市场公关传播策略：几个错误的内容营销会降低转化率

内容营销已成为在线业务的关键策略。他们使用它来实现许多重要目标，例如向潜在客户展示自己，成为权威信息源以及与互联网受众建立积极关系。

实际上，内容营销产生的销售线索是出站营销的三倍，成本降低了62％。根据2017年内容营销协会关于B2C内容营销现状的报告，有86％的营销人员使用此策略。

1.包括明显的和立即的销售宣传
当然，我们都想推销我们惊人的产品和服务。但是，您将无法忽略访问者正在寻找的内容并过早地将转化为行动号召您，从而达到营销目标。

根据这些指南，搜索巨头建议编写对客户具有重大价值的高质量内容。我们中的大多数人都对“当面”广告感到厌倦，以至于我们不欣赏明显的销售线索（谷歌也是如此）。

2.过多地关注文本
文本是最流行的内容类型。因此，一些企业过度专注于保持其自己的纯文本内容。

如果制作的内容没有视觉效果，那将是一个错误。您的许多读者都是视觉学习者。越来越多的视觉人倾向于欣赏文本中描述的要点的视觉插图。

3.俯视角色
读者角色，通常称为内容角色，是基于研究数据的目标读者的表示。它包含有关其特征，需求和偏好的信息。换句话说，它可以帮助您根据这些需求来创建内容，从而推动您的内容营销策略。

如果您的企业没有详细的读者角色来告知您的内容创建工作，那么您就不会把读者放在第一位。在这种情况下，您制作的内容不会引起观众的兴趣或兴趣，这对您的声誉是个坏消息。

4.无明显利益
内容营销的主要目的是说服潜在客户购买您的产品或服务。如果您的潜在客户清楚地了解该产品或服务如何使他们受益，那么您将更容易实现此目标。这就是内容的来源。

您必须描述一个明显的好处。专注于说服读者您理解他们的问题并可以解决它们。实际上，每个内容都需要向目标受众传达明显的利益。

5.没有号召性用语
如果没有清晰且引人注目的号召性用语（CTA），即使是世界上最好的内容也无法帮助您实现销售。例如，您可以在与您的产品或服务相关的文章或博客文章的末尾添加CTA。

通话当然会有所不同。“立即购买”或“在此处下载”中的任何内容都可以帮助您使潜在客户更深入地参与销售和营销渠道（请参阅带有CTA示例的此列表以获取灵感）。

为了最大程度地增加读者点击您的CTA的机会，满足他们的需求并彻底说明您的产品或服务如何满足他们。然后采取行动。