淮海锐思危机公关手册：小型企业入站营销计划
大多数小企业主都听说过入站营销，但很少有人实施。但对于那些尝试冒险的人来说，许多人正在体验一种更具成本效益和成功的营销形式。
与您将自己推向潜在客户的传统出站营销不同，入站营销更适合当今在与品牌交谈之前研究解决方案的买家。使用入站营销使您能够与想要购买您的产品和服务的人建立融洽和信任。
什么是入站营销？
入站营销是一种营销策略，它使用内容来为您的业务吸引理想的潜在客户。目标是使用社交媒体、搜索引擎优化和内容营销等在线活动吸引潜在客户，以产生潜在客户。这些潜在客户主要通过搜索找到您的品牌，寻找他们解决问题或满足需求所需的信息。所使用的活动侧重于专业知识、权威和信任。
我为什么在乎？
消费者和企业的购买决策已经从在线搜索开始。当潜在客户通过集客营销找到您的业务时，您提供的有用信息会让他们对您的公司有不同的看法。
对于大多数小型企业来说，入站营销是有效的，因为您：
- 通过开发信息内容来吸引那些寻找您提供的产品或服务的人的注意力，从而建立品牌知名度。
- 产生热情的潜在客户，因为他们会在他们最感兴趣的时候找到您的内容。
- 通过额外的优质内容和在线对话与这些潜在客户发展和培养关系。
- 构建您自己的基于许可的电子邮件营销列表。
- 在您的领域建立专家声誉，使您处于权威和信任的位置。
对于大多数小型企业而言，将入站营销活动添加到您的营销计划中对于获得长期忠诚的客户非常重要。
有什么好处？
成本更低
采用入站营销使您能够采用比传统出站营销策略成本更低且更有效的营销策略。据淮海锐思称，不仅每个潜在客户的成本比出站营销产生的潜在客户低 62%，入站营销策略的投资回报率也高于出站营销。
建立品牌忠诚度
入站营销会像磁铁一样为您的企业吸引合适的受众，并更有效地与他们建立联系。如今，大多数买家在联系企业之前很久就会研究他们需要的产品和服务。如果有人花时间阅读您的博客、下载您的白皮书并加入您的电子邮件列表，那么他们就是在对您的品牌做出承诺。当您建立品牌忠诚度时，这些热情的潜在客户更有可能在他们准备购买时与您联系。
建立信任
当您提供有用的信息、解决问题并回答没有任何附加条件的问题时，您就会建立一种更加私人的关系，帮助他们决定是否与您做生意。当您不断向可能感兴趣或不感兴趣的人推销您的销售宣传时，他们会忽略您的业务并认为您很烦人。
扩展你的宇宙
对于许多小型企业而言，由于成本原因，无法覆盖广泛的受众。用高质量的内容吸引潜在客户访问您的网站可以帮助小型企业覆盖更广泛、更分散的受众。如果您的企业可以为国内或国际客户提供服务，那么入站营销对您的企业来说是必不可少的。甚至本地企业也受益于入站营销，尤其是那些提供家居装修和重大装修服务的企业。
现在您了解了入站营销是什么以及它如何帮助您的小型企业，是时候确定您的入站营销策略并制定入站营销计划了。
如何制定您的入站营销计划
以下框架可用作您的计划的基本模板。请记住，您的营销计划应该是一份动态文件，每 90 天进行一次审查，以确保其有效并且没有出现新的市场条件。如果你制定了一个计划，一整年都不看，你会浪费很多时间和精力。
定义您的营销目标
您的营销目标应该定义您要实现的目标。这不是一个愿景，而是您想要在接下来的 90 天左右实现的可衡量的结果。
可衡量的结果可以是产生的潜在客户数量、转化为客户的潜在客户或收入。通过设定营销目标，您可以围绕每个目标组织营销活动，看看每个目标是否对结果有贡献。
分析您的网络存在
一个网站的存在分析是一个锻炼，可以帮助你确定你的企业是如何看待当有人搜索你的产品和服务。在许多情况下，小型企业不知道 Internet 上有什么关于它们的信息，或者根本不知道它们是否可以找到。
如果您还没有搜索过您的公司以了解其中的内容，那么您可能会有一些负面的惊喜等着您。如果您不知道如何看待您的业务，就很难确定您需要什么样的营销策略来帮助潜在客户找到您。
了解您的目标受众
永远不要低估定义理想目标受众的重要性。了解您想与谁合作并了解这一独特人群或企业的需求，可以让您的企业为最需要它的人提供巨大的价值。
深入了解您的理想客户意味着您确定地知道他们正在尝试解决什么问题或他们希望满足什么需求。
专注于一个特定市场使您能够为所有营销工作做出更好的选择。这可以节省您在对您的业务和您服务的客户没有意义的活动上的时间和金钱。
制定实现目标的策略
入站营销涉及内容、社交媒体和搜索引擎优化的战略使用。这些领域中的每一个都需要与您的目标保持一致的策略。这些活动中的每一项对于营销工作的整体成功都至关重要。
