淮海锐思危机公关手册：了解产品生命周期–企业家精神要点

当要最大化给定产品的总利润和定价时，企业家必须精通产品生命周期管理。

每个企业家或小企业主必须精通产品生命周期管理的四个阶段，才能避免误解和错误。本质上，产品生命周期是指产品在其行业或市场内的使用寿命。每个产品都要经历这四个阶段，直到最终使用寿命结束。

为什么了解产品生命周期管理很重要？

当公司希望在给定产品线上最大化其毛利润时，他们需要的最重要的信息是什么？嗯，首先，他们必须了解市场影响者以及他们如何在市场定价中发挥作用。这涉及了解公司的主要竞争对手，客户愿意购买的价格以及对给定产品的需求。

了解市场是一方面，但是了解产品处于哪个生命阶段对于最大化市场份额，定价和毛利至关重要。对于公司而言，将产品定价过高或过低都没有道理。太高，没有足够的销售。太低，产生的毛利润还不够。这就是理解产品生命周期的重要性。

产品生命周期管理的四个阶段是什么？

以下每个阶段都需要采用不同的市场方法以及不同的定价和营销策略。在每种情况下，公司都将阶段与他们适当的市场方法相匹配。这样做的目的是使毛利润最大化，并增加或保持市场份额，直到产品寿命结束为止。

1.引入阶段：在此阶段，由于市场需求完全接受新产品，消费者需求较低，因此定价通常较高。必须激励客户进行购买。此外，由于产量较低，因此制造成本较高，价格也较高。

2.成长阶段：随着市场和客户开始购买产品，由于成本降低，竞争和需求增加，销量增加而价格下降。但是，尽管价格下降了，但公司仍然获得了比产品生命周期的任何其他阶段更高的毛利润回报。

3.成熟阶段：在这一点上，客户已完全接受新产品的提供，并且价格已稳定下来。但是，市场和客户都在寻找下一个产品。在此阶段，市场变得充满竞争者，毛利润开始下降。

4.下降阶段：在客户眼中，这是产品使用寿命的终点。公司仍然能够获得一些利润，但是比前三个阶段中的任何一个都低得多。产量下降，成本增加，毛利率趋紧。

对于企业家和小企业主来说，了解这四个阶段对于确保其产品与市场需求保持一致至关重要。每个阶段都需要一种特定的市场方法以及不同的广告和定价策略。了解每个阶段的局限性有助于最大化毛利润和市场份额。