淮海锐思亚马逊电商学院：如何在2022年提升亚马逊购买盒子Amazon Buy Box
在亚马逊销售自己的数百万种商品和第三方卖家在网站上提供的数百万种商品之间，许多商家经常出售相同的商品也就不足为奇了。这些相同的商品竞争销售，但有些商品比其他商品具有特殊优势：他们赢得了亚马逊购买盒。亚马逊购买框是产品页面的右上部分，客户可以在其中向购物车中添加商品，甚至可以单击一下进行购买。
亚马逊销售的83％是通过“购买框”获得的。对于移动设备购买而言，此百分比甚至更高，因为该盒子位于产品图片的正下方，因此赢得这一令人垂涎的位置是亚马逊卖家的重大胜利。
如何有资格参加亚马逊购买计划
赢得Amazon Buy Box的第一步是确保您是合格的卖家。要符合资格，您必须满足以下要求：
- 卖方必须有专业的销售计划。
- 卖方必须被确认为“符合购买条件的箱子”。您可以通过登录您的卖方中心帐户找到此信息。如果您销售多个产品类别的商品，则必须检查每个产品类别的资格。仅仅因为您有资格获得一个类别中的“购买框”，并不意味着您将有资格在所有出售中使用“购买框”。
- 卖方必须出售新产品。但是，还有一个单独的二手箱用于存放二手物品。
- 卖方必须有可用的库存。亚马逊的算法偏向于拥有可用库存的卖家，因此即使您之前赢得过“购买箱子”，但如果用完了，它也会轮流转给拥有足够库存的另一位卖家。
- 如何赢得亚马逊购买盒
- 哪个卖家的产品赢得“亚马逊购买盒子”取决于几个因素，仅仅因为卖家的商品一次赢得“盒子”，并不一定意味着他们会维持这一立场。
让我们看一下哪些因素会按照影响程度的高低来影响您赢得“亚马逊购买盒子”的机会。
履行方式
使用Amazon Fulfillment（亚马逊物流）的用户具有赢得第三方购买者订单的优势，如下图所示。参加“卖家必备商品”的用户也更可能获得该商品，该商品涉及商家根据特定的亚马逊标准履行自己的订单。
亚马逊如何运作
为什么亚马逊偏爱这些实现方式？因为参加这些计划的卖家符合亚马逊在客户服务和快速发货方面的高标准。自己完成订单且不属于亚马逊“卖家特卖”计划的卖家仍然可以赢得“购买框”。但是，它们必须提供低价格，并且在许多其他性能指标上得分很高。
降价促销
到岸价格是商品在亚马逊上出售的总金额，包括其运输成本。在履行方法之后，到岸价格是赢得Amazon Buy Box的最重要因素。
例如，如果您具有比竞争对手更高的性能指标，则可以将产品的价格提高到比竞争对手更高的水平，同时仍然可以赢得“购买力”。但是，如果您的竞争对手具有比您更好的性能指标，则您必须降低产品价格，以保持自己在“购买包装”中的份额。
运输时间
通常，发货越快越好。赢得“购买包装箱”的最好方法是匹配亚马逊自己的Prime送货服务，并在两天内将货物运送给买家。
但是，对于某些产品类别，运输时间的权重更大。例如，如果您出售诸如食品之类的易腐商品，那么运输时间将对赢得“亚马逊购买盒子”产生更大的影响，因为消费者希望此类产品能够及时交付。
反馈评分
虽然履行方法，到达价格和运输时间是赢得Amazon Buy Box的最重要因素，但该平台的算法还考虑了其他因素，例如卖方的反馈评分。
客户响应时间
您回答消费者的问题和投诉所需的时间也对卖方赢得“购买箱子”的机会有中等影响。
有效追踪率
您的有效跟踪率是指卖方在过去30天内通过正确的跟踪信息发送的订单的百分比。
为了增加赢得Amazon Buy Box份额的机会，卖家应该争取100％的完美得分。这意味着应该为所有客户提供正确的订单跟踪信息。
延迟交货率和准时交货率
延迟装运率和按时交货率分别是卖方在预期装运日期之后装运的订单数量和过去30天按时装运的订单数量。卖方取消订单的频率以及买方要求卖方退款的频率也会影响赢得Amazon Buy Box的可能性，但这些影响也很小。
赢得亚马逊购买力的定价策略
手动重新定价产品
更改价格以使其对Amazon Buy Box更具竞争力的另一种选择是使用基于规则的定价。
亚马逊制定定价规则
但是，这种定价方法也有一些缺点。首先，规则基于其他卖家的定价，因此功能有限。同样，建立定价规则可能会很耗时，并且需要定期更新，因为这些规则通常会相互矛盾。此外，建立基于规则的定价会轻易在卖方之间造成价格战，从而降低整体利润。
亚马逊更有可能在“购买框”中显示使用算法定价的卖家，即使他们的价格可能更高。根据东北大学的一项研究，至少有60％的使用算法定价的卖家对产品的收费高于其他卖家。
