像大多数B2B组织一样，您可能已经制定了内容营销策略（如果没有，那就赶上了追赶时间）。没有能够清楚阐明您计划如何使用和开发营销内容，已经建立的基石以及差距所在的战略蓝图，您可能会破坏自己的未来成功。有了这个基础之后，您的下一步应该包括创建一个全面的营销内容日历，其中详细说明了您将如何以及以何种速度解决这些差距。俗话说：“没有计划的目标就是愿望。” 因此，为什么在内容营销方面制定计划和周密考虑的流程如此重要，而不是在团队成员有空的时候“仅仅做自己能做的事情”，如此重要？原因很多，但总之，要制定一个…

当B2C试图弄清楚如何最好地向千禧一代推销产品时，发生了一件有趣的事情：当我们将消费者定位为那些千禧一代时，他们开始在雇主中担任领导职务。现在该轮到B2B寻找向千禧一代推销的最佳方法了。 要成功地与千禧一代在管理职位上建立联系并出售给千禧一代，您需要考虑三个重要领域： 态度价值观沟通方式 态度 “角落办公室”的等级制思维与许多千禧一代的想法相反。角落办公室已由开放办公室代替。在今天的管理中，某种民主化或至少对民主化的认识正在变得越来越重要。 与此相配的另一项至关重要的素质，就是与千禧一代建立关系…

视觉上如何投射品牌形象对您的受众和可见度很重要。吸引人的图像和视频混合在一起，不仅会增加您在市场营销中的参与度，而且还会提高知名度。 视觉是令人愉悦和刺激的。最重要的是，人们喜欢共享独特的内容并为他们的问题提供解决方案。 您可能已经听过并读到了一个品牌向其读者展示独特而有价值的内容的需求。与事物方案直接相关的是引人注目的组件，例如投影您的消息的视频，信息图表和图像。 是什么让视觉内容引人注目 品牌出于各种原因将视觉营销纳入其内容组合，包括增加潜在客户和扩大其社交媒体网络。 为了鼓励病毒分享，请遵…

了解风险背后的含义 当客户表示沮丧或什至开始考虑终止一段感情时，作为客户服务经理，我们的第一个反应就是承担最坏的打算。但是，拥抱您最有说服力的客户实际上是我们所希望的最佳案例方案之一。 找到挫折的好处 尽管有些客户可能会因为即将进行的续约而感到沮丧，并以此为借口来免除合同义务，但我们应该感激不已！那些发声的人只想知道我们会倾听，关心，并会实际使用他们提供给我们的信息做些事情。 导致高风险关系的挫败感通常是数周或数月之内的问题的征兆。实际上，如果客户选择终止，则通常将其视为他们的最后选择。客户了解…

您可能熟悉旧的演艺谚语：让观众想要更多。 最近，这种简单的建议在内容营销界也很流行。情景内容营销是今年的主要趋势之一，其目的是为您的受众提供足够的价值，使他们满意，同时也要让他们想回来几秒钟。 从根本上讲，情景式内容营销只是将大量内容作为单个部分分发出去。例如，您可能没有创建一个包含10个单词，3,000个单词的博客，而是创建了一个由10个300个单词的博客组成的博客系列-每个博客都专注于一个观点，所有这些博客加在一起构成了更全面的论点或叙述。 情景内容营销的好处 如您所知，这并不是对内容生态系…

如果您以任何专业时间进行营销（三个月，二十多年，您就可以了），那么您可能已经遇到了资源错位，利益相关者的期望以及很多其他问题。在一天中没有足够的时间完成的任务和可交付成果。尽管事情总会时不时地出现在裂缝中，但是有一些简单的方法可以简化组织的营销项目管理策略。 1.回顾您的目标 在整个组织中重新审视和重新调整您的营销目标，没有什么比让您，您的团队和利益相关者在同一页面上获得更多的帮助了。缺乏所有人都追求的共同目标可能会导致期望值丢失，团队成员在可能需要或可能不需要的项目上进行工作。 看一下您当前的…

不幸的是，大多数销售人员只是小贩-走路，说话的小册子。不用说，客户发现数字信息源比和那些销售人员交谈要有用得多。数据始终显示客户在购买过程的最后阶段将与这些类型的销售人员的联系限制在最低限度。 一些销售人员试图以更具影响力的方式吸引客户，试图了解客户问题并提出解决方案。这些销售人员不可避免地为客户创造更多的价值和更多的差异化。 但是，经常会有一个问题，我们在解决方案的背景下认为有待解决的问题。例如，如果我们销售CRM系统，则将客户需要解决的问题视为“选择正确的CRM系统”。 在此之前，我走得更远…

几乎每个销售组织和每个卖方都承受着与量化然后确定其销售数量有关的压力。导致这种情况的本能是积极的–希望通过达到或超过配额来获得成功，或者被视为销售组织中的佼佼者。 这种压力有三种相关的表现形式，对卖方应对复杂的购买周期的能力产生负面影响。 对于某些基本要素缺失或需要花费更多时间进行开发的交易，我们可能会提高对内部管理成功的期望。可以通过CRM系统中的预测或销售代表对经理的承诺来做出这样的期望。不管这种情况如何发生，不考虑现实都会影响卖方的信誉和结果。 我们着急，试图加快这一过程。如果交易没有按照…

人们在被推销时喜欢一点浪漫。甚至更好的是，他们根本不想让自己被推销到市场上。聪明的个性化从大喊“我真的很棒！”转变了营销方式。将自己定位为了解客户问题的帮手。 战略性的个性化可以极大地提高您的营销效率。但这不只是在电子邮件中添加某人的名字。良好的个性化应考虑到行为，兴趣和生命周期阶段。这可能令人望而生畏，尤其是当您的潜在客户数量很高时。幸运的是，一旦您准确地制定了与潜在客户联系的方式，营销自动化和智能内容就可以使这一过程变得非常简单。 通过表明您了解潜在客户所在的位置以及它们与您的关系，可以使用…

作为B2B营销人员或销售专家，您可能已经充分意识到社交媒体的存在可能会很有用。您可以看到它对您行业竞争者的成功至关重要，并且-如果您很聪明-您可能想要自己做些类似的事情。 但是在社交媒体上建立可靠的存在并非易事。否则，您（以及其他社交媒体竞争激烈的竞争者）将在那里拥有一席之地。 事实是，常规社交媒体的存在被认为是当今各种企业的赌注。 通常，人们对社交媒体营销及其对企业的实际运作存在误解。通常，一个组织创建了一些内容，安排了一些帖子来推广该内容达数周或数月，然后当他们没有产生任何销售时就感到失望。…