随着越来越多的以B2B技术为导向的企业为了进行潜在客户开发和建立销售渠道而转向内容营销，似乎企业意识到他们需要参与制定有效的内容策略，然后创建支持性内容，但是可能没有这样做的资源或经验。实际上，根据内容营销协会和MarketingProfs撰写的最新B2B内容营销报告，有67％的B2B营销人员将其内容营销成熟度评估为青少年，年轻和第一步。 为了帮助您应对内容营销的一些挑战，在公司的内容工作中需要牢记以下三个技巧： 1.战略第一，创造第二 在开始撰写博客文章，白皮书和案例研究之前，请花一些时间考虑…

在以客户为中心的经济中，您的客户成功（CS）团队非常宝贵。团队的目标是保留您来之不易的客户，并通过深化客户关系并确保他们在产品的每一步中实现价值来帮助他们成长。这将导致更大的客户成功率，从而减少客户流失并增加续签时间。 因此，您如何创建一个可以为您提供所需结果的团队？寻找来自不同背景的申请人可能是明智的选择，例如具有客户关系或其他服务导向背景的申请人。确保寻找使客户成功经理（CSM）真正与客户联系的技能和素质。通过专注于建立以客户为中心的文化来支持您的团队，您很快就会发现客户的成功，增长和保留率…

您的企业如何利用客户反馈来改善运营？ 在最近的一项调查中，有95％的人说访问当前客户数据是获得营销成功的最大障碍。客户反馈很重要，原因有几个。首先，它可以洞悉您的品牌在目标市场中的表现。如果大多数情况都是负面的，那么您就知道还有很多改进的余地。 客户反馈也很重要，因为它可以让您简化当前的营销策略，并仅采取最必要的措施。通过分享他们对品牌可以改善的地方的诚实想法和意见，您的客户不会有任何损失。您可以使用此信息来改善业务的所有领域并实现您的营销目标。 让我们看一下使用客户反馈来改善业务的三种方法。 …

销售过程使您的最大努力更加一致。它可以消除您下一步的猜测。它使团队中的每个人都知道期望什么以及如何应对。 不要与您的销售方法（或销售方法）相混淆，销售过程为您提供了一系列可行的步骤和应急计划，以尽可能有效地在购买过程中移动潜在客户。经过精心设计和严格遵循，您的销售流程可以帮助： 增强客户体验 缩短销售周期 获得新的销售代表以更快地速度 提高销售预测的准确性 促进销售 如果您没有B2B销售流程，那么您就相信自己的直觉，并且不太可能产生可预测的最佳结果。相比之下，坚持明确销售流程的公司在高绩效公司中…

如今的客户比以往任何时候都更加聪明。他们知道如何购买。数字/在线世界使客户能够研究产品，阅读评论并比较价格。 通常，客户在离开家或办公室之前就已经决定要购买什么。他们拥有知识和信息，可以与销售人员交谈并购买他们想要的东西。通常，这对每个人都适用。聪明的客户可以节省销售人员的时间和精力。这使聪明的销售人员有机会确认客户是否做出了正确的决定，从道德上讲是追加销售还是交叉销售，最重要的是，在客户下次需要公司出售的产品时建立关系。 因此，回到让客户变得更聪明并知道他们想要什么的想法。如果客户在网上找到价…

当您查看有关潜在客户培育的统计数据时，它证明了潜在客户培育计划是B2B营销人员的主要关注点，因为74％的公司表示，他们的头等大事是将潜在客户转化为买家。尽管许多企业报告说，与直接销售相比，合格的潜在客户最终是长期的机会，但制定强有力的潜在客户培育计划仍然至关重要。因此，问题不在于“我应该制定一个养育计划吗？” 而是“我需要做什么来创建最有效的铅培养计划？” 创建潜在客户培育计划时，需要考虑以下五件事，该计划的重点是确保您使用内容，消息传递等来与潜在客户建立牢固的关系。 1）了解您的观众 要建立成…

由于新技术和潜在客户的需求变化，市场营销也在不断发展。十年前吸引潜在买家的方法无法满足现代买家的需求。 如今的消费者被内容淹没了，他们对购买感兴趣的任何东西都可以被搜索引擎查询掉。我们如何与我们的买家见面？营销人员如何建立信任并吸引完美的受众？ 现在该讨论方法论和平衡了。 区分出站，入站和ABM营销 对外营销策略 人们通常会说出站营销是当有人说他们从事营销工作时所想到的。对外营销通过向受众群体投放广泛的网络来进行工作，这意味着可以覆盖任何可以覆盖的受众群体。商业广告，横幅广告，广告牌和印刷广告都…

电子邮件营销曾经并将继续成为最具成本效益的营销策略之一。毕竟，发送大量电子邮件并不需要花费太多，即使只有一小部分人与之交互，它仍然具有成本效益。 但是，如果您知道正确的做法，那么电子邮件营销可以为您带来更好的结果。 在本文中，您将学习制定2022年电子邮件营销策略的七个最有效的技巧。这些电子邮件营销技巧可以帮助您进行成功的电子邮件营销活动，并从活动中获得更好的结果。 准备了解有关这些电子邮件营销策略的更多信息吗？ 1.创建杀手主题行 成功开展电子邮件活动的第一条规则是写引人注目的主题行。主题行已…

与传统媒体（如印刷，广播和电视）相比，现在消费者在社交媒体上花费的时间更多。对于年轻的观众而言尤其如此，他们也倾向于对大型机构和大规模营销活动持反对立场。 品牌如何吸引如此分散的人群？答案之一是通过有影响力的营销。通过利用社交媒体内容来传播来自受信任人物的有机认可，有影响力的人将障碍变成了属性，并利用它们来最大程度地传播品牌信息。 让我们看一下影响者营销的性质，评估它是否适合您，并讨论在合适的方法下寻找合适的合作伙伴。 目录 影响者营销简介 有什么收获？ 有影响力的营销适合您吗？ 你在卖什么？ …

技术既是企业的朋友，也是企业的敌人，尤其是小型企业。幸运的是，好处远大于缺点。如您所知，MarTech可以以多种方式使用，但最重要的是，它可以用来建立品牌声誉，同时与大量人员进行沟通，而不必花费大量金钱进行广告宣传。这使得数字广告既是更实惠又更有效的选择。 作为企业主，您可以使用这些最佳生产力工具的一些最佳方法是什么？您可以通过互联网访问数十亿潜在客户，但您需要谨慎使用技术，以有效地提高您的品牌知名度。 以下是一些有兴趣进行扩展的小型企业的技术提示。 1.跨平台连接 能够创建可以让您的品牌蓬勃发…