如今，世界上几乎没有什么事情比使一家科技创业公司成功更难。这不仅是艰苦的工作，还是一个令人难以置信的想法。相反，它更多地是关于您的处事方式，这与您的工作方式和原因同样重要-这就是B2B技术营销的来龙去脉。 在深入探讨之前，这里有一些数字可能会让您相信，在营销方面只管使用它不是一个好主意。 而且，即使您成功并进入了第五年，也无法保证您将成为大鱼之一，甚至是下一个独角兽。 成功的品牌建立在多个要素上。其中，您的营销工作可能会改变人生。事情就是这样：B2B技术营销充满挑战。在难以打动的潜在客户和公司经…

研究表明，在广告和营销方面，情感比逻辑更有效（来源：Neil Patel）。 实际上，我们95％的购买决策是在潜意识中进行的。（来源：哈佛大学） 其背后的理论是，作为人类，我们以两种不同的方式处理思想和决定：有意识和无意识。有意识的反应是基于逻辑的，是两种反应中较慢的一种。决策的无意识部分是基于情感的–这也是立即的第一反应。 决策基于情感 由于95％的购买决策都是基于情感的，因此，如果我们作为B2B营销人员，在广告和内容营销中充分利用情感，那么我们将获得更好的营销投资回报。但是，重要的是要区分“…

作为一家B2B企业，您知道铅养育是游戏的名称。通常，与潜在客户的联系最多需要五个联系人，然后他们才能关闭。B2B销售电话的平均费用徘徊在500美元以上，您可以轻松进行数学计算。要求完成五个销售电话才能增加每个销售电话的平均费用$ 500，因此您要接近$ 2600才能完成工业销售。那是很多钱。那么如何降低成本呢？输入低度B2B电子邮件营销策略，这是一种有效的潜在客户培育工具，可减少完成交易所需的实际销售电话数量。 在为您的B2B组织培养潜在客户的方法方面，电子邮件是最有效的方法，并且在任何业务营销…

一个性能良好的网站可以成为企业最有价值的资产之一。它不仅可以将您的商品和服务告知公众，还可以捕获可转化为收入的搜索流量。这就是为什么使用搜索引擎优化（SEO）技术来改善网站的搜索排名是您营销工作中至关重要的组成部分的原因。但是，此过程不会在一夜之间发生。相反，让搜索引擎神魂颠倒需要时间，纪律和大量的技术知识。 我之前写过关于公共关系（PR）如何发展以适应信息时代的文章。从业者已经超越了红地毯，转而使用刮刀来拥抱数字化实践，以尽可能多的方式提高客户的公众知名度。例如，精通SEO的PR专业人员可以利…

春天来了，是时候清理那些数码尘埃兔子，让您的数据房子井井有条了。我们大多数人都认为拥有新鲜，准确的数据对于推动有效的数字营销至关重要，但说起来容易做起来难。保持干净准确的数据库具有挑战性。首先，许多公司从多个供应商那里以不同的质量范围来获取数据。最重要的是，随着人们更换公司，获得晋升，搬迁地点和购买新设备，B2B数据会定期衰减。 正如您可以清洁踢脚线或清理厨房储藏室一样，也需要清洁数据库。作为长期的数据提供者，我了解了保持B2B数据准确所需的各种细节。根据我的经验，这是更新B2B数据库并保持其清…

COVID-19大流行已经转移了大量在线购买，使企业与其客户之间的距离更远。这就是为什么在我们当前的纯数字环境中，倾听客户之声（VoC）对于了解他们在您的品牌方面的经验并与他们建立关系越来越重要的原因。 通过电子调查打开反馈渠道 监视客户体验的一种常用方法是通过在线调查。但是，为了使这种方法最有效，组织需要使过程更多地与开始对话有关，而不仅仅是分配分数。例如，调查通常使用选择题答案或“将您的体验从1分定为10分”。需要明确的是，肯定可以从这种民意测验中获得有用的数据，但不允许有开放式反馈，让客户…

这是事实 在数字空间中，营销的两个经常使用和合并的分支是电子邮件营销和社交媒体促销。 在本指南中，我们将学习六种方法来整合这两种策略，从而为您的企业开展更全面的营销活动。 整合电子邮件营销和社交媒体策略的种方法： 在电子邮件时事通讯上推进社交媒体页面 包括适用于您电子邮件的社交按钮 要求您的社交媒体关注者注册您的电子邮件 将您的邮件列表添加到社交网络平台 利用“与您的网络共享”链接 1.在电子邮件时事通讯上推进社交媒体页面 开展电子邮件营销和社交媒体策略运动，该运动旨在将更多的订阅者转变为您的社…

大多数企业都沉迷于竞争。这种思维方式的问题是竞争对手来来往往。想要比竞争对手更好，就意味着业务方向在很大程度上取决于竞争对手的所作所为。取而代之的是，通过关注消费者并不断改进，可以更好地为当今的企业提供服务。 为了阐明有限思维方式和无限思维方式之间的区别，具有有限思维方式的企业在假设所有竞争者都知道，存在一个可以宣告胜利或失败的端点以及竞争规则良好的前提下进行运作。被所有人定义和接受。以有限的心态，目标是获胜。 拥有无限的心态，企业的运作假设是既有知名企业又有未知企业，并且竞争或规则无关紧要，因…

对于许多人来说，数字化转型似乎是一个具有开始，中间和结尾的传统业务项目。实际上，数字化转型是一个持续不断的过程，应随业务发展和扩展，并包括多个部门。在大多数公司中，业务各个领域的数字化转型并不容易，也不会在一夜之间发生。为了使转换成功，业务主管需要意识到正确定义，管理和传达目标的意识。 当一家公司希望实施数字化转型时，大多数人会向IT部门寻求帮助。尽管考虑到技术影响，这是可以理解的，但在进行此类项目时，公司不应忽视其销售团队。销售人员具有领导能力，可以帮助他们的公司实施变革性技术，从而改善财务绩…

人力资源经理过去依靠招聘机构来帮助他们获得新人才的日子已经一去不复返了。现在是新时代！因此，使用旧的传统技术对公司没有好处。他们必须适应不断变化的趋势。否则，他们可能永远无法填补空缺职位。随着技术的不断进步，组织将不得不考虑更有效的方法来使他们的招聘过程更加有效。在竞争激烈的就业市场中，公司可以通过以下五种方式来招募和吸引顶尖人才。 ＃1。授权您的员工提升公司的认知度 员工倡导对于营销，品牌和广告至关重要。这是因为员工在吸引完美人才方面发挥着重要作用。他们倾向于将品牌人性化，以帮助扩大职位空缺的…