危机公关传播策略：转化广告系列的3个关键注意事项
在任何数字广告系列中，转化都很重要。转换可能像潜在客户提供电子邮件地址或进行购买一样简单。尽管转换成本会有所不同，但您的程序化广告系列带来的所有转换都具有价值。每项数字策略都以某种方式为推动收购或转化铺平了道路。这3个关键见解将帮助您掌握转化广告系列的最新信息。
1.转化活动是动态的
尽管消费者的旅程是独一无二的，但我们可以认出一条共同的道路。例如，如果有人在市场上购买新车，则转换点就是购车。但是，购买过程更加复杂，因为存在从最初的想法到实际购买的各种路径可能性网络。
根据受众群体的多样性及其独特的旅程，转化活动必须是动态的。营销人员一直在寻找标准做法：制作广告系列的最佳或正确方法是什么？传统上，市场营销人员会进行一系列包含一组用户的潜在客户调查活动，然后将那些过去的用户重新定位，因为他们更希望这样做。
一个简单的广告系列结构看起来像这样，但潜在客户会慢慢导致重新定向：
重新定位位于广告系列图的末尾，但不应该总是最后一个广告系列策略。由于用户不再遵循线性发现路径，因此单一的广告系列流程并不理想。重新定位或转化广告系列可以并且应该在您的广告系列策略中的任何时候合并。您可以运行一些潜在客户，然后重新定位，然后回到潜在客户，以推动更多的转换工作。
2.转化活动需要仔细计划
促成您的转化广告系列的策略旨在影响决策。首先，将每个广告都视为一个接触点。考虑一下您是如何接近和选择目标受众的，以及每次看到新受众时广告的流向如何。您只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力，因此请多加注意。考虑连接流中的所有广告时，您应该部署顺序消息传递。这意味着每个新广告都会继续讲述故事，以构筑完整的画面。当您考虑要讲的故事时，请记住3卢比：
- 正确的受众群体：关注理想的消费者，但仍要保持灵活性。抛弃您认为谁将是唯一获得转化的人的任何观念，您的听众可能会让您感到惊讶！
- 正确的消息：对消息进行战略性处理。如果您针对不同的受众群体，则需要不同的广告素材来吸引和迎合他们。
- 正确的位置：考虑设备和一天中的时间。具体来说，确定受众使用的设备以及何时使用设备，以了解最适合广告系列的展示位置。
这里的关键要点？一种尺寸并不适合所有尺寸。
3.转换广告系列需要测试心态
转化广告系列有很多层次。那么，您如何知道最有效的呢？通过测试！
在数字生态系统中，每个人都在争取关注。北美地区平均每天看到约4,000个广告，很难知道人们对广告的反应最好。转化广告系列需要持续地进行测试并无限地重复，以便将结果和学习成果应用到（或重新应用到）未来的广告系列中。
首先要了解产品，因为产品和驾驶行为之间存在联系。
在考虑这种关系时，您需要查看参与度，交付时间，负担能力以及受众与产品之间的任何关联。您可以使用这些元素来制定定位和广告系列设置的策略。
- 参与度：用户如何参与购买过程？他们是否高度参与并积极寻找解决方案？还是他们的参与是被动的？并没有立即的需求，但是他们可能愿意听到有关新产品或服务的消息。
- 交货时间：在实现需求和实际购买之间有多少差距？这通常与参与程度相关，但因产品而异。
- 负担能力：价格如何？该产品在您的受众群体的价格范围内吗？
- 相关性：您提供的内容与其他事件之间是否有任何联系？这可能是生活事件，例如为新房购买家具，也可能是季节性事件，例如计划寒假。
转化广告系列不能是简单的复制和粘贴解决方案。有很多方法可以考虑，并且策略是无限的。您需要愿意探索和测试您的广告系列，以真正了解哪种策略最适合您的用例。如果您正在寻找一个关键的解决方案，那就是必须以开放的心态来进行测试，并且永不止步，始终保持学习和迭代。
