淮海锐思危机公关手册：企业需要了解的定价机制

定价机制是一种描述买家和卖家如何通过价格匹配的方式。定价机制有两种主要形式：固定和动态。固定定价基于一组静态变量预先定义了价格，而动态定价则根据市场条件改变价格。

价格机制会影响您的收入流和成本。在定义企业的定价机制类型时，我发现考虑一系列不同类型的定价机制来指导我和我的客户的想法会很有帮助。

为此，以下是许多企业可能为其选定的客户群使用的一些常见定价机制类型。查看以下常见的定价机制类型，并确定哪一种最适合您的产品：

固定定价

1.标价– 为产品或服务分配固定价格。价格是固定的，不可协商。一个很好的例子是与餐厅各种膳食选择相关的价格。每个人都为菜单上的相同项目支付相同的价格。

2.产品功能相关——价格取决于质量或价值主张功能。例如，当您在肉店购买肉类时，您可以根据美国农业部的分级系统选择切块，其中包括优质、精选或精选切块。产品功能相关定价的另一个示例是根据使用时间向客户收取不同的费用。游轮公司在高峰时段、肩部时段和非高峰时段预订同一个客舱的价格不同。

3.数量相关——收取的价格是购买数量的函数。

动态定价

1.协商定价– 客户支付的价格基于两个或多个合作伙伴之间的协商价格。客户支付的价格取决于他的谈判立场的强度以及他的谈判技巧。当您购买汽车时，买卖双方协商车辆的最终价格。

2.收益管理——客户支付的价格取决于购买时的库存。收益管理定价的一个很好的例子是客户为机票或酒店房间支付的价格。根据与预期数量相比的可用座位或床位的库存，价格可以上涨或下跌以最大化公司的利润率。

3.实时市场——价格是根据更广泛的供需问题动态确定的。例如，股票价格的涨跌取决于任何给定时间有兴趣买入或卖出标的股票的买家和卖家的数量。鸡蛋或原油等商品是根据供需问题而变化的实时市场定价的另一个例子。

4.拍卖——价格由竞争性投标过程的结果决定。无论是在房地产销售。

您的企业使用什么定价机制？