市场营销策略：如何创建B2B定价页面

当消费者考虑您的产品是否会成为他们寻求解决问题的能力，你的定价页面是显著的重要性。您不仅有机会改变和影响与潜在客户的定价对话，而且还有机会让您树立起自己的价值，从而为您的角色定下正确的基调，并从一开始就建立对未来客户关系的信任通过转化。

在回顾了数百个B2B定价页面之后，我发现以下四个主题是最佳实践的根本：

最有效的定价页面…

1.让你的英雄成为英雄
当访问者来到您的定价页面时，您的英雄形象是第一个调整镜头的机会，用户可以通过镜头来判断页面上其余内容。您选择的语言和图像应考虑您要接触的角色，并设定一种能表达其动机的语气，并使他们对与之交往的人有一种感觉。与网站的其他元素一样，总体布局和设计对于吸引和转化访问者与在其中提供的内容几乎同样重要。通过提供一个有趣的，引人入胜的开瓶器，告诉他们购买者之旅的阶段并保持向下滚动，您可以花一些时间来制作这个对话开始器。

2.保持简洁明了
无论您提供的产品有多复杂，查看您的定价页面的客户都已经在处理心理影响以及他们来之不易的收入，因此，您要做的最后一件事就是为他们所拥有的期权创建一个混乱或混乱的表述。这为与您的公司合作可能造成混乱和混乱奠定了基调。确保您的定价选项清楚明了且易于理解。如果您要提供多个产品或计划的比较定价，请确保比较点明确，以便您的访客可以快速，轻松地找到满足其需求的计划。您的许多网站内容可能都指向价值或质量等重要而又无形的元素，因此请确保定价页面清楚地反映了定价点的非常有形的事实。

3.促进互动
在我们不断发展的数字经济中，消费者越来越期待动态和交互式的Web元素。诸如滑块，自定义下拉菜单和复选框过滤器/功能选择器之类的功能不仅使他们感觉到您已经真正考虑了如何让广泛的客户使用产品，而且还推广了这一想法您的组织也具有互动性和响应能力。这些要素是为访问者提供压倒性体验的绝佳方式，同时仍使客户能够访问并了解您的产品的优点。此外，根据用户的功能选择来计算或至少估算成本不仅很吸引人，而且还可以确保您的访问者不必为了要预算多少而掏出计算器。是的，您希望避免让读者看起来像此博客的英雄图形。总体，他们希望通过以这种方式自定义您的网站来进行申请-这对于建立信任关系将大有帮助。

4.建立信任
大量购买所伴随的内在焦虑感对定价页面的整体参与和成功构成威胁。访客一直在自我教育，对自己的工作进行评估，并评估范围内具有相似产品的其他人，因此，至关重要的是，您要让他们给出一切理由来信任（并选择）您。建立信任的一部分来自对这里讨论的其他元素的管理-证明您在设计整个网站时已深入考虑了他们的需求和感受-但是在定价页面中，您可以采取其他步骤来确保自己在构建他们的网站相信。该页面是让以前的客户讲述他们的故事并分享他们在贵公司的经历如何成为信任和成功之一的理想场所。无论是通过推荐，案例研究，还是从以前客户的简单报价中获得的收益，都表明其他人已经完全成为您的访客现在所处的位置，并且通过下一步而获得成功比其他任何保证或价值陈述要重要得多。 。

随着开发人员的敏捷性和不断变化的移动体验继续为定价页面领域的最佳实践锦上添花，这四个主题将继续成为推动成功转换的根源。退后一步评估您的定价页面现在提供的体验。您的客户和您的销售团队将感谢您！