如何在入站公关营销策略中使用联合营销策略

营销人员每天都在努力工作，以向正确的人展示他们的业务及其服务。这意味着——尤其是在竞争激烈的行业——争取点击、打开、展示、排名等。

但营销人员也以创造性思维和拥抱新渠道而闻名——因此创建了联合营销的入站营销策略。了解这些与其他品牌的战略联盟如何帮助您推进工作并获得竞争优势。

什么是联合营销？

联合营销是当具有相似受众的两个组织联手开发协作营销内容和策略时创建的伙伴关系。看待联合营销的一种方法是想象您的团队需要增援。这种伙伴关系可以帮助您和您的合作伙伴扩大影响范围、扩大预算并与志同道合的人建立长期关系。

谁参与联合营销？

虽然联合营销并不是一个新想法，但随着数字营销平台和策略数量的增加，它变得越来越普遍。正因为如此，许多企业从事联合营销。大公司和小公司都可以从联合营销中受益。对于一家大公司而言，由于拥有更大的资源库，他们在与另一家企业合作时具有在大量受众中提供一致品牌体验的优势。小公司可以从大公司可能没有的额外资源中受益。

您如何寻找合作伙伴？

大多数从事联合营销的公司通过良好的老式网络找到彼此。但是，当您仔细观察这些关系时，您会发现如果您追求联合营销从属关系，您可能想要遵循的相似之处。他们包括：

• 非竞争者，在类似行业或同行业
• 补充您的服务或产品的公司
• 拥有大量受众的公司
• 您已经有联系的公司

联合营销的例子

您可能会想到一个联合营销的例子，而没有意识到这是一个共同的努力。但并不是每家参与联合营销冒险的公司都有这么大的预算。在以更小、更易于管理的规模处理联合营销时，您可能会看到公司联合起来处理其入站营销策略中的内容片段。以下是一些主要示例：

电子书

电子书是优质的内容，是很好的驱动力。它们也很深入，需要时间和资源，这就是为什么一些公司寻求志同道合的企业寻求帮助的原因。这样做时，您可以找到一个品牌来共同创作您的电子书，并分享作品，无论是在文案、修改或设计阶段。完成后，你们都可以通过适当的渠道（例如电子邮件或社交媒体）进行宣传。

网络研讨会

联合网络研讨会可以帮助两家公司通过接触新市场或目标受众将您的平均广播价值提高一倍。根据您的合作对象，它还可以增强您品牌的可信度之一，或两者兼而有之。

为了取得成功，与您共同营销网络研讨会的企业应该拥有可以补充您的服务，而不会直接与您竞争。通过联合起来，您可以填补任何潜在的知识空白，并为您的听众提供丰富的网络研讨会体验。在准备网络研讨会时，你们都将通过电子邮件等入站方法向您的粉丝群宣传活动，这可以吸引新客户相互联系。即使您没有从共同主持人那里获得任何新的潜在客户，您的品牌知名度也会提高。

视频系列

结合视频系列的努力是联合营销努力的另一个很好的例子。通常，许多公司想做视频，但没有带宽。同样，一些公司拥有劳动力和资源，但可能缺乏在视频中担任主角的好主意或个性。这就是联合努力的用武之地。

然后，当谈到这个合资企业的促销部分时，你们将再次受益于新的受众和品牌知名度的提高。视频在社交媒体上也表现良好，因此两家公司都可以期待在这些平台上的参与度提高。

写博客

您可能偶尔会在公司的博客上看到一篇客座帖子。但是，如果您在多个公司的博客中看到定期来宾帖子，带有反向链接和交叉推广工作怎么办？然后你会看到另一个重要的联合营销例子。

交换来宾帖子可以通过多种方式提供帮助。如果一家公司的流量更好，那么您的帖子将获得更多浏览量。如果另一家公司拥有更好的设计团队，您的博客文章中可能会有更好的图形元素，这有助于增加页面停留时间。就像讨论的其他示例一样，当需要通过电子邮件、社交媒体等方式推广您的博客时，两家公司都可以通过深入了解彼此的受众而受益。但同样，最成功的客座博客发生在两个相似的品牌之间。

电子邮件

您是否曾收到过一家公司代表另一家公司发送的电子邮件？然后，您已经体验了联合营销的实际操作。大多数公司 – 包括您的公司 – 花费时间和精力建立强大的电子邮件列表来发送他们的活动。这些列表是另一家公司可以用来宣传他们的信息的资产，同样，您可以将他们的资产用于您的目的。

电子邮件活动的联合营销可以帮助双方建立、细分和扩大他们的电子邮件列表。您可以首先交换时事通讯、代表彼此发送电子邮件或要求在特定的电子邮件活动中成为特色。所有这些方法都让每个合作伙伴的内容都焕然一新。请确保不要从两个品牌复制和发送内容。

你应该联合营销吗？

如果您正在寻找一种方法来提高您的知名度、接触新的潜在联系人并与您所在行业的人建立合作伙伴关系，联合营销可能适合您。如果做得正确，它会使双方受益，并可以鼓励未来的联盟。