致肢体语言怪异-请放松身心。此外，请尝试拍摄的空间，…

营销重塑的名称很多-转型，改头换面，改造，重新设计，大修，过渡，重新调整等等。无论使用哪种标签，大多数都是由某种形式的动荡引发的—无论是全球大流行，管理变革，业务波动，竞争优势，技术中断，收购还是资产剥离。 并非所有的转换都是不好的尽管所有转换中有70％失败了（很大程度上是由于员工的抵制和缺乏管理支持），但成功的转换仍然有许多充分的理由和一些积极的成果。 整合分散的团队，不协调的营销信息以及庞大的代理商合作伙伴整合来自公司沟通，人力资源，销售和市场营销的策略和消息，这些策略和消息通常具有不同的优…

现代营销是复杂的。但这不是必须的。从消费品到电子商务的多个行业工作，并被社会媒体，影响者和内容营销等新的营销渠道所吸引，我可以理解营销人员如何着手思考如何制定营销计划在当今的行业环境和媒体环境中。即使概念不是新概念，而是应用于新工具和渠道，也会不断引入新术语。而且，特定领域的专家拥护某些策略，好像所有行业的所有营销人员都应全力以赴。 所以，让我们从这里开始。在开始制定年度营销计划之前，您需要具备以下这些要素作为基础：开发您的品牌平台，包括您的品牌本质或承诺，品牌定位，个性和基调，关键信息以及独特…

在本指南中，将向您展示如何应用此逻辑为软件即服务（SaaS）业务设计营销渠道。我们将介绍您需要了解的重要术语以及可以直接应用于您的业务的概念。让我们从头开始。什么是SaaS业务？ 什么是SaaS营销渠道？SaaS营销渠道遵循您的客户历程。从插图中可以看到，每个客户都要经历一个销售过程，目的是增加他们签约您的业务的机会。 在渠道的顶部，您可能有一个付费广告活动，以使人们知道您的软件或服务。之后，您可以进行网络研讨会来注册他们。网络研讨会之后可以进行电子邮件宣传活动，以吸引客户并使用平台吸引他们。 …

我不知道您是否在LinkedIn上，但是您可能一直都在收到此消息：有人与您联系，然后立即向您发送消息。 有些人很直率，说：“嘿，很高兴认识您，期待与您认识。” 这是正确的方法。但是另一种方式是我喜欢称之为“连接并倾斜”的方式。这是当他们与您建立联系并立即跳上Messenger并尝试向您出售其产品时。他们之所以这样做，是因为他们被教给了这种方法论前景。我在这里告诉您这是错误的，并且不起作用。 关于“连接和间距”的问题是，它们使用的是一种古老的技术。基本上是在线冷打。迟早会咬一口，然后有人会回应说：…

毫无疑问，销售和市场营销必须适应现代买家的旅程。尤其是在B2B中，购买过程中的大部分都是自助服务，因此您只有有限的时间才能在竞争者中脱颖而出并与潜在客户建立关系。 现实情况是，销售支持已成为任何B2B组织的关键组成部分。但是，如果您是从第一方开始的话，那么重要的是不要仅仅经历构建销售支持计划的动静。 1.设定团队目标从广义上讲，销售支持就是向销售人员提供更有效完成交易所需的信息和资产。那是高层目标。但是您认为将实现该目标的较低级别目标是什么？对于某些销售支持团队，重点可能在于收集有关产品和服务的…

对于许多营销主管来说，与首席执行官的紧张关系是常态。根据淮海锐思的一项研究，有73％的CEO说：“营销人员缺乏业务信誉和产生足够增长的能力，而80％的CEO根本不信任营销人员，而91％的CEO信任CIO和CFO。” 这种普遍情绪的一个原因是，许多营销活动的可测量性不如其他活动。在数据驱动型业务时代，不会直接影响销售的“松散”指标可能会使首席执行官感到沮丧。品牌知名度是这些“松散”指标的标志。您知道这对公司的成功至关重要。但是，如果我们想与其他业务领导者保持一致，就必须对这一神秘的营销指标进行澄清…

内容营销-每个人都在做。或者，至少每个人都在尝试。在过去的几年中，内容营销一直是热门话题，但就其价值而言，构成内容营销的组件永远存在。这个术语只是包装我们作为营销人员一直应该实施的战术和技术的一种奇特的方式。 了解内容营销的重要性以及它如何影响您的业务只是一个开始。这不容易，也不便宜，而且绝对不是短期的。但是，归根结底，内容营销是一种集成的营销方法，可以将您的品牌与积极的CRM相关联，并帮助在整个销售周期中培养潜在客户，以提高转化率。 尽管每个人似乎都在投资某种形式的内容营销，但绝大多数人并未获…

当您需要营销方面的帮助时，可以选择几种方法。您可以自己动手，聘请自由职业者，或聘请创意代理机构为您提供帮助或完全接管。 您应该选择哪一个？这取决于。我们已经看到小型的营销团队自己创造了丰富的内容，并且已经看到相当大的营销部门努力将任何东西都发布出去。无论您是小型，中型还是大型企业，这实际上都与您需要完成的工作以及完成该设备的能力有关。 但是，如果您处在十字路口并且不确定走哪条路线，我们认为我们将为您概述每种方案的好处以及要考虑的重要事项。我们希望它能帮助您为团队做出正确的决定。 内部如果您具有内…