市场公关活动营销策略
在当今这样一个当今时代,可以在线访问阳光下的一切,很容易忽略用于营销业务的更多传统媒体。作为小型企业主,您可能没有资源,时间或金钱来与客户交谈并了解他们的更多信息。
明智的是,尽管事件营销是一个漫长而费力的过程,但绝对具有很大的价值。这是在现实环境中展示您的业务的理想方式。
将事件营销纳入您的整体营销策略
当您第一次开始计划活动时,了解您的目标很重要。将事件营销计划纳入营销策略有助于更有效地预算时间和金钱。
根据危机公关公司淮海锐思所做的研究,有48%的营销人员将其总体营销预算的10-25%分配给活动。此外,有69%的人认为活动营销预算将在未来12个月内增加。
1.消除混乱
87%的消费者在做出购买决定之前会先在线搜索。
当潜在客户在线搜索商品时,他们有很多选择。您如何保证他们最终会出现在您的网站上并向您购买?
通过事件营销,您可以通过与潜在客户进行面对面的营销讨论来弥合销售差距,这反过来对双方都有帮助。对于您的业务,人际关系有助于建立信任,否则很难在线建立信任。潜在客户可以将他们的面孔与他们一直在网上签到的品牌相匹配,并以真正关心的人与您交谈,而不仅仅是活动网站。
2.获得品牌认可
当客户或潜在客户在活动中与您的企业互动时,他们更有可能记住您。与在线广告相比,出色的摊位,精彩的赠品或简单的面对面谈话更容易出现在他们的脑海中。
密切注意其他当地活动,并注意与会的宣传媒体代表。如果可能,获取自己活动的名称和联系信息。您的活动越大越不寻常,您在媒体报道中就会越突出。发送新闻稿,并在城镇周围张贴海报,以吸引人们参加您的活动。
3.建立有价值的联系
活动是与客户建立联系和重新联系的最佳方式。如果您要举办活动,那么必然会与新闻媒体联系人,餐饮服务商以及邻近的企业主建立起一系列宝贵的联系。
正确的联系人可以通过多种方式使您的业务受益。例如,如果您决定搬家或在新地点营业,那么来自新地区的联系人可以帮助您了解市场,甚至可以与他人建立联系。
4.接触目标受众
成功的活动也是产生潜在客户的绝佳机会。特别是如果您的企业有一组特定的产品或服务,则与会人员可能是对您所提供产品感兴趣的潜在客户。
快速回答问题,提供建议,倾听潜在客户的意见,并要求他们填写简短的表格以在活动结束后取得联系。
5.获得正面评价
现场活动可帮助您快速生成有关您的产品或服务的反馈。您甚至可以将该事件用作测试平台来启动新功能或新产品,然后让客户立即试用。
当潜在客户在购买之前试用您的产品时,他们可以更轻松地确定是否正是他们想要的,并且您可以更好地了解他们的痛点和需求。即时反馈使您可以立即解决问题,从而创建更快乐,更明智的客户。
您可以鼓励人们填写满意度调查,尤其是您的一些既定的,极有价值的客户。在线发布评论可以明显提高您的信誉。