淮海锐思危机公关手册：为什么推介渠道与品牌倡导不一样

如果您刚刚开始研究引荐渠道，您可能会问自己：“我真的需要自动化引荐程序吗？我们的业务已经有了在社交媒体上推广它的粉丝。” 尽管企业支持者进行社交媒体推广对企业的发展很重要，但这不是推荐渠道。这是品牌倡导。

现在，品牌倡导是一个很好的工具！这是有机的，意料之外的促销活动，对于吸引新的潜在客户可能非常有用。但是，它伴随着一系列挑战，并且不一定总是带来潜在客户和增加收入的最可持续的方式。

这就是推荐渠道的来源。

以下是推荐渠道与品牌倡导不同的一些关键方式，以及为什么企业应该考虑将自动推荐程序纳入其潜在客户生成策略中。

推荐渠道是一项长期承诺。

虽然品牌拥护者可以包括只发过一次关于您的品牌的粉丝，但推荐合作伙伴或客户是经常与您的品牌互动以进行推荐的人。

也就是说，某些推荐合作伙伴比其他合作伙伴更活跃，这还可以！与其他渠道方法不同，引荐渠道可以是培养长尾伙伴并从有限的互动中获得最大收益的好方法。

您如何保持推荐合作伙伴和客户活跃？沟通是其中很大的一部分。参与销售和特殊促销是确保最大程度参与的其他方式。同样，计算合适的激励措施也是保持推荐渠道中的激励措施参与的重要组成部分。

所有这些都可能非常耗时，这就是为什么对许多企业来说，自动执行推荐计划是一个不错的选择的原因。

推荐渠道是可扩展的。

虽然很难在少数客户中赢得品牌拥护，但推介渠道却没有。

可以根据您的业务和推荐合作伙伴的需求扩展推荐渠道。通过关注正确的指标，您可以确保业务以所需的速度增长。

可伸缩性是自动推介渠道可以帮助的另一件事。通过适当地扩展您的渠道，可以确保您的推荐渠道使您的业务，合作伙伴和客户受益。在品牌拥护中根本不存在这种控制水平。

推荐频道为“始终在线”。

如果管理得当，推荐渠道是潜在客户和收入的一致来源。这与品牌倡导可以停止和开始完全不同。推荐渠道由您的企业管理，这意味着您可以跟踪推荐合作伙伴和客户产生潜在客户并采取相应行动的频率。

平均而言，推介线索比其他线索更可能转化为交易。这意味着推介渠道始终可以始终如一地为您带来收入。
这是企业转向其他形式的潜在客户生成渠道（例如，品牌倡导）上的推荐渠道的主要原因。