B2B公关内容策略与开发：应对的主要挑战

制定和执行内容营销策略仍然是我们合作组织面临的主要营销挑战之一。在正确的时间向正确的人提供正确的营销内容虽然说起来容易做起来难，但可以做到，而且不必费劲。

当被问及为什么他们认为他们的组织不打算在12个月内制定内容营销策略时，营销人员列出了几个原因，其中大部分是因为团队太少，缺乏时间来解决内容营销和内容营销是降低他们的优先级。这些听起来对您来说熟悉吗？

之前，我们简化了内容策略的输出，因为它可以在正确的时间向正确的人提供正确的内容。因此，在购买者的旅程中考虑内容策略非常重要。为了提供有用的参考，请考虑买方旅程的以下阶段，以及每个阶段个人可能期望的不同类型的内容：

“我们没有足够的带宽来创建所需的内容量”

为您的每个角色生成足够的内容来覆盖买方旅程中的各个阶段可能会让人感到不知所措。需要特别注意的是，并非所有内容都需要从头开始创建。好的内容可以重新分配用途，并重新包装成新的内容，以满足不同的需求。例如，查看此博客文章。我们更广泛的营销策略电子书重新定义了它的用途，以帮助那些专门寻找有关解决内容营销挑战的信息的人。发布它并不需要产生全新的内容。

利用外部专业知识来补充您的内容创建工作。我们与许多组织合作。通常，它涉及与一个或多个主题专家合作，以获取他们对一系列主题的独特见解，然后我们将这些信息整理成更完整的叙述，以供发布。

需要其他支持？查看这五种方法来帮助您应对内容开发。

某些内容（例如博客文章，功能/优点表，案例研究）应取消使用，这意味着您无需任何联系方式或任何其他内容即可查看。其他较高价值的内容（例如，白皮书，电子书，报告）应加以限制，以便您（至少）捕获一个电子邮件地址，以便您可以开始建立起潜在的对话。如果内容对个人真正有价值，他们不会介意分享自己的一小部分来换取它。

在我们共享的基础上，有效的内容分发遵循了周到的，目标明确的计划。创建一个营销日历，以解决消息传递的关键方面和各个角色的需求。尽可能启用1：1营销，以便个人可以确定他们希望接收什么类型的内容以及何时接收。营销自动化也可以提供帮助。

简而言之，您的目标是与潜在客户和客户进行持续的对话。这可以通过持续的内容发布（例如，博客文章，您的“资源”区域中的新资产和网站更新）以及量身定制的电子邮件通信，社交媒体参与以及您的潜在客户和客户经常访问的其他网站上的内容介绍的组合来实现。