淮海锐思危机公关传播白皮书：如何提高您的销售额

不管你卖的是什么，这都不是一个简单的过程，价格是低是高都没有关系。事实上，现在即使你免费赠送一些东西，你也很难卖掉它。如今，人们只讨厌营销人员，他们讨厌被任何东西出售，即使他们实际上需要的产品或服务，您仍然会受到客户或分销商的抵制。这就是销售代表在销售产品时失去动力的原因。当您几乎没有完成任何销售时，处理糟糕的日子并不容易，在大多数情况下，您甚至会发现很难引起注意与潜在客户交谈，这让该领域的大多数销售代表感到沮丧。

这就是为什么作为销售经理，您必须尽一切努力保持销售代表的积极性，当然，您不能一直这样做，但至少您可以在他们最需要的时候给他们一个推动。但是在你能够激励你的销售代表之前，你需要首先弄清楚为什么他们没有动力，这将帮助你想出可以轻松激励他们的方法，在本文中，我们将分享销售代表在他们的领域没有积极性的原因。

为什么销售代表没有动力

吻理论

销售代表被认为是非常热情和能干的人。与所有其他员工一样，销售人员也可以通过提供特定销售目标的激励措施来保持动力，但激励计划成功背后的关键是它的简单性。如果您的激励计划负担过多的条款和条件，那么销售代表会感到困惑和沮丧，最终导致业绩不佳和对向客户销售产品不感兴趣。因此，一个过于模糊的激励计划是没有用的，完全是在浪费时间和资源，因为它会增加销售代表的兴趣，而不是保持他们的积极性。

培训和教育

应向销售代表提供培训计划，使他们掌握产品知识，而不仅仅是经销商名单。了解产品相对于其他产品的优势和竞争优势有助于销售人员提高销售额。

提供了激励计划以保持员工的积极性，但有时会使他们感到困惑，导致对该计划不感兴趣，因此，每家公司都应就激励计划进行教育并提供完整的指导方针，以保持员工的兴趣和积极性。一个不了解他所营销产品的销售代表就像战场上没有武器的士兵。

竞赛

激励计划的成功取决于正确的计划和在正确的时间正确执行计划。如果执行时间不正确和适当，那么该程序将毫无用处，会使公司退出竞争。

报酬

奖励交付时间是保持员工积极性的重要因素。人的本性是，如果我们看到立即获得奖励，那么与长时间获得奖励相比，我们会更感兴趣并投入更多精力来完成事情。因此，为了激励计划的成功并保持销售代表的积极性，销售经理应将奖励交付时间设置得尽可能短。大多数员工更注重短期和即时的收益，而不是长期的利益，因此，如果公司制定了一个奖励计划，立即奖励员工的辛勤工作，那么相比之下，它会被接受的热情更高到长时间后会奖励的奖励计划。

认出

保持员工积极性的最廉价方法是通过认可。认可会影响员工的心理感受，以及为什么他们的努力被认为是认可的，从而使他们更有动力并充满热情，成为其他员工的领导者或榜样。

为了得到其他员工的认可，他们拼尽全力成为团队的冠军，最终其他员工都想成为那个冠军一样的人。