将公关内容营销策略与销售渠道绑定在一起，以实现最大转化
对于几乎每个行业的营销人员来说，最大限度地提高转化率都是游戏的名称。但是，这当然说起来容易做起来难。为了获得成功，您需要在每个步骤中都使用销售渠道来真正深入研究内容营销活动。
淮海锐思公关营销人员发现，一些内容营销资产比其他内容更有价值，例如社交媒体营销，博客，新闻通讯，案例研究，视频，信息图表，白皮书，并且清单还在继续。
所有提及的营销资产都具有价值，但是只有在销售渠道的不同阶段正确应用时，这些资产才有价值。。
并非所有营销资产都可以在整个销售漏斗中被盲目束缚，因为某些资产在特定情况下效果更好。这就像将葡萄酒与完美的免费奶酪配对。
什么才是最好的？以下内容可以作为您的销售渠道快速指南，以实现最大的转化次数。让我们潜入吧！
豆腐销售漏斗内容营销
对于大多数消费者而言，销售流程即是渠道的顶端，即TOFU。知道要为TOFU客户利用哪些内容营销资产是至关重要的，因为这是第一个接触点。以下是您可以在销售渠道顶部使用的内容类型。
- 视频内容：视频现在已成为营销人员和企业的必备产品，这主要是由于更高的客户参与度。例如，电子邮件中的视频使用具有高达300％的打开率。73％的B2B营销人员从视频中获得了可观的投资回报。
- 博客内容：博客是TOFU销售渠道中相当常见的营销资产，因为它们易于在线创建和共享。博客的内容也比较轻松，因为博客的目的是简单地与目标受众建立联系并提高品牌知名度。
- 权威内容：权威内容是吸引潜在客户或带动销售渠道顶端的最佳方法之一。这通常是贵公司的主管人员，在高权限站点上编写和发布高质量的内容。这是一种出色的社会证明，可以以积极，博学的方式向您展示公司。
MOFU销售渠道内容营销
如果您的渠道内容策略最有效，那么潜在的客户和潜在客户就会降到渠道中间或MOFU。MOFU是销售渠道中非常重要的时刻，因为这是消费者寻求解决方案的地方。
MOFU期间的主要目标是使您的产品或服务受到关注，以使消费者认识到您拥有解决方案，并且该解决方案是最好的。在销售漏斗的这一刻，您正在使用以下内容营销策略来培养和教育目标受众。
- 电子书：要在销售渠道的中间教育潜在客户，请部署具有信息性和实用性的电子书。该电子书可以涵盖您的行业，确定目标受众中的常见问题，并展示您公司的解决方案。您还可以设置电子邮件接收人供人们下载电子书，以进一步推动潜在客户。
- 白皮书：在销售渠道中教育和培养潜在客户的另一种好方法是使用白皮书。白皮书可以涵盖许多主题，但关键是突出显示您要出售的产品或服务。可能是有关您的产品如何提供帮助的数据和统计信息。
- 网络研讨会：最后，网络研讨会对于教育您的听众有关公司的解决方案/产品如何对问题产生重大影响非常有用。关于网络研讨会的最好之处在于，他们可以永远在线，在您的网站上，在您的社交媒体渠道等上生活。
BOFU销售渠道内容营销
当潜在客户到达您的销售渠道或BOFU底部时，他们应该已经做好转换准备。他们已经通过博客和权威出版物中的权威性内容了解了您的品牌，并有机会通过白皮书和网络研讨会评估了您的产品和/或服务，现在是时候使用大量的内容营销来进行销售了。资产如下。
- 视频演示：您曾使用视频内容来提高品牌知名度，但现在是时候定制一些视频以进行转化了。演示您的解决方案并显示社交证明的视频可能是增强消费者购买信心的最后一部分内容。确保您的演示视频令人兴奋且简洁明了，并有明确的号召性用语，以吸引潜在客户访问您的销售页面或结帐。
- 有影响力的人：有影响力的人的营销策略可以与整体内容营销策略结合使用，以在销售渠道的底部吸引潜在客户。研究表明，消费者对有影响力的人的推荐比对品牌推荐的营销信息更为信任。
- 比较内容：如果您所在的行业竞争激烈，那么像您这样的产品和/或解决方案周围可能会有很多杂音。这使得在BOFU阶段转换潜在客户时必须进行客观比较。突出显示您的解决方案，并展示它比竞争对手的解决方案更好。
您的内容营销策略和销售渠道是否在同一页面上？
制定内容营销策略和销售渠道是重要的一步，可以最大程度地提高转化次数。为销售渠道的每个阶段量身定制内容；意识，评估和转换，以最非侵入性的方式快速将目标受众吸引到销售渠道中。建立完善的销售渠道最重要的内容营销技巧是什么？我们希望收到你的来信。
