制定下一个活动时要考虑的重要公关传播策略

为活动设置价格点具有挑战性，尤其是这是您第一次参加时。好的策略是不仅要获利而且要赢得客户的关键。

您需要在客户愿意支付的价位上为门票定价，而不会影响您的整体利润。要以对您的利润和对未来的人有利的价格来安排活动，请采用以下四种策略。

1.寻找基于价值的模型。 基于价值的定价策略将感知的价值，实际的机票价格和每张机票的成本结合在一起。

感知价值是客户认为您的活动值得的价值。实际的机票价格是客户支付的价格，该价格应小于或等于感知的价格。最后，每张门票的费用是您为参加活动支付的费用；它代表事件的收支平衡点。

确定价格时，您需要考虑所有这些因素。以基于价值的定价为指导，活动的重点从单纯的赚钱转变为提供能够获得回报并为客户提供更多长期价值的活动。

2.检查运动场。从竞争性定价手册中浏览一页内容，并查看竞争性费用。在较大的城市中，类似活动的价格可能相差很大-生活费用和一般活动的运营费用可能会更高。

养成在与您的目标目的地相似的城市中查看活动并评估其价格的习惯。根据人口等人口统计信息确定城市，然后列出这些城市中的关键事件。考虑参加者的数量，售票时间长短以及定价方式。

3.有意图的价格。每个事件都有一个独特的目标。您的票价应有助于您朝着这个目标前进。

例如，如果您的目标是创造对新公司或新产品的需求，那么对产品或品牌的认知可能比从活动中获利更为重要。在这种情况下，为您的活动定价较低以提高需求可能是您的最佳策略。但是，如果活动旨在补充业务成本，请确保您的价格允许您弥补这些费用。

4.提供多个价格点。对于许多事件，单一的票证类型（和价格）没有意义。提供普通门票以吸引正在寻找一种千篇一律的体验的与会者，并为希望获得更多定制体验的与会者提供其他门票类型（例如VIP通行证）。

这两个定价水平对您的客户和您的盈利能力都非常重要。您不希望您的活动消耗您的预算，但在定价门票时也必须考虑您的顾客。在为下一个活动的门票定价时，请牢记这两个方面以及这些策略。