公关营销策略:B2B内容日历中包括什么

在建立内容日历以帮助他们实现短期和长期目标时，许多出色的营销人员都为之沮丧。最近，我们探索了什么因素为成功的B2B营销策略奠定了基础。在这里，我们将研究内容日历中包含的内容类型。

简短形式 –简短形式的内容是100到300个单词。这些可以是有关贵公司，产品发布，新闻发布等的简短更新。也可以称为“可快餐”，因为它们不需要观众花费时间。

长格式–这种类型的内容通常在500到1500个单词之间。当涉及到为数字消费而创建的内容时（例如在B2B网站上），该范围被认为是“长格式”，因为它需要10到20分钟才能读取。这适用于大多数行业，但不包括针对更科学或更规范的行业的产品手册或论文论文。

博客文章 –如果您网站的目标是吸引潜在客户并留住客户，那么博客是B2B网站设计的重要组成部分。无论创建频率如何，博客文章通常都是强大的内容日历的基本元素之一。

指南和电子书 –根据可用资源的不同，内容日历可能包括每年一次，每季度一次或每月一次的可下载指南或电子书。这些都是吸引早期决策者的巨大资源。

白皮书–白皮书通常比指南或电子书更深入。他们可能更临床或依靠研究。这些内容通常需要更多的资源和专业知识来制作。通常，但并非总是如此，白皮书为更可能做出决策的潜在客户提供了更深入的信息。

新闻稿/新文章 –很难找到愿意推广您的业务或产品的客户或合作伙伴。因此，可以说，您必须计划“吹响自己的号角”。B2B网站或PR Wire上的新闻发布和新闻报道是一种精心制作内容的好方法，突出您的成功，成就或突破。但是，就像没有人喜欢一个只谈论自己的人一样，这只是您的内容策略中的一项。

信息图表 –我们认为内容日历中缺少的一件事是图形元素，主要是因为信息图表通常是从指南，电子书或白皮书中的内容中产生的。通常，出色的信息图表是独立的。

视频 –视频内容不应是事后的想法，也不应出现在内容日历之外。就像您希望所有书面和视觉内容都具有凝聚力一样，您希望任何视频内容都与您的总体信息保持一致。如果您觉得不知所措并且没有制作出色视频的技能，请找到视频合作伙伴，或者从现场采访，录制网络研讨会或培训课程开始。

教育性 –考虑您的客户和潜在客户需要了解的内容。您的最终用户是否需要了解两种产品之间的区别？最终用户不容易理解您的服务吗？在您的内容日历中包括严格的教育内容。这些作品将不会以促销或销售为重点。将它们视为培训。

以销售为中心–在整个销售过程中，您的销售团队都会遇到相同的问题。虽然创建以销售为中心的材料不应成为B2B内容策略的重点，但创建内容以供销售团队在销售过程中使用可能很有用。这包括诸如客户推荐，客户案例研究，客户统计数据之类的内容。以销售为中心的内容的关键是要从潜在客户的角度而不是您的角度进行处理。

促销–虽然我们建议您尽量减少日历中包含的促销内容，但这样做可以达到目的。宣传材料强调了使您的产品或服务与众不同的原因。真正的内容营销大师可以创建促销性内容，这些促销性内容似乎不具有促销性，并能真正吸引潜在客户或客户。

及时+趋势-您是行业专家。在许多情况下，您对您的行业有更全面的了解。考虑一下，您可能与行业中的数十，数百或数千家公司合作。您的客户可能只有自己的机构知识。确保在内容日历中包括斑点或空缺，以便及时制作内容片段，以探索您行业中正在发生的事情或您看到的新兴趋势。

略思想领导力 –同样，您是您所在行业的专家。您了解客户和潜在客户每天或每周面临的挑战。写得好，有见地的思想领导力内容对于树立公司信誉至关重要。这种类型的内容没有任何宣传角度-如果有，就不是领导。

词汇表–是的，可以将定义或术语列表视为内容营销策略的一部分。在您的职业生涯的某个时刻，您可能会遇到一段持续有用的内容，并且随时可以快速参考。词汇表或参考文章虽然简单明了，但却是向潜在客户提供所需信息的一种好方法。

SEO –搜索引擎优化（SEO）是任何B2B内容营销日历的重要组成部分。您的内容日历应该首先关注最终用户，但是如果没有SEO，最终用户甚至不会进入您的网站。成功的内容策略包括主要针对SEO设计的内容组合，同时还具有对潜在客户或客户有用的好处。详细了解为策略选择正确的SEO关键字的技巧。