企业公关策略销售主管应关注战略的三个原因

4573/5000销售主管很少利用首席战略官作为资源。与企业战略官员的联动与与企业安全专家会面同等重要。但是，当您的战略官是真人时，您就可以使用秘密武器。收入增长的速度很难超过您所在行业的增长率，也很难超过您的竞争对手。利用《如何在2018年工作簿中取得成功》获得收入增长方法，以逐季，逐年，逐年地达到您的人数。

您有机会利用战略官来帮助您将公司战略与销售运营计划联系起来。在此过程中，您需要在执行团队中建立拥护者。现在该重新考虑您对战略官员的看法。您应该关注策略的三个重要原因。

最近，我发布了一段播客录音，记录了我对软件公司Renaissance Learning首席战略官Julian Lighton的采访。朱利安（Julian）的经验包括日立，思科，Neustar和Rovi（现为TiVo）的领先战略。在此之前，朱利安（Julian）是麦肯锡（McKinsey）的软件和服务合作伙伴。朱利安（Julian）最近的播客节目展示了该策略官如何帮助销售团队。

销售领导者应该关注战略的三大理由值得我们的听众进一步关注。以下是我最近的采访中朱利安的三大原因：

战略与执行团队确定议程和重点

战略官倾向于与执行团队和董事会围绕优先事项制定议程和对话。从销售的角度来看，如果您想影响该议程并参与对话，那么不仅要与战略负责人保持良好的关系，而且要从战略角度进行思考，这一点很重要。

战略办公室可以帮助销售主管从执行战术中脱颖而出。团队可以共同努力，将销售目标重新纳入公司战略框架。销售和战略负责人可以准确确定销售如何创造价值，然后将其与战略联系起来。因此，无论是一系列客户问题，合作伙伴问题还是销售团队问题，解决价值驱动因素都非常重要。那是第一。

策略分配资源

围绕策略的对话倾向于解决资源问题。公司的资源很少具有弹性。大多数是固定的，而不是可变的。关于资源的对话应该能够根据销售理念来映射资源。这非常重要，它解决了许多有关如何使用资源来在市场上产生最大影响的问题。

从销售主管的角度来看，如果他要成为现场主管并进行竞选活动，请一位最亲密的顾问，一位与他一起在资源培训中与他在一起的朋友。

收购和公司发展中的销售影响力

第三个原因是参与有关是否建立，购买或合作伙伴创造价值的对话。销售人员几乎总是参与构建。公司将其作为一组产品或服务推向市场的内容。就合作伙伴对话而言，它们至关重要，但与买方对话相比，销售很少涉及到应有的参与。

大多数公司，尤其是现在的公司，进行的收购数量都超过了过去20年。收购新公司伴随着新团队。这包括新的销售，市场和产品团队。要成为这些对话的一部分，并成为客户声音的前沿和中心，意味着销售与策略之间应该存在健康的关系。这使销售人员能够在收购和公司发展方面影响战略。

您应该关心影响议程的策略。这使销售主管能够确保使用桌上的所有事实完成资源配置。由于增长不仅是有机的，而且是无机的，所以您希望参与其中。建立，购买，合作伙伴之间的争论需要销售投入。

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