公关传播策略：建立提高销售业绩的方式

销售辅导的主要好处之一是销售团队的每个成员都可以得到指导。良好的销售指导氛围有助于为销售团队的每个成员建立积极，个性化的目标设定心态。销售指导可以提高整体团队绩效。

要营造健康的销售教练氛围，就需要对销售教练进行销售培训的方式进行特定的更改。销售教练应集中精力制定以下5种策略，以营造健康的销售教练氛围：

1）制定共同的目标
共同团队目标

团队共同的销售目标不仅仅是美元数据。团队的共同目标可以是增加新客户，满足特定数量的冷战电话或定期与客户举行会议。销售团队必须了解共享的团队目标，并且与所有团队成员相关，并且应该相互发展，而不是自上而下。

2）建立个人角色
当销售代表能够在销售团队中定义角色时，他们将获得更大的自主权来寻找机会。制定个人角色发展计划可以使销售代表制定明确的成功准则，从而激发他们超越目标的动机。

3）庆祝成功
庆祝销售成功

鼓励人们认识到个人和销售团队所达到的里程碑，可以建立积极，健康的销售氛围。销售指导使每个人都可以讨论自己的庆祝观念并使之有意义。庆祝成功激励销售团队不断追求卓越。

4）确定“可指导的”销售代表
不是每个人都希望得到指导，或者不是每个人都愿意为实现目标而实际努力或制定有益于团队的可行步骤。在建立健康的销售指导氛围时要考虑的一个重要因素是选择愿意参加指导经验的销售代表。具有指导性的销售代表会积极进取，并准备采取必要的步骤来发挥其全部销售潜力。

5）找出弱点并共同努力
销售辅导的好处之一是保密的一对一销售辅导课程。对于销售代表来说，这是一个安全的环境，可以与他们讨论实力较弱的领域，并努力发挥他们的全部潜力来有效地提高他们的销售技能。一对一的销售辅导课程为销售代表提供了必要的指导，以帮助他们确定机会，从而促进更好的沟通和更高水平的卓越销售。

共同的弱点

建立健康的销售教练氛围是增加成果，改善绩效和营造积极学习文化的一种行之有效的方法。良好的销售指导氛围可以鼓励彼此学习，并有助于在销售团队之间建立友谊。