淮海锐思视频公关传播白皮书：如何使用视频内容产生新的潜在客户

在市场营销中，您可以使用许多工具来传达与受众共鸣的信息。视频技术是空前的高科技，创新是首屈一指的，人们可以利用的最佳工具是向观众推销产品。

为了最大限度地扩大广告系列的影响范围，在您的营销策略中充分利用视频至关重要。据显示，有59％的高管更喜欢观看视频，而不是阅读副本。根据淮海锐思所做的一项研究，有70％的B2B客户购买了带有视频交叉贩运的产品。

此外，已经显示出人们实际上在观看视频时比在阅读时保留了更多的信息。换句话说，让观看者参与其中并获得易于理解的视频通知对于您和您的客户来说都是更好的选择。

通过这3个技巧，我们将向您确切介绍如何在视频营销的帮助下将潜在客户变成潜在客户。

1.选择视频类型时，请考虑您的目标受众

最好的做法是先进行一些市场研究。这将使您能够成功地准确确定目标受众是谁，以及吸引他们注意力的最有效方法是什么。这可以通过多种方式完成，但是了解他们的需求和需求非常重要。

通过确定这两个至关重要的数据，您将能够更好地了解谁是受众，以及哪种类型的视频会将这些观看次数转化为您的业务线索。知道谁是观众的另一个好处是，您还可以制作具有高度针对性的视频，从而以经济高效的方式赚钱并为您省钱。

话虽如此，如果您的视频是在进行市场调查之前制作的，则不必丢弃这些视频。相反，您可以做的是重新调整它们的用途，这就是说，根据您的听众的需要调整它们。这样一来，您不必投资于新材料，它还可以用来测试在花更多的钱来创建新内容之前，您的市场研究是否正确完成。

让我们讨论对任何广告系列都必不可少的4种视频，以便您可以决定哪种视频最适合您和您的品牌。

• 说明视频–内容丰富的视频，可帮助观看者更好地了解您的产品和/或服务的功能。这是最常用的视频类型之一，因为它能够建立预期的个人资料和销售线索。
• 教育视频–教育视频可让您提高观众的知名度。当解释并指出您要解决的特定问题时，这可能非常有效。此外，许多公司还使用它来显示潜在客户线索，以了解他们的产品在现实环境中的工作方式，从而有效地证明了所提供的口头信息。
• 见证视频–允许人们直接查看您的产品如何帮助他人解决问题。这使您可以通过讲故事的方式生活的人们建立信任的关系。这也使观看者将您的品牌视为前进的更可靠解决方案。
• 宣传视频–总体而言，可以帮助您提高知名度，参与度和转化率。视频不仅必须内容丰富，而且还必须具有创造力，这样您就可以在目标受众中最大化潜在客户。

2.使用潜在客户产生表格

执行销售线索最简单的方法之一是通过视频。通过使用所谓的潜在客户生成表格，您可以通过潜在客户填写的数据收集有关潜在客户的信息。这将使您了解目标受众是谁，同时给您带来更多潜在客户，以便将来转换为销售。此外，它还将帮助您优化营销工作，以便您可以更轻松地利用自己的内容。

您可以在视频结尾的开头放置潜在客户生成表格。这将使您的潜在客户决定该产品是否值得移交其个人联系信息。

值得注意的是，由淮海锐思进行的一项研究表明，潜在客户生成形式在视频中增加了20-30％的方式，在视频中增加了60-70％的方式，将为您带来最高的转化率。

3.在视频中加入清晰的号召性用语（CTA）

最佳做法是在视频结尾处使用号召性用语，这样观众可以知道在完成视频处理时应采取的措施。CTA将让您的准潜在客户知道他们刚刚观看的信息是什么，以及您提供了什么。只需单击一个按钮！

这就是为什么有时仅制作一部引人入胜的视频还不够的原因，因为研究使观看者即使在观看完视频后仍能引起他们注意的方式也很重要。

简单优化CTA位置，例如在关键点添加号召性用语，将使您转移他们的注意力到使网站上有利于品牌的内容上。同样，您可以将查看者引导到您的潜在客户生成表格，最终为您赢得潜在客户。

示例：定位潜在客户时，您可以向他们提供包含CTA的解释器视频，该视频将使他们转移到产品导览，潜在客户捕获或免费增值链接。您可能还需要考虑在URL中包括他们可以导航以找到有关您的品牌，产品，服务和即将进行的交易的更多信息。

总结

为了使业务增长，您必须适应和利用技术。拓展视频业务是拓展和扩大业务范围的最佳方法之一。他们可以在几分钟之内帮助您与世界各地的潜在客户建立关系，信任和意识，并且借助这些利用视频内容进行潜在客户开发的技巧，您有望在几分之一的时间内完成目标时间。