B2B公关营销人员应了解的LinkedIn最新广告功能

以专业精神为LinkedIn的品牌形象的核心-“管理您的专业形象。建立并与您的专业网络互动。获得知识，见解和机会。” -它自然成为B2B营销人员的社交媒体平台。在超过6.75亿的LinkedIn会员中，有6,300万担任决策职位。如此大量的决策者评估潜在的B2B商机，正确执行LinkedIn广告可以成为产生新的和更合格的潜在客户的丰富来源。

在上一个博客中，我们概述了LinkedIn广告的运作方式以及B2B组织为何从中受益，以及一些关键功能。尽管此博客对于B2B营销人员仍然是有用的资源，无论是使用LinkedIn广告还是新手，他们都已经推出了许多新的LinkedIn广告功能。了解这些新功能的运作方式，以及如何为您的LinkedIn广告增加价值。

最新的LinkedIn广告功能
视频观看百分比
视频已成为B2B营销人员建立参与度并产生潜在客户的日益可靠的工具。瑞典数据SwedenData的数据显示71％的B2B营销人员利用视频营销，而70％的营销人员表示视频转换比任何其他内容媒体都要好。领悟到视频营销的这种需求，LinkedIn包含了视频广告，营销人员可以在创建广告系列时使用它。当LinkedIn观众在其feed上滚动时，可以通过视频广告来达到目标​​，这些广告可以简洁有效地传达组织的品牌，信息或新产品。

为了帮助使用视频广告的B2B营销人员吸引与之互动的受众，LinkedIn现在允许营销人员根据重要的视频广告指标重新定位广告，尤其是视频观看百分比。使用领英视频广告指标，您可以查看视频的观看次数（其时长为25％，50％，75％或97-100％）。为了能够重新定位那些稍微喜欢我们的视频，几乎完全看完视频或沉浸在观看整个节目中的受众群体，LinkedIn营销人员可以专门针对这些受众群体创建再互动广告系列，并为他们提供更多有价值的视频内容，或者他们的内容旅程中的下一个逻辑步骤。从您的视频广告系列启动之日起最多365天，可以从视频观看指标中吸引这些重新参与的受众，从而有足够的时间与这些受众重新互动。

LinkedIn通过广告模板简化了创建对话广告的过程。在制作会话广告时，您还可以灵活选择任何营销目标，无论是品牌知名度，网站访问量还是潜在客户。对话广告的基本详细信息包括：

广告名称
寄件者（建立广告的人或与建立广告的个人的一级关系
横幅广告（可选）
潜在客户生成形式（可选，但建议用于具有潜在客户生成目标的广告系列
在介绍了基础知识之后，下一个重点就是创建广告本身。广告组件包括：

介绍性消息（这是您的主题行，最多可以包含500个字符）
号召性用语按钮（最多5个）
按钮文字（最多25个字符）
按钮动作
为了确保您的会话广告是内置的并且可以正常播放，在创建广告时可以使用“查看流程图”选项来查看CTA的工作方式。

覆盖率和频率报告
除了新的定位选项之外，LinkedIn还添加了一些功能，可以更好地跟踪和分析您的广告系列。触及率和频率是您可以查看的新指标，可让您更深入地了解广告系列的印象。LinkedIn将这些指标定义为：

覆盖率： “估算至少获得1次展示的唯一身份成员的数量”
平均频率： “接触至少1次展示的每个用户看到的平均展示次数”
通过了解覆盖率，您可以更好地了解广告系列实际达到了多少个成员。当确定您的广告系列是否以实际可以与之互动的受众为目标，或者是否需要调整受众规格（例如使其更小，更有针对性）时，这将很有帮助。使用平均频率指标，您可以查看展示给您的广告的受众多次浏览广告的频率。如果人数过多，则可能意味着您需要调整广告系列，以免对受众造成轰炸。

制作营销广告时，重要的是要定位观众经常访问的空间。对于B2B组织而言，LinkedIn已证明自己是定向营销的热点。利用这些最新工具和广告平台上已建立的资源，确保您的营销工作不仅会吸引到LinkedIn成员，而且还会吸引到具有适当内容的适当受众群体成员。