淮海锐思公关营销白皮书：为什么营销思想胜于销售脚本？

在商业中，为了让我在博客，播客，策划者以及我所做的所有事情中教书，我必须继续学习，这意味着我必须花时间学习如何做新事物，并研究事物。从不同的角度来看。我这样做的方法之一是通过听有声读物。我是听觉学习者。我不是可以读书并从中学到很多东西的人，但是如果我听有声读物，我会从中学到很多。这就是我学习的方式。也许你是一个读者，但是我更喜欢学习的方法是通过音频。因此，为什么我要进行播客，对吗？有道理？

营销与销售

让我们研究一下营销与销售之间的区别。营销是交流关系的研究和管理。换句话说，这是与客户建立关系并使客户满意的业务流程。

另一方面，销售是与给定时间段内的销售或所售商品或服务的数量有关的活动。这完全是关于实际创建交易的信息，而营销更多是关于建立和维持关系的信息。

现在，这两本书都讨论了建立关系。但是，从更有机的角度来看，一个更侧重于如何做到这一点，另一个则是关于如何使用LinkedIn建立关系以产生销售的方式。

那么，有什么区别呢？营销可以为您的公司提供信息，并吸引潜在客户和潜在客户。另一方面，销售则与潜在客户直接合作，以增强贵公司解决方案对潜在客户的价值。我们还必须定义什么是值。我们将在稍后讨论。

为什么营销思想要胜于销售脚本？您必须开始像营销人员那样思考，这是一种建立长期关系的游戏，而不是推销员，营业员或营业员。销售实际上是关于电话，潜在客户之类的东西。

问

当您更像是营销人员时，您首先要说的是您为他们带来了什么价值？那是关键。如果他们在您的工作中发现价值，那么他们将继续消耗您所呈现的价值。你是怎样做的？好吧，在Ryan Levesque的另一本名为Ask的书中，这就是您要做的。你问。你拉人。他们用眼睛投票。他们以自己的喜欢，评论和分享来投票。他们告诉您他们感兴趣的内容。进行调查或民意调查并说：“是什么让您彻夜难眠？”

价值

您如何提供价值？那是营销人员必须理解的。然后，您需要提供该值。你是怎样做的？放弃你最好的东西。很多人认为给婴儿洗澡水是不合常理的，但是您没有这样做。为什么？因为人们会消耗掉您给他们的东西，但是其中很少有人会按照它采取行动并实际做些事情，而且大多数人都需要您的帮助。

指定目标

接下来要做的是确保将消息定向到正确的受众。我在过去的一些博客文章和播客中都谈到了这一点，但最重要的是，您可能必须创建多条信息才能与多个不同的受众交谈。所以，做吧。

顺序

您想做的另一件事是您要按顺序思考。换句话说，有些东西叫做基石内容。这是大而广泛的画笔。然后，您可以创建进入杂草的其他内容。逐一列出这些步骤中的每一步。在基石内容中定义步骤，然后将其分解为较小的块。这样，人们将按照顺序进行操作。

目标

最后一步是关注最终目标。在销售中，是要进行销售，对不对？但是在市场营销中，这是获得他们的许可以继续进行对话。你是怎样做的？将它们放在您的电子邮件列表中。让他们参加网络研讨会。他们可能会将您引荐给某人，或者他们可能会在社交媒体上关注您。市场营销的底线是帮助您在互惠互利的水平上进行对话。

最后的想法

让我留下一些最后的想法。销售是关于确定潜在客户并让他们倾听您的意见。现在，这可以成功，但是需要很多人和很多努力。营销是在教育您的市场的地方，以便他们了解，喜欢和信任您，以便在他们需要您出售的产品或希望将您引荐给其他潜在客户时与您联系。一种更快，但效果不佳，一种需要更长的时间，但可以建立更好，持久的关系。

我很想听听您对此的想法。在下面发表评论，并分享您对展示所提出概念的想法，想法或问题。您是否必须克服提出的任何概念？什么有效，什么没有达到预期？您有什么想法或建议可以分享吗？