淮海锐思个性化公关传播策略：如何个性化您的目标账户

当谈到基于帐户的营销策略时，您会说最具挑战性的部分是什么？如果您说个性化内容，那么您并不孤单。最近对B2B营销人员的一项调查显示，尽管为每个帐户创建个性化内容是最有效的ABM策略之一，但它也是最难执行的策略之一。

就像送礼物一样，这种深思熟虑的服务范围使人们觉得自己很重要，并希望与您的公司更多地互动。但是我敢肯定，在盘子里再增加一件事（更不用说数百种个性化的东西了）的想法足以使您感到恐慌。个性化的内容很棒，但是真的可扩展吗？

个性化如何个性化？

重要的是要记住，ABM并不总是一对一的营销。向他们最喜欢的运动队发送高价值的潜在客户门票肯定会让您脱颖而出，但是取决于您使用的目标客户数量，通常这并不是每个人都能做到的。

一对一的ABM：这是大多数人想到ABM时想到的。对于这种类型的ABM，营销人员正在为单个目标客户创建高度定制的程序。如果您的交易是六到七位数，您有足够的资源，并且您的目标帐户上有足够的知识以真正成为个人，这是很有意义的。因为它位于投资图表的顶部，所以一对一的ABM通常需要最多的精力，但也可以获得最高的回报。

一对多ABM：此方法类似于一对一，但适用于小型帐户组。对帐户进行分组的最简单方法之一是将面临类似挑战的帐户组合在一起。对于我们在Uberflip进行的几次外展活动，我们查看使用相同技术，相同角色，面临相同挑战的帐户，并创建可以与所有这些帐户进行交流的直接邮件播放，广告和内容流，然后轻松自定义其余部分。

一对多ABM：这是您需要依靠技术来扩展ABM计划的地方。无论您的团队规模小还是资源有限，ABM解决方案都是一次为数百个帐户创建个性化内容体验并仍然建立有意义的联系的唯一方法。与其他方式相比，针对大量特定机会的个性化程度较低，但与传统营销方式相比，个性化程度更高。在逐个帐户的基础上，这种方法是低成本，高回报的。

分发个性化内容

一旦确定了要使用的个性化级别，下一步就是确定如何分发它，而不会吓到任何人。我的意思是，您还必须使个性化水平适应您正在使用的渠道。在电子邮件中包含某人的名字？凉爽的。在广告中用名字叫某人？太多了。那么，每个渠道的最佳做法是什么？

营销电子邮件：电子邮件是全面有效的内容分发方法。对于一对一或很少的外展活动，您可以手动选择适合特定需求的内容。对于一对多的外展，您可以发送自动电子邮件，这些电子邮件根据痛点和兴趣进行细分。

付费广告：定位到您的主要客户的付费广告可以帮助吸引他们的注意力并推送他们可能感兴趣的内容。对于一对多或一对多的外展，您甚至可以指出特定的痛点或公司名称，但不要喊出任何人的名字。太吓人了。

直邮：传统上，直邮是用于送礼的，但直邮可以用于宣传和分发ABM量身定制的内容。直邮是一个很好的机会，可以通过礼物来吸引人们的注意力，然后将他们推向个性化的在线目的地。