淮海锐思公关传播手册：重新定位广告的初学者指南

作为营销人员，我们花费大量时间、精力和资源来吸引人们访问我们的网站。毕竟，为您的主页增加流量可以让您更接近令人梦寐以求的转化，甚至更好——购买！但是，当游客到达那里时，他们实际上在做什么？嗯，在大多数情况下，可能什么都没有。事实上，最近的一项研究表明，只有2% 的人会在他们第一次访问您的网站时进行转换或购买。

想想你上次做出重大购买决定是什么时候。您准备好立即购买还是需要更多时间来思考、研究或比较您的选择？今天的消费者可以访问大量信息，使他们能够尽可能多地了解您的产品、您所服务的行业以及您的竞争对手在做什么。

如果正确执行，重定向广告可以成为您的入站营销策略的一个非常有效的组成部分。本初学者指南告诉您有关重定向广告的知识以及如何利用它们，一旦访问者接近做出购买决定，您就可以将其吸引回您的网站。

什么是重定向广告？

描述重定向广告的最佳方式是通过一个简单的示例。上周，我浏览了几个网站，为我女儿寻找新鞋。作为一个活跃的四岁孩子，她似乎总是很快穿破鞋子，所以我的任务是寻找既经济又耐用的东西。在查看了几个不同的网站后，我决定暂缓购买。

那天晚上晚些时候，我回到我的笔记本电脑做一些工作。当我浏览一个完全不同的网站时，屏幕一角的东西引起了我的注意——这是一个广告，描绘了一个小女孩穿着我当天早些时候考虑的同款鞋跑来跑去！让我告诉你，它奏效了！我停下手头的事情，买了鞋子。

这是一个完美的例子，因为它不仅告诉您重定向广告是什么，而且还传达了它们可以提供的最大好处。重定向广告让您有一种天生的能力，可以在他们对您的产品进行思考后很长时间内吸引他们的注意力。重新定位如此有效的部分原因是您将自己定位在已经与您的品牌互动的人面前，促使他们更接近转化。

重定向广告如何工作？

此时，您可能想知道重定向广告的工作原理。尽管根据您设置广告的方式，该方法可能会略有不同，但其要点如下：

访问者来到您的网站并浏览了几个页面。

有效的重新定位策略的关键是平衡和适度。尽管您想将您的产品和服务展示在参与的访问者面前，但您不希望它看起来像是在互联网上关注他们。因此，您必须密切监控广告投放对象的频率、展示位置和细分。

重定向广告的类型

在实施重新定位策略时，您可以采取许多不同的途径。您选择哪一个取决于您公司的具体预算、目标和目的。

网站重定向

网站重定向侧重于将您的广告展示在已经访问过您网站的人面前，类似于我之前分享的示例。尽管这是最常见的重定向形式，但同样重要的是要记住，并非所有访问您网站的人都将成为合格的潜在客户，甚至对您的产品感兴趣。请注意您用于启动跟踪的页面。例如，您可能不想在主页上启动跟踪，因为您的访问者很可能浏览有关您的产品和服务的一般信息。然而，像联系我们页面或废弃的购物车这样的页面将是一个很好的起点。

动态重定向

动态重定向与智能 CTA 非常相似，因为您可以根据他们访问过的页面、他们参与的内容或他们在您网站上显示的行为向他们展示个性化广告。这些广告非常有效，因为您可以针对查看您广告的每个人调整您的信息。

重定向广告的好处

如果我还没有说服您重新定位广告的好处，这些统计数据会让您三思而后行，不要立即将它们放入您的入站营销工具箱：

• 通过使用重定向广告，您将以前的访问者转化为付费客户的可能性提高了70%。与第一次访问您的网站时仅有 2% 的转化率相比，这些几率非常高！
• 典型展示广告的平均点击率为 0.07%，而重定向广告的平均点击率为0.70%——高出 10 倍！想一想：当人们已经对产品表现出兴趣时，他们更愿意关注广告。你在巧妙地提醒他们你还在那里。
• 与其他广告展示位置策略相比，重定向广告使品牌搜索流量增加了 1,046%。这是一个明确的指标，表明品牌知名度和重定向广告是齐头并进的。
• 如果设置正确，实施重定向策略可使平均转化率提高 147%。长话短说，一旦人们对您的品牌建立了一定程度的信任，他们就更愿意向您提供他们的联系信息。
• 关于重新定位广告的最大误解之一是，它们只有在 B2C 市场中使用时才能成功。然而，事实并非如此。B2B 公司还可以利用重定向广告的优势，尤其是那些销售周期往往较长的公司。请记住，您越能在目标受众面前展示自己，就越有可能将这些热情的访客转化为热门潜在客户！