淮海锐思公关传播策略：提升表单转化率的方法

您是否有兴趣将更多网站访问者转变为订阅者？如果是这样，你并不孤单。商业领袖和营销团队努力挖掘潜在客户，并更加努力地将潜在客户转变为忠实客户。

您可能会惊讶地发现，在所有行业中，平均转化率为2.35%。获得更多转化的最佳方法之一是战略性地提高表单转化率。如果您想发展您的品牌，您需要一个包含高质量潜在客户的列表。

建立强大的潜在客户列表从您的联系表格开始。如果消费者不注册电子邮件、参与调查和注册活动，那么获得更多销售将被证明具有挑战性。

今天，我们将介绍一些技巧和窍门，您可以使用这些技巧和窍门来保护更多订阅者的表单。我们的目标是帮助您将所有内容从电子邮件注册表单和调查提升到一个新的水平。

准备好？让我们开始！

设定明确的期望

我们要谈论的第一个话题是设定明确的期望。您是否曾经访问过一个网站，希望您注册，但没有解释通过提供您的电子邮件地址和姓名您将获得什么？如果是这样，您可能已经离开了他们的网站并且没有费心注册以后的电子邮件。

你永远不希望你的访客处于这个位置。相反，您应该对访问者为什么要填写您的表单建立明确的期望。消费者可能会从访问者跳到订阅者的原因有多种。您对目标受众了解得越多，您就越有机会打动新访问者。

例如，如果您的客户正在从您的店面寻找特定的产品或服务，那么以订阅换取独家折扣的弹出窗口可能正是访问者订阅时需要看到的内容。

同样，您可以制造铅磁铁，为客户的生活增添价值。铅磁铁是优质内容，如电子书、信息图表和免费在线课程。在这种情况下，用户的期望通常是磁铁内的特定信息或主题。如果您想在用户订阅后继续建立信任，请不要忘记安排您的磁铁在访问者单击订阅按钮后立即消失。

优化布局和布局

表单的位置和布局会对转化产生巨大影响。小的改变可以产生显着的结果。例如，从带有联系表单的着陆页中删除链接几乎可以使您的转化率翻倍。

人们相信，尽量减少干扰会导致更多的注册，因为它限制了用户进入您的着陆页后可以做的事情。但这远不是您可以微调表单位置的唯一方法。

我们还建议将您的表单放在首屏。换句话说，用户不必滚动即可查看您的订阅优惠。当您的表单在首屏时，它有68% 的机会被访问者注意到。现在，考虑到非折叠表单的平均比率为 40%，很容易看出位置如何直接影响参与度。

展示社会证明

接下来，让我们谈谈社会认同的力量。在营销中，社会认同是消费者与品牌互动的趋势，因为他们看到了来自其他客户和企业的信任信号。例如，当访问者看到其他客户对您的产品或服务有积极的体验时，他们更有可能订阅您的电子邮件列表。

您可以通过多种方式在表单上显示社会证明。我们建议添加信任徽章，以便消费者可以看到其他知名品牌对您的公司有信心。您可能熟悉知名安全公司的信任徽章。

研究表明，添加信任徽章会导致平均增加42%！换句话说，通过战略性地展示信任徽章，可以获得近 50% 的注册。

您还可以通过在表单附近显示用户评论和关键统计数据来向表单添加社交证明。如果新访问者看到其他 5,000 人已注册您的电子邮件列表，则他们更有可能输入他们的联系信息。

尝试拆分测试

拆分测试也是获得更多表单转换的绝佳方式。拆分测试也称为 A/B 测试。此策略涉及更改联系表单的小元素，使其更具吸引力和可见性。

研究表明，拆分测试电子邮件可以使转化率提高49%，这个数字非常接近您在花一些时间进行测试后所期望的结果。

我们建议选择您想要改进的表单部分。现在，决定您要进行的更改并向 50% 的观众展示您的表单的一个版本。下一步需要您至少等待两周，以便收集足够的用户行为数据。您希望根据可测量的数据进行更改，而不是瞬间观察。

如果您看到您的测试导致更多注册，您可以假设此更改将导致您网站上的更多订阅。决定更改后，您可以转到下一个设计元素或在拆分测试成为表单的标准化版本后继续衡量您的进度。

结论

快速提高表单转换率需要时间和耐心。选择一项或多项您认为有助于品牌发展的技巧，并在您的网站上实施。您可能必须在此过程中进行调整，但如果您努力不断提高表单的参与度，您将看到积极的结果。