淮海锐思公关传播策略：有影响力营销的问题及其解决方法

有影响力的营销有两个极端。有积极的一面，研究表明，企业在有影响力的广告上每花费1美元，就能赚取6.50美元。然后是不利的一面，研究表明，在影响者营销上花费的20亿美元中有25％由于内容不真实而被浪费了。

背书和赞助内容当然可以成为提高品牌知名度和需求的金矿，但这并不像将营销预算集中到有影响力的人那样容易。

如果您想通过影响者营销获得成功，您的主要目标应该是找到合适的影响者进行合作。不幸的是，这通常是品牌要克服的最大挑战。

选择影响者的效率低下

影响者营销中有很多活动的组成部分。但最重要的是您与影响者的关系。选择最适合您的品牌，目标和产品的影响者至关重要。

许多品牌似乎已采取分析方法来寻找合适的影响者。您需要围绕品牌和产品进行一些关键字研究，在社交媒体资料的个人简介/帖子中搜索那些关键字，以找到潜在的影响者库，然后按关注者数量排列优先级。

掌握了所有这些信息后，您可以手动浏览个人资料并选择一些影响者来联系赞助内容。

整个基于关键字的方法都是一个问题。而兰德菲什解释了为什么：

“在一个理性的世界中，营销人员不会寻找碰巧使用他们正在搜索的单词+短语的帐户，也不会寻找那些拥有最大追随者的帐户。两者都很容易玩。这些都没有表明该帐户甚至覆盖了您一定要定位的目标对象。”

兰德继续解释说，找到合适的影响者的最佳方式是专注于确定目标受众。您想要联系的人最关注（并与之互动）的影响者是谁？

通过将等式从关键字和追随者帐户切换到目标受众和参与度，您可以为具有实际ROI的有影响力营销奠定基础。

但是，采用这种方法时，存在很多错误的余地。使用关键字可以获取定量数据，而很难获得目标受众的行为洞察力，甚至更难进行人工评估。

有了正确的意图数据，您就可以填补这一空白，并将影响者的营销策略推向成功之路。

意向数据在网红营销中的价值

大多数品牌都熟悉第一方意图数据。这些都是您从与您的品牌直接互动的潜在客户和客户那里获得的见解，无论是通过内容下载，销售演示还是社交媒体提及。

这些第一方意图洞察力可能会帮助您确定入站线索的优先级，并与销售更有效地合作。但是就网红营销而言，第一方意图数据不会让您走得太远。

要开始更有效地识别影响者，您需要可以信任的第三方意图数据。这些数据可洞悉潜在客户和客户在您自己平台之外的行为-他们阅读的行业和竞争对手博客，他们观看的网络研讨会，以及对于影响者营销最重要的是其社交媒体活动。

正确的第三方数据可深入您的特定目标受众。结果，您将获得对目标受众所遵循的社交媒体资料，他们信任的影响者以及他们不断提及并与之互动的出版物的重要见解。

您需要这种具体数据来确保影响者的营销活动有效。您可以尝试将营销预算投资于已证明与目标受众互动的帐户中，而不用试图就哪些影响者关系起作用做出有根据的猜测。

不仅如此，您还可以更深入地了解目标受众与某些影响者的行为。这是您必须根据选择的影响者调整目标的时候。如果您想在渠道底部转换潜在客户，则需要密切关注转换率高的影响者。如果您更专注于品牌知名度，则与您的影响者合作时，更高层次的参与可能更为重要。

无论您的目标是什么，您都需要找到正确的第三方数据并从中获得最大的价值。但这说起来容易做起来难。