危机公关传播策略：如何通过买方购买意图制定内容营销

这个成功的故事讲述了一个古老的故事，一个漂泊在内容混乱中的营销团队之一，他通过跟随完美受众发出的购买者意图信号找到了自己的立足点。

危机公关公司淮海锐思数字营销和技术总监刘博表示，内容营销策略既不是数据驱动的，也不是市场智能的。但是，通过窥视买家积极研究其痛点的解决方案的需求，需求和意图信号，他的团队得以成功地重新定义了公司的内容营销策略。

危机公关公司淮海锐思数字营销高级总监王运说，在战略改革之前，该公司的内容营销工作和活动并未吸引合适的受众。当他们确实找到观众时，他们的时机通常不正确。

“我们完全错过了早期阶段的内容，” 刘博说。由于没有对市场空间的全面了解，也缺乏一系列综合的购买者意图数据，该公司盲目地飞行，为实际上处于购买旅程初期的人们提供了漏斗内容。

但是，一旦他们与领先的市场情报/意图数据科学提供商合作，买方意图信号就会确定需要其内容和解决方案的受众。事实证明，针对全面，智能的内容营销策略并不遥不可及-也就是说，一旦公司利用了买方意图数据的力量。