有效社交公关营销策略的三大支柱

如果社交媒体继续其目前的流行趋势，普通人将在社交媒体上度过他们的五年。媒体改变了我们沟通、与朋友互动的方式，当然，也改变了我们做生意的方式。

随着社交媒体知名度的提高，社交销售开始流行也就不足为奇了。如果有一个人们愿意联系和交流的渠道，销售人员就会想方设法利用它。

不久之后，每个人都开始在家中使用手机，具有前瞻性的销售团队就开始学习如何利用这一事实进行电话推销以销售产品。今天，有远见的销售人员已经深入了解社交销售，并且多年来一直在磨练他们的技能。如果你不是这些人中的一员，你已经落后了。

有效的社交销售策略

如果您想在社交媒体上取得成功，您应该遵循并坚持不懈地努力以下一些基本支柱：

1) 参与的意愿

如果您不愿意与目标受众互动，您就无法在社交销售方面取得成功。甚至“更糟”，这也是进行社交销售的全部意义所在。如果你在销售，你就做错了。而对于一些人来说，第一次与人互动可能是一个可怕的前景。与不认识的人交谈并提供建议、指导和见解，起初可能会感到奇怪。起初，您可能会感到害怕，并认为网上的每个人都会看到您的想法和意见。也许你甚至会相信人们相信你说的话没有意义。作为一个内向的人，我个人花了很长时间才意识到事实并非如此。克服它，你会惊讶于人们是多么感激。

但是 – 正是从权威位置参与进来的信心使社交销售如此强大。忧虑会导致对话减少和效率降低。此外，跳入公开讨论并未能提供价值无助于您在人们的雷达上获得您的名字。

每个社交卖家都必须克服这个障碍才能取得成功。您不仅必须愿意与新人大规模接触，而且还必须愿意在这些对话中分享您的想法并维护您的权威。因此，找到您热衷的领域，专注于它，并分享评论、观察和指导。

2）真正有价值的内容

许多人在首次涉足社交销售时犯的最大错误之一就是低估了提供真正有价值的内容的重要性。您不能只分享您的观众以前看过一百万次的旧版“__的 X 提示”。那不会帮助你脱颖而出。你想给他们留下深刻印象。不仅如此：如果你只是总结别人已经做过几十次的事情，你就没有贡献新的东西。为此，您必须提供真正有价值的内容。值得收藏，如果你愿意的话。

要提供潜在客户认为有价值的内容，您必须深入了解他们的情况。定制内容能够满足他们最大的顾虑和需求，这是吸引他们眼球的唯一方法。

发布大量内容是一件好事，但前提是所有内容对您的受众都真正有价值。如果您分享的内容因其提供的价值而波动，当您分享一些有益的内容时，您将很难吸引潜在客户的眼球。与其在同一时间段内发表五篇令人难忘的文章，不如发表一篇精彩的文章。

3）每次互动都有一个明确的目标

当您创建要通过社交销售定位的潜在客户列表时，您必须有一个明确的互动目标。对于销售人员来说，目标通常是促进关系并最终完成销售。

但是，由于社交销售在很大程度上依赖于您在所选社交平台上建立更广泛影响力的能力，因此并非每个目标都是销售目标。有时，您只是想引起有影响力的人的注意并出现在新观众面前。通过为每次参与定义一个明确的目标，您可以让自己以一种最有可能完成该目标的方式来塑造您的讨论。再说一遍：很多时候，主要目标不应该是销售。贡献、建立关系并增加价值。销售将随之而来。严重地。