淮海锐思危机公关手册：入站营销顾问应该做什么？

入站营销不仅是一种复制粘贴，一种千篇一律的方式来产生业务。相反，它需要根据行业和目标受众等因素进行自定义和规范。这需要仔细计划，彻底研究的决策以及以激光为中心的策略。帮助客户应对这些决定是我每天要做的事情的核心。

是的，我将为我的许多客户创建登录页面或分段电子邮件摘要，但是营销不仅仅是页面构建。知道要放在目标网页上的内容或知道如何细分受众群体是一项需要花费时间才能发展的技能。这绝不是一门完美的科学，但是每次我们在入站营销保护下工作时，我们会越来越了解您的潜在客户和客户。我们最终可以使用这些信息来完善和调整我们的方法。

您收集的有关受众群体的数据和知识特定于您的品牌，并且这些信息无法在企业之间复制。您创建的内容和对行业的看法应该是独特的，这就是使您的品牌与众不同的原因。对于如何进行市场营销也同样如此。

在现实世界中这是什么样的？这是来自我的两个客户的几个示例，他们两个都提供相似的服务，但行业不同：

与第一个客户一起工作时，开始的潜在顾客数据库很小。将他们的数据库构建为可持续业务需要花费时间和大量的内容营销。与第二个客户一起，最初的潜在客户列表很大，因此我们采用了不同的营销方法。我们选择的重点不是内容营销（接下来是内容营销），而是重新与他们的潜在顾客列表中的联系人重新互动，以使书籍获得少量销售。

营销是个人的。这些客户需要不同的策略，因为他们处于开发的两个不同位置。

另一个客户的主要目标之一是根据客户的行业，让他们通过短信与品牌互动，因此SMS营销是他们个性化初始策略的一部分。我们发现基于SMS的营销并不是通过短信发送线索来吸引他们的方法。虽然SMS消息偶尔还是会消失，但实际上，电子邮件营销和社交媒体对该品牌的影响最大，这就是我们今天关注的重点。我们从我们的努力中学到了经验，并对我们的策略进行了调整。