公关传播策略：成功销售业务的几个关键点

出售您的业务是一个主要考虑因素，尤其是经过多年的长时间工作和辛勤工作之后。就美元和退休而言，您的企业很可能是您最有价值的资产。当前的估值非常高，但鉴于金融市场不可避免的下滑以及近期估值趋于稳定，因此估值不会持续很长时间。

为了使销售价格最大化，完成尽职调查并完成交易，首席执行官和企业所有者在销售过程中获得必要的建议至关重要。这个过程非常复杂，由近一千个非常重要的小步骤组成。

如果您打算在不久的将来出售您的业务，则这里有一些重要提示：

业务评估
通过研究最近的可比收入和EBITDA倍数，了解当今业务的现实价值。它有助于使信息井井有条，易于理解，易于解释并支持销售过程的目标。

安排销售以保护您的业务

在进入市场之前，您需要做充分的准备。仔细确定与您交往的人来管理您的销售流程，并仅追随您认为是认真的并拥有结清资金的收购方。作为卖方，您需要了解任何报价的内容（现金，资产，股票，可转换票据，递延报酬，收益等）。并购顾问对于谈判意向书（LOI）以最大限度地提高您的价值，价格和条款至关重要。

快速进入要约阶段
无论是买卖企业，以非约束性意向书形式起草的要约书都是至关重要的。在双方可以就清晰，可理解且很可能达成交易的要约达成一致之前，将大量的精力和资源投入到商业销售中是没有利益的。这是交易的关键方面，您的顾问团队可以通过预先明确要约来使您受益于数百万美元（价格，条款，担保，税金等）。

为尽职调查做好准备
了解对方的立场。这是您与买方进行谈判并成功完成严格的尽职调查过程的关键。在所有情况下，在出售前几个月进行准备和组织，为尽职调查做好准备，以最大程度地提高公司的价值并提高交易达成的可能性。并购顾问不仅在出售过程中，对于准备出售非常有价值。

确定未来
的角色在您太过投入时间和资源之前，请在此过程中尽早协商您的角色和薪酬。收购公司常常会推迟这种做法，直到为时已晚，您无法达成有利的赔偿计划。出售后，您可以赚很多钱，而且一定时期内参与业务对于完成出售至关重要。这是至关重要的一步，并购顾问可以代表您进行谈判，这对于您自己推动这方面的交易将非常尴尬。

一路
达成您的预测在销售过程中，继续实现您的每月财务预测非常重要。在销售流程的关键点上未能实现销售和利润目标是导致业务销售陷入困境或完全失败的常见原因。在结账之前，您的业务不会被出售，并且您永远不会引起关注或引起买方重新谈判价格或走动。

保持销售流程的正常进行
出售业务的过程可能会吸收比您意识到的更多的时间和资源，从而导致高昂的成本，并使您分心。尽早明确销售过程应该如何展开，并确保您站在一边。遵守时间表，任何时候都不要放弃。根据需要注入截止日期，在尽职调查过程完成后立即锁定目标截止日期，并确保法律文件清楚反映您预先签署的意向书。