淮海锐思公关传播策略：如何创建可转换的着陆页

着陆页是实施入站营销的起点。有时，这是潜在客户与您的业务的第一次接触，需要传达很多东西：信任、真实性、专业知识以及与他们分享知识的意愿。

现在您已经创建了您的报价，是时候构建一个页面来说明这些属性并告诉访问者为什么他们应该放弃他们的电子邮件地址并下载报价。

让我先说一件事：无论您使用 HubSpot 或 WordPress 还是任何其他数量的平台，以下过程都是相同的。就个人而言，我使用 HubSpot。整理整个广告系列根本不需要我花时间，而是最困难的部分是内容，因为它应该是。但是您仍然可以在其他平台上跟进。

第一，形式。这是登陆页面的真正价值，也是很多人犯错误的地方。如果你的报价是针对漏斗潜在客户的——那些只是在研究他们的问题是什么的人——那么你真的不需要知道他们生活的所有细节。您需要一个电子邮件地址和一个名字来个性化电子邮件。任何更多的东西都是进入的障碍，使他们不太可能填写表格。

如果您的报价是您服务的定价指南，那么您需要将这些潜在客户导向销售；您需要询问更多信息。如果您可以选择渐进式字段，并且潜在客户之前已经从您那里下载过某些内容，那么您已经填写了一些信息。但是，一定要对表单进行一些小的调整——不要只留下按钮说提交。将其更改为下载或获取您的副本或类似内容。这是一个小的额外接触，几乎不需要额外的时间，并为潜在客户提供个性化的体验。

现在，创建一个网站页面。理想情况下，您已经为要选择的着陆页设置了自定义模板，但对于您的第一个广告系列，情况可能并非如此。如果您手头有网页设计师，请让他们为您设置一个简单的模板来指定要使用的网页表单，并牢记以下最佳实践：

• 不显示站点导航，因此访问者唯一能做的就是填写表单
• 将英雄大小保持在最小，这样它就不会覆盖副本和表单
• 简化您网站的页脚，因为同样没有指向其他页面的链接
• 包括优惠封面的图片

不要忘记在任何图像上添加常见的 SEO 元素，如元描述、页面标题和替代文本。

创建页面后，添加表单以及促销优惠的副本。副本应该很短，解释为什么有人应该下载报价。它解决什么问题？它回答什么问题？优惠真正是给谁的？带上您的一些研究并直接与潜在客户交谈。包括一些示例，说明他们在下载优惠时会学到什么。

接下来要创建的是感谢页面和感谢电子邮件。这些是可选的，因为在表单中您可以链接到感谢提交文本中的报价，但创建一个单独的页面以重定向到更好。然后，您可以重新添加菜单，并包括对另一个优惠、免费咨询或订阅您的博客的辅助号召性用语。感谢电子邮件是一个很好的接触。您可以自定义语言，而且您正在与他们的电子邮件帐户建立关系，因此以后的电子邮件更有可能不会出现在垃圾邮件文件夹中。

在测试之前要做的最后一件事是添加感谢页面的链接并设置自动回复电子邮件。现在，完成自己填写表格的过程。打开页面并填写表格。确保它将您重定向到感谢页面，并确认您在收件箱中收到了感谢电子邮件。把它发给同事，看看他们的想法。请您的销售团队将其发送给几个潜在客户并开始捕获潜在客户数据。