社交媒体公关传播策略：小型企业如何在TikTok进行营销指南

对于大多数小型企业而言，社交媒体平台的出现是一种营销工具，这让人感到意外。因此，直到2017年，社交媒体在小企业中的渗透率达到了75％，即使主要的社交渠道变得饱和，许多人仍在争先恐后地追赶。这是一个代价高昂的延误。

但是您可能不知道，TikTok是自Facebook以来发展最快的社交媒体平台之一。它于2018年在全球范围内推出，现已拥有8亿用户。如果您保持得分的话，那是Twitter用户的两倍多，Twitter仍然是当今几乎所有小型企业社交媒体营销策略的基础。

而且它并没有放慢速度。TikTok经常在每月的移动应用程序下载列表中击败竞争对手，在7月和今年的其他每个月都排在榜首。所有这些下载活动都表明TikTok在下半年创下了创纪录的记录，可以看到其在活跃用户总数中超过了Instagram。

最重要的是，很少有企业知道如何将TikTok用作营销工具。它仍处于用户增长阶段，尚未开发任何集成的营销工具或功能。这意味着依靠营销自动化工具来管理复杂的多平台活动的大企业还不能利用它。这也使其非常适合小型企业擅长的小型，灵活的动手营销工作。

但是，对于一家小型企业而言，开始使用TikTok进行营销时，他们必须首先知道可以使用哪些途径。然后，他们可以做出强有力的努力，几乎可以保证能够触及目标受众并产生真正的影响。为了帮助您，以下是TikTok上针对小型企业的营销指南。我们将介绍可用的方法，哪种方法效果最佳以及应避免的方法。让我们开始吧，好吗？

3种主要的TikTok营销方式
在我们深入研究小型企业需要做什么以最好地利用TikTok作为营销平台之前，让我们首先确定实现这一目标的三种主要方法。他们是：

使用付费广告覆盖预选受众
在品牌业务渠道上直接创建内容
与相关影响者合作，与现有受众建立联系
尽管这些选项对于社交媒体来说听起来很标准，但是TikTok确实在工作方式上增加了一些皱纹。因此，小型企业营销人员在决定使用哪种方式以及使用哪种比例之前，需要清楚地了解每种方法的来龙去脉。这就是您要学习的内容。

如何在TikTok上做广告
与传统的数字展示广告不同，TikTok为广告商提供了几种特定于平台的方式来吸引其目标受众。但是首先，您需要创建一个广告客户帐户。您可以通过访问TikTok广告页面并填写您的企业信息来开始该过程。在TikTok代表确认您的业务合格后，他们将与您联系以完成帐户创建过程。

拥有广告帐户后，您将可以访问允许创建广告活动的仪表板。在TikTok上，广告可以采用多种形式，包括：
品牌接管–在用户启动应用时显示的全屏视频广告，然后还原为供稿视频广告。
标签挑战-在发现页面上显示，这些广告提示用户创建与品牌所选标签匹配的内容。
赞助的AR内容–用户可以在自己的视频中包含品牌化的图形元素，滤镜，镜头和贴纸。
自定义有影响力者套餐–由受众群体与您的市场相交的用户在赞助内容上作为前滚动广告投放。
现在，小型企业营销人员首先要注意的广告选项是，与其他社交媒体平台相比，它们的价格极其昂贵。因此，除非您的员工在简历上具备认真的数字营销技能，否则您最终可能会浪费掉营销预算的很大一部分，而这笔钱本来可以花在其他地方。

但这并不是说小企业不应该在TikTok上使用付费广告，只是需要谨慎行事。好消息是，TikTok提供了一些针对小型企业的广告信用，以应对COVID-19危机，这可能会成为竞选活动的宝贵起点。如果没有别的，它们可能会让您在投入任何实际资金之前对您的第一个广告系列进行微调-如果您想利用这一机会，请迅速采取行动。

直接内容创建的方式和原因
对于小型企业而言，在自己的品牌帐户上创建自定义内容可带来最大的收益。通过了解平台的工作原理，仍然有可能围绕您品牌的内容建立受众，而无需花费很多钱。而且，您不必特别擅长视频创建即可。

在TikTok上创建品牌内容效果很好的原因是，它与其他社交平台的推广方式不同。由于它们对帐户受欢迎程度的影响很小，因此，只要它们提供用户喜欢的内容，小型企业就可以在第一天受到认真的关注并迅速发展。

也许最重要的是，一旦您在TikTok上为您的企业建立了追随者，就可以运行您自己的用户内容挑战，而不必花大价钱在主题标签挑战活动上。这样，您可以与关注者互动，并创造更多机会吸引新受众。

但是，内容创建的麻烦在于，要分辨出什么将引起目标受众的共鸣并不总是那么容易。首先，研究TikTok的发现页面有助于了解趋势的内容类型。请注意流行的主题标签和音乐，因为它们会提供有关内容重点的线索。随时制作原创内容，但与时俱进。只要您对选择的主题提供新颖独特的见解，观众就会在您身边。

与影响者合作的方式和原因
小型企业可以将其用作TikTok营销策略的一部分的最后一个主要选择是与与他们的行业相关的影响者合作，以创建一些品牌内容。

我之所以称其为小型企业独特的方法，是因为确定合适的影响者并直接与他们合作可能比广告途径更具成本效益。如果您专注于微型影响者来制定有针对性的参与策略，则尤其如此。

重要的是要花时间研究和了解您想与之建立联系的受众。您不必寻找目标受众最广泛的成员，而只需拥有独特声音的观众就能听见。完成后，与他们联系，看看他们是否有兴趣与您的品牌合作。在适当的情况下，您应该能够建立一些有益的影响者合作伙伴关系，以低廉的成本开展营销活动。

全部放在一起
对于一般的小型企业而言，最佳的TikTok营销活动将主要依靠直接的内容创作。这是最具成本效益的解决方案，当您的内容无法流行时，也不会受到太大的损失。而且，由于您不需要在其他用户的供稿中添加庞大的关注者列表，因此有可能引起听众的共鸣，而简单的视频片段就会在您的品牌上引起严重的反响。

这就是为什么大多数小型企业不应在TikTok上将付费广告作为竞选活动的核心的完全相同的原因。成本很高，因此，如果您的广告系列不能带来您想要的反应，则将面临更大的罚款。而且，尽管您也许可以要求一些广告信用来测试您的消息传递，但建议大多数小型企业在付费广告方面轻而易举。

同时，值得尝试通过某种形式的影响者活动来支持您的企业在TikTok上的品牌影响力。考虑到这等同于将一些基本SEO原理应用于您的企业网站。它将为您自己的内容生成一些入站流量，以创建与您的品牌相关联的自我维持的社区。

另外，由于小型企业通常可以找到大量的微影响者，因此它仍然具有成本效益，并且可以迅速提高您的品牌知名度。时间至关重要。TikTok非常清楚有多少品牌正在等待他们在其平台中构建更强大的营销工具-并且他们还知道当他们这样做时有多少钱在等待他们。