淮海锐思公关传播策略：如何取得成功
作为一名成功的企业家是艰难的。你需要为漫长的夜晚做好准备，几乎没有休息时间。即使有这么多的辛勤工作和风险，有抱负的企业家也面临着威胁他们成功的一系列挑战。今天，我将与有抱负的企业家分享一些增加成功机会的技巧。
有抱负的企业家的生态系统
创办自己的企业似乎是一件好事，尤其是在面临大流行带来的挑战时。例如，随着所有 Covid 限制的消退，您可能会面临在一个不会很快反弹的行业中长期求职的前景。或者，您可能会看到一个机会来填补未能在封锁中幸存下来的企业留下的空白。您甚至可能会决定，您喜欢虚拟工作时所享受的工作/生活平衡的改善，并且不再希望回到办公室，这会激励您成为一名有抱负的企业家。无论您追求拥有自己企业的梦想的原因是什么，您都可能会发现现在正是时候。拥有自己的企业为您的努力提供了高回报的潜力；远高于您期望为他人工作的收入。问问像史蒂弗·乔布斯（尽管他现在已经死了）、比尔·盖茨、马克·扎克伯格和杰夫·贝佐斯这样的行业巨头，他们的创业是如何使他们成为亿万富翁的。
当然，有抱负的企业家也面临着与自己创业相关的严重风险，例如，财务风险来自收入损失（企业家不再符合失业保险等社会保障计划的资格），所需的财务投入用于启动和运营，直到企业实现收入正增长，以及因业务运营而产生的潜在法律问题（例如缺陷产品诉讼）的风险。除了风险之外，有抱负的企业家在体验拥有自己的企业可能带来的回报之前，还面临着多年睡眠不足、压力巨大和过于忙碌的情况。
什么是企业家？
定义各不相同，因此当我们说某人是企业家时，确定我们的意思是有道理的。您会在大多数词典中找到对企业家的广泛定义。这些定义包括任何创办企业并面临高于该企业平均风险的人。该定义中包括所有寻求替代业主在就业时可能获得的收入的“生活方式”企业。该定义包括所有杂工、园丁、小店主和单人咨询店。这些企业为业主提供了巨大的潜力，收入高于平均水平，但对整个社会的贡献很小。我们称这些生活方式企业与创业企业相对。
然而，当您将企业家的角色视为增长的驱动力时，许多学者和从业者如福布斯将其视为真正的企业家（而不是生活方式企业主），您会发现创业企业的形成以增长的概念为核心。根据福布斯的说法，创业企业不是简单地替换所有者的收入，而是“定义、投资、建设和重复”。这些企业是我们经济的真正驱动力，通过增加就业、加强国家贸易平衡、改善个人生活（例如，想想我们如何在没有智能手机的世界中生存）代表了一个国家的未来，以及为所有者、股东、雇员以及通过税收为整个国家创造财富。
我们需要企业家来实现繁荣和改善的未来。下面，我分享一些技巧，以帮助有抱负的企业家规划成功之路。
给有抱负的企业家的提示
一旦您权衡了提供给企业家的风险和潜在回报，如果您仍然认为这可能对您有用，请考虑以下 5 条提示，以帮助您的新企业取得成功。
1、确保市场潜力
您可能认为您对新产品、新流程或提供价值的方法有一个好主意。但是，要认识到人们（和企业）购买的不是产品，而是解决方案。成功的企业家不创造产品，他们创造独特的解决方案来解决不存在令人满意的解决方案的棘手问题。想想 21 世纪的一些伟大创新，看看企业家如何解决客户问题。例如，由 Airbnb、Grubhub 和 Uber 等企业组成的共享经济引入了一个新流程，涉及利用个人用户拥有的闲置容量来创建一个有利于用户和微型企业家的繁荣市场（尽管这些选择并非没有批评者） .
在开始一项代价高昂的风险投资之前，请考虑是否有足够的市场供新风险投资使用。问自己以下问题：
- 我的企业是否足够独特，与现有产品相比是否具有可持续的竞争优势？
- 我的企业是否比现有产品更好地解决了问题？
- 有足够多的人遇到我解决的问题吗？
- 面对这个问题的人是否有足够的动力去克服这个问题？
- 这些人是否拥有我的解决方案的金钱、权力和需求？
2.计划，计划，计划
我们都听说过企业开始时只是在餐巾纸背面画了几张草图。这些是证明规则的例外。我工作的最后一家初创公司有一个 200 多页的商业计划书，但仍在努力生存。您可能不需要这么大的东西，但如果您花时间制定包含行动计划的详细商业计划，您成功的机会就会大大增加。
3.抓住时机
很少有创业的最佳时机，也没有人处于进入新业务的最佳位置。您需要资金支持（在下面阅读更多相关信息）、知识和愿意为您的新企业全力以赴。这就是为什么在离开目前的工作之前，作为副业慢慢开始你的创业，或者在双脚跳入一个企业之前，在你选择的行业中获得一个成功企业的职位是很好的。
好消息是经济正在上升，大多数专家预计这种上升趋势将持续到长期复苏。此外，我们生活在一个颠覆性的时代，新的商业模式和机会可能会蓬勃发展。现在有很多成功的方法和很多数字渠道可以帮助您找到新客户并宣传您的好主意。
真的，如果不是现在，什么时候？不要盲目地闯入，但如果您已经为良好的业务规划了基础，那么这确实是开始实现梦想的理想时机。
4.财务要实事求是
业务计划的一个关键要素涉及预测销售和费用。然后计划额外的资金来支付应急和意外费用或高于预期的财务需求。当然，拥有数千万美元资金的硅谷初创公司可能会在早期松散而快速，然后再尘埃落定。
这对于大多数有抱负的企业家来说是不现实的——尤其是对于单独行动的“个体创业者”来说更是如此。您需要确定资金的来源、必须达到的基准、预计管理费用、实现正收益所需的跑道，并知道有一条通往盈利的道路。请记住，由于现金流不佳而导致失败的企业比任何其他原因都多。
当人们说他们想要实现自己的梦想时，这并不意味着潜入幻想世界。特别是如果您的新企业有大量前期投资和每月支出，请确保您预测并跟踪您的所有财务需求，并且不需要奇迹来保持灯火通明。
5.把你的客户放在第一位
客户是什么让您的企业沉没或游泳。您需要吸引、保留和发展与忠实、一致的买家并吸引新买家的关系。
现代客户需要面向客户的现代解决方案。如今，这意味着投资于 CRM 解决方案。虽然一些小型企业试图在没有客户的情况下勉强维持生计，但客户关系管理解决方案是一种必不可少且非常强大的工具，可帮助您长期寻找、吸引和留住客户。如果做得好，CRM 可确保您跟踪和优化从营销和参与到销售和客户服务的所有内容。
考虑到这些关系对您的业务有多么重要，您真的不能任凭他们碰运气。您必须以面向数据且在整个客户生命周期中可重复的方式建立、培养和管理关系。
实现您作为企业家的梦想
作为一个有抱负的企业家，你如何保证成功？你不能，但有一些方法可以增加你的几率。你必须确保你的想法有市场，制定详细的商业计划，抓住时机，对财务持现实态度，并管理客户关系。
