淮海锐思危机公关手册：如何为您的营销团队设定节奏

营销。一条永无止境的任务之河。您如何确保在不淹没团队的情况下完成足够的工作？或者，混合隐喻，把它们烧掉。

作为营销领导者，我想向您介绍节奏的概念，或者某些人所说的节奏。当我周末早上在办公室观看英超联赛时，我经常听到这两个词的混杂（我在开始写作之前的拖延方式）。这个想法是占主导地位的球队设定节奏，从而控制比赛。对于想要赢得市场的营销领导者来说，这是一个有用的概念。

您如何通过设定正确的步伐在竞争中占据主导地位？一个不是快到让你的团队筋疲力尽，但又快到让竞争对手不得不追你的速度？对于任何营销领导者来说，找到平衡并设定节奏是一项至关重要的技能。以下是我推荐的一些技巧。

了解你的竞争对手

您的竞争对手的发展速度有多快？知道这一点很重要。你怎么知道？首先从字面上调整它们的大小。他们有多好？你通常可以从他们的背景中得到一些感觉。您很有可能认识了解您比赛营销团队成员的人。

一旦你了解了你的每个竞争对手的团队，找出他们正在玩的游戏。您可以通过对他们的上市进行竞争性审查来做到这一点。不是他们的产品或服务，而是他们如何营销和销售。指派您的团队负责人调查他们的渠道、广告、需求策略、消息传递——尽你所能。

如果这听起来很难，那真的不是。有一些很棒的工具可以监视您的竞争对手。您还可以进行我之前写过的名为“成为买家日”的有趣练习，在那里您表现得像客户一样，尝试从您和您的竞争对手那里购买产品。你会发现什么是惊人的。

深呼吸并与客户交谈

有时你只需要从跑步机上下来，看看到底发生了什么。您和您的管理团队应该花时间与客户交谈。你如何做到这一点取决于你的行业，但你会发现很多。你正在做的事情真的有效吗？也许有你可以剪掉的程序。赛事进展如何？

离开你的大楼。注意办公室里没有什么重要的事情发生的格言。您的团队一开始可能会反对。他们会问，我们如何才能参加我们所有的内部会议并完成我们的月度目标，并且必须花时间与客户交谈？那时你会提醒他们大楼里没有买家。营销源于市场这个词，这就是他们需要花一些时间的地方。作为领导者，如果您不了解您的业务实际是如何发生的，您将如何知道您是否以正确的速度管理您的团队？

关于速度的最后一个想法。你应该向你的团队解释你在做什么。我发现大多数营销人员对超越竞争对手的想法反应良好。如果您不解释团队为什么要进行竞争分析、保留目标清单以及通过拜访客户来打断他们的工作周，那么您就有可能被称为工头而不是标兵。你不能逃避它。