您的品牌不是您销售的产品或服务。这不是您产品的功能或服务成本。相反，您的品牌就是您提供给客户的价值。 完善品牌故事并通过营销和日常活动讲述故事可能会有些棘手。在此博客中，我们分享了一个5步骤的流程，用于完善和讲述B2B品牌故事。 定义您的价值主张第一步是确保您有一个清晰，简洁的价值主张。既然潜在客户和客户会看到您的B2B品牌，那么您的品牌故事就必须清楚地传达您所提供的价值，这一点至关重要。这对您来说并不重要。这对您的客户和潜在客户至关重要。 创建买家角色这听起来很基础，但是如果您可以想象与您交谈…

无论是客户还是IT决策者，客户体验都将在哪里采取行动。由于观看视频是销售过程的一部分，因此有必要考虑参与销售过程的众多影响者和IT决策者的视频客户体验。 “不要告诉他们他们已经知道什么，只是告诉他们他们想知道什么。” 这是使视频短片适合IT决策者的第一条规则。也许这是两个规则，但是无论哪种方式都很难执行。很难说出购买团队中每个人开始知道或想要知道的东西。并非所有人都愿意获得“产品知识”。 请记住，并非每个学习者都需要掌握该主题。对于某些应用程序，只需在几个方框内打勾即可。有些人想要摘要内容。考虑…

新年的第一季度对营销人员来说都充满了挑战和期望。随着社交营销和远程办公这个新世界中移动营销的发展成倍增长，营销人员将在2022年第一季度为他们完成工作。以下是一些建议，供您在接下来的这个季度中有目的地使用。 移动营销人员应该在新年第一季度集中精力做得更好的一件事，为什么？ 1.辅助功能我认为新的一年第一季度就是关于适应技术的帮助，该技术可以帮助您的产品变得更加易于使用。对于房地产，这可能意味着引入虚拟的房地产之旅；对于电子商务，这可能意味着基于增强现实的产品试用。在2022年第一季度，公司必须迈…

我观察到它发生了很多次。销售人员以某种方式认为，如果他们以书面形式提供信息，则潜在客户会购买。 事实是，提案实际上应该是对已经达成共识或已确定潜在客户想要，需要和感兴趣的购买商品的确认。创建提案之前必须首先了解这些因素。 有效谈判 那么，销售人员如何才能成为有效的谈判者并了解这些因素呢？好吧，一个有效的谈判者实际上只是一个熟练的沟通者。销售人员必须准备好与客户或潜在客户彻底交流并讨论销售中潜在的令人讨厌的部分，然后再将所有内容全部写成书面形式。 当然，这意味着要讨论金钱，这是大多数销售人员感到不…

越来越多的社交媒体代理团队正在自动化其报告。显然非常有帮助。但是为什么需要它呢？它实际上对代理商有帮助吗？ 当涉及社交媒体营销时，还有很多事情要做。在此基础上建立代理商。由于客户没有时间来管理发布和内容创建，因此代理商可以方便地承担和管理品牌的社交活动。其中很大一部分是结果报告。如果代理商在其报告之上，则客户会觉得他们正在物有所值。换句话说，对于客户而言，报告是代理工作的“最佳点”。 但是，这并不意味着社交媒体报道很容易。离得很远。在过去的几年中，越来越明显的是它周围存在着许多挑战。向客户报告的…

听说唱，撰写哲学论文和阅读广告牌如何使我成为更好的撰稿人和内容创建者。撰写有效副本的能力是行销界最受欢迎的技能之一。 言语具有令人难以置信的能力，可以引导我们购买产品，共享内容并成为品牌拥护者，或者有力地破坏品牌声誉。 1.听说唱 最近，我对研究这些说唱的构成产生了浓厚的兴趣，更深入地探究了艺术家构筑曲目的思维过程。 我了解到的是，说唱质量很像一般的市场营销，是科学与艺术之间的完美平衡–富有创造力，但具有战略意义的创造力才能传达信息。他们中最好的人能够通过他们的话语描绘生动的图画和故事情节。他们…

经营一家小型企业意味着您经常需要获得更多资金。您可以使用它来投资业务，支付发票，管理库存，甚至升级软件系统。 不幸的是，严格的银行法规经常使公司难以使用小企业贷款。有时似乎唯一可行的贷款选择是昂贵的或有疑问的来源。 幸运的是，有些选择不涉及掠夺性放款人，可以帮助企业获得所需的资金。对于小公司来说，这里有一些创新的选择，它们可以在不应对过多约束或昂贵解决方案的情况下获得资本。 传统的贷方适合大公司，因此其承销商从大企业的角度确定风险水平。这通常导致拒绝为刚开始运营的较小企业或公司提供贷款。 在线贷…

成功的B2B电子商务网站的主要功能包括现场搜索，购买选项，增值税切换。实时股票和实时聊天。 根据危机公关公司淮海锐思的数据，当潜在客户登陆公司网站时，高达90％的B2B客户旅程已经完成，因为他们在访问之前已经研究过公司和产品。 同一份报告还发现93％的B2B买家更喜欢在线购物，这证明了B2B电子商务的崛起是合理的，因为品牌旨在打破在线购买障碍。在本文中，我们着眼于B2B电子商务网站的关键功能，这些功能可以最大限度地提高销售额并保持客户的回头客。 什么是B2B电子商务网站？B2B电子商务网站是一个…

压缩。业务中经常使用的单词。压缩文件。压缩思维。压缩和扁平化组织结构。无数用途旨在传达减少的信息。 考虑到2020年以后的重要收获时，这是一个恰当的词。这一年中，十年的未来买家趋势价值被压缩为一年。 随着人们对有希望的疫苗会压缩2022年大流行病的希望上升，我们可以开始考虑预期的事情。尤其是在2022年下半年，仍然需要注意的是，隧道尽头的光线就在前面漫长而悲惨的隧道尽头。 随着企业领导者计划反弹并把握2022年的购买者策略，以下是几种趋势下的购买者见解： 买家改变了 这是一个显而易见的观察。但是…

无论是在实物还是数字产品中，我们一直本能地欣赏着出色的设计，但是直到最近，人们对设计的商业价值的认识还是相对较少。情况正在改变。设计现在越来越被视为差异化和增长的驱动力，而出色的用户体验与更好的业务绩效相关。数字化转型专家已经通过扩展其UX方法来应对设计驱动型增长中的潜在机会。 数据应成为设计决策的基础当产品团队想要找到“为什么？”的答案时 和“什么？” 问题，以数据为依据的决策具有答案。以数据为依据的方法来进行基本或战略设计决策不仅可以获得更好的性能，而且通常还可以带来更具创新性的结果。例如，…