企业公关传播初创企业需求生成的5个技巧

我最近在LinkedIn上向所有技术企业家强烈推荐的文章中，Jason Seeba和Ashu Garg为寻求收购客户的早期公司阐明了关键的优先事项，里程碑和陷阱。在“ 初创企业的需求生成指南：从您的前10个客户到下一个1,000个客户 ”中，两位作者涵盖了从何时开始首次聘用营销人员，到首先购买哪种营销技术以及如何最好地利用营销数据的所有内容。

他们的文章启发了我反思一下我的代理机构多年来与之合作的一些初创企业。这些客户中的一些人继续做大事，而另一些则失败或被收购。我们中的许多人能够很快产生真实的结果，而其他人则证明是更大的挑战。是什么将成功与失败区分开来？

这是一些我已经学过的关键课程，即使是最小的公司也可以找到成功产生潜在客户，机会和客户的方法：

需求生成技巧

1.品牌无关紧要

当您是一家成熟的公司时，请说：Salesforce.com或Microsoft，人们在情感层面上对您公司的感觉-基于他们与该公司互动的总和-可能会对他们的投资方式和投资方式产生重大影响在您的产品中。但我认为，对于规模较小的公司而言，“品牌”并不重要。而且，在定义或推广该品牌上投入的时间，精力或资源都会分散精力，而这些活动可以更好地吸引潜在客户，参与度和客户。当您到达某个最终重要的时间和地点时，请担心该品牌。

2.知道，验证和传播您的信息

品牌可能无关紧要，但消息却很重要。如果您的公司每个月（或从一个主管到另一个主管）更改其价值主张，或者尚未在现场验证该信息，那么产生需求的数量将无济于事。定义您的身份，从事的工作以及重要性，验证这些观点，并确保从Google广告到销售脚本的所有进入市场的交流基本上都基于相同的共识性信息。更好的是，开发一个全面的消息平台，为定义的细分受众群，行业或购买角色设定清晰，可辩护的价值主张。

3.好的内容是您的秘密武器

整体上产生需求，尤其是内容营销，是一种精英。良好的内容通常会为您提供有关如何解决业务问题的清晰，引人注目的信息。劣质内容，写得不好，旨在提供建议但确实在推广产品的内容通常会失败。较大的公司可能会有更多的作家和更大的预算，但它们没有比您更能制作出优质内容的能力。一份简单，精心设计的白皮书 –谈到了市场上紧迫的问题–可以使您进入地图，引起嗡嗡声，并成为高效的需求生成策略的基础。另外，您可以将同一份白皮书重新用于博客文章，幻灯片共享，信息图表等。

4.使用出站和入站通道

Seeba和Garg在他们的文章中说：“找出最适合您的东西。” 但是，寻找那种成功的策略并不意味着将所有需求生成蛋都放在一个篮子里。特别是对于初创企业，至关重要的是不要依赖任何一种渠道，战术或内容。最重要的是，初创企业需要同时使用入站和出站渠道来生成需求。入站策略（Google AdWords，LinkedIn广告，Content Syndication）增加了尝试解决您可以解决的问题的人找到您并与公司互动的机会。外向营销（电子邮件，直接邮件，大多数ABM）可将您的信息展示在合适的人面前。对于那些解决人们可能不知道的问题的公司而言，出站至关重要。但是，没有一家公司可以100％依靠彼此。

5.轻松参加网络研讨会

我很难理解为什么这么多的初创企业对网络研讨会如此着迷。是因为他们相信网络研讨会会产生更好的潜在客户，而他们的公司却没有销售带宽来过滤优劣势？关于网络研讨会，公司是否认为可以传达一定的信誉或可行性？无论哪种方式，都将网络研讨会作为一种内容策略而过度使用。关键问题：网络研讨会为响应设置了“高标准”。网络研讨会邀请是他/她从未听说过的公司要求某人花费45分钟的时间，因为他/她可能不知道存在的问题。我并不是说根本不做网络研讨会，但不要让它们成为您的主要内容形式。考虑一本电子书，一个信息图表甚至一个视频，这些格式对潜在客户的要求较少，因此更有可能产生参与度。