危机公关公司淮海锐思教您如何制定营销策略

尽管您似乎可以随心所欲地营销自己的业务，但成功和有效的营销始于营销策略。营销策略是一个文档，可帮助您定义业务目标，然后使您能够开发所需的活动以实现这些目标。作为内容营销的专家（包括电子邮件营销和社交媒体营销），我们确切地知道制定营销计划对您的业务有多大用处，因此这就是我们整理此指南以帮助您撰写的原因您自己的营销策略！

首先，在我们开始编写您的营销策略之前，重要的是要准确地了解其目标。毕竟，如果您不完全了解它的功能，就无法有效地编写它！简要地，这是一些组成部分：

描述您的业务，并说明其产品或服务。
说明您的产品或服务在整个市场中的定位。
描述您的客户和您的竞争。
确切说明您打算在营销中使用的策略。
这就是营销策略中包含的内容，但是为什么要写一个呢？它对您的业务有什么好处？以下是一些统计数据，它们确切地说明了为什么营销对您的公司如此重要，以及为什么它需要特定的文档来帮助其进一步发展：

市场营销策略

现在，让我们继续创建文档。为了简化您的工作，我们将这份看似压倒性的文档简化为五个简单步骤。遵循这些步骤，您将立即完成您的营销策略！

执行情况分析
这听起来像是一项艰巨的任务，但它有助于准确定义您的业务现状。我们将其分解为情境分析中包含的不同元素，以便您可以随时回答它们：

我在卖什么？
谁是我的主要竞争对手？他们有什么优势？
我如何交付我的产品？
什么样的环境因素会影响我的业务？
我的优点，缺点，机会和威胁是什么？这就是所谓的SWOT分析，它将使您能够真正准确地找到当前可以利用的机会以及哪些威胁可能影响您的业务。
发现您的目标受众
撰写一段描述您的潜在客户的文章。问问自己谁将购买您的产品或服务，并作为一个市场对它们进行全面研究。就个人而言，值得关注的人口统计信息，例如年龄，性别，家庭类型，收入和地理位置。从市场角度来看，您需要查看其规模，增长和社会趋势。完全开发此区域，以便您确切地知道要卖给谁！

列出您的营销目标
您希望通过该营销计划实现什么？写下您想达到的可衡量，可达到的目标的简短列表。您想在一定时间内将销售量增加一小部分吗？您想将转换率提高一定数量吗？

详细介绍您的营销策略
这也许是您的营销策略中最重要的部分。在这里，您将准确概述为实现上一节中设定的目标将要做的事情。您要使用电子邮件，社交媒体还是同时使用两者？您会改善您目前的网站吗？您是否会更定期地更新博客，或者是否打算创建一个博客（如果您还没有博客的话）？拥有博客的小型企业的潜在客户增长率比没有博客的小型企业高126％。动机如何？也许您会结合几种不同的营销策略来达到以前研究的很大一部分前景，但是确保发送定制的甚至个性化的内容而不是看起来像垃圾邮件的内容是非常有益的。

设定预算
最后，至关重要的是要了解营销不是免费的！您使用的渠道可能是免费的，但您需要将一定比例的预算用于营销。费用可能包括聘请市场经理，或提升某些职位以使他们有更大的前景。如果您想有效地运用自己的策略，则必须准备付款。但是，一旦制定了营销策略并获得了回报，您甚至都不会注意到有钱在走。相比较而言，这将是一个很小的数目！但是，如果您发现自己负担不起某些策略，请调整预算，直到可以为止。