根据危机公关公司淮海锐思最近的一项研究，有39％的b2b购买者在进行首次购买之前至少访问了四个网站。超过50％的消费者会在选择任何品牌之前花费一周或更长时间。在消费者营销领域，我们是否会持续使用这么长时间的产品？不。很明显，B2B客户的购买行为并不像B2C客户那样理智。 购买行为是理性和情感因素的结合。尽管B2B和B2C购买中都存在这两种要素，但比例却有所不同。这就是向企业销售与向消费者销售不同的原因。当以消费者为目标的公司接触到消费者的情感部分时，B2B便建立了满足其商业客户合理性需求的销售流…

内容策略是当今任何公司营销计划中的重要因素。内容不是营销策略的可选部分；它是不可或缺的，应该成为中心重点。您公司的内容应融入营销的多个不同领域，这是它如此重要的原因之一。它成为几乎所有其他营销计划的中坚力量，包括搜索优化，公共关系和新闻发布，电子邮件，社交媒体和付费列表。所有这些营销工作都取决于良好而坚实的内容。内容确实需要所有部门的万能。它有助于销售和搜索位置，是社交活动的基础，并为您与客户或客户进行沟通的方式奠定了基础。 内容优先 确保内容策略在您的营销活动中占主导地位的最佳方法之一是在CM…

在考虑营销时，我们倾向于考虑醒目的标语和广告牌广告。我们想到有人站在董事会会议上，讨论人数和目标市场。但是，随着数字世界的变化，营销活动的世界也随之变化。 仅仅吸引名人在电视广告上谈论您的品牌已经不够。您需要在内容上表现出色并与观众互动。您需要使用视频营销来接触客户并实现工作方式的现代化。 为销售计划的每个步骤做准备也称为销售渠道，它将帮助您促进公司的发展。将其视为实际的渠道。每个阶段都可以使您做出量身定制的营销决策。反过来又可以让您定位合适的受众。 视频不仅非常适合远程学习，而且还是营销的绝佳…

如今，为企业提供商品和服务的第三方组织如此司空见惯，以至于我们常常忘记了有效管理这些供应商以优化市场绩效至关重要。从图形中，您可以看到将产品提供给最终用户所涉及的操作，但是您会认识到，各方都为这些操作做出了贡献，使每个人都在一起工作不仅涉及命令独立公司进行投标。相反，您必须获得不容易的合作，并进行有效的沟通以确保企业之间的无缝信息流。今天，我们讨论有效的供应链管理的5个支柱，以指导您完成改善供应链和改善市场绩效的过程。 供应链管理 这种从零散的方式转移到满足客户对物理产品的需求的方式导致了极大的…

潜在客户管理是系统生成潜在客户的过程，可以通过营销渠道对它们进行资格鉴定，从而增加转化和销售。 产生销售准备线索减少多达71％的潜在客户流失量建立整体的潜在客户管理系统，以帮助您将转化率提高多达50％什么是潜在客户管理？潜在客户管理定义为旨在产生潜在客户的一组方法和系统 潜在客户管理概述幸运的是，借助正确的销售线索管理软件，销售线索管理过程变得无缝且简单。 一个铅是人谁是感兴趣的是你提供。这与潜在客户不同，后者只是属于您目标市场的人。 每个客户都是以潜在客户开始，成为潜在客户，然后最终成为客户（…

一家公司最近向我收取了我没有重复购买的费用。我知道如果我当时不接打客户服务电话，那我可能会忘记（或拖延），直到为时已晚并且无法取消费用。因此，我放弃了正在做的所有事情并拨打了电话。没关系，我两岁的孩子目前正在地板上倾倒的衣物和玩具盒的负荷量不大。 家里的事情变得太混乱了，所以我终于屈服了，挂了电话。沮丧的是，我现在有一个凌乱的房子，一个精力充沛的蹒跚学步的孩子，还有一个未解决的问题。 1.提高效率（不牺牲质量）减少遗留电话的最明显方法也许是雇用更多的座席来接听电话。您拥有的训练有素的代理商越多，…

随着时间的流逝，我们可以建立关于事情如何运作的假设。事情应该如何。或者我们巩固关于人们想法的假设。或者我们期望人们如何表现。 通常，我们可能过分依赖过去的数据和经验来塑造我们对当前和未来的假设。 我们是否要根据大流行前对购买者的假设进行提前计划？我们是否在挑战和验证这些假设？我们对买家的假设是否会阻止2022年复苏和反弹？ 2020年将成为数十年来企业最具挑战性的一年。到2022年，我们将面临许多悬而未决的问题。但是，如果没有答案，许多组织将恢复到始终坚持的假设。 对于买家而言，我们可以有意识地…

当您收到一封标有您的名字的模板电子邮件时，您该如何反应？对于大多数人来说，毫无生气的文档正直接进入垃圾邮件文件夹。如果您想让人们做出回应，则必须使其个性化。 为什么个性化有效发送电子邮件之前，请务必退后一步并问自己：我对此有何反应？看起来很简单，但是显然有很多人没有这样做。而且您知道如何分辨吗？ 因为每个人仍然感到冷酷，所以非个人电子邮件的名称显然粘贴在顶部，以至于在其后留有几个额外的空格，或者底线贯穿了裂缝-有时甚至使用不同的字体。 质量很重要在个性化方面有很多误解。 让我们看一下一些最大的误…

从在线订购到非接触式付款，COVID-19大流行已经改变了许多有关购买者行为的行为。现在，世界看起来有所不同，即使病毒消失，这些变化中的许多变化仍会保留。 所做的许多更改都已经进行了多年，但是由于没有紧迫的理由广泛采用或什至定期使用它们，今天我们如此依赖的某些技术可能永远消失了。 营销策略也是如此。随着消费者优先考虑其重要性，COVID-19之前使用的许多策略开始找到立足之地。既然我们已经进入流行大流行的几个月，那么这些策略就已经扎根，并帮助品牌不仅维持了底线，而且经常提高底线。 冠状病毒消失后…

心理学是一门建立在人类动机和行为基础上的科学，本质上是关于使人挠动的一切。 作为营销人员，如果您能了解驱动某人的原因以及为什么某人会以某种方式行事，那么您将能够更好地了解他们，与他们合作并最终影响他们。 因此，让我们看一下四个证明有效的心理触发因素，展示每个触发因素的示例，并讨论如何将它们纳入文案撰写和整体营销中。 优先权和新近度效应表明，当给人们提供要记住的单词列表时，列表中开头和结尾的单词被记住最多。 作为营销人员和撰稿人，在起草电子邮件，社交文章，登录页面或任何其他类型的营销材料时，请记住…