B2B公关营销人员的传播策略
适当地进行开发，监控和管理后，付费搜索可能成为任何集成营销活动成功的关键因素。在整个广告系列的开始和整个过程中都需要考虑多个变量，这些变量可能会影响预算，可见性和最终结果。经常评估您的分析以确保广告系列步入正轨并进行不断的更改以提高效果非常重要。为了让您开始进行付费搜索广告系列，我们介绍了一些基础知识。
目标
从一开始，您应该定义在获得对网站或特定目标网页的点击时要达到的目标。这里有各种各样的目标，您可以设置。这里有一些要考虑的问题：
- 建立品牌知名度
- 领先一代
- 推动对资产或产品的参与
- 为募款人募捐
明确规定和可衡量的目标对于能够经常正确地分析结果并根据需要修改付费搜索活动非常重要。
关键词
每次点击付费（PPC）很受欢迎，因为您需要为直接带来网站访问量的点击付费。为了有效地执行此操作，首先选择正确的关键字很重要。正确的关键字是特定的，相关的并且经常被搜索。错误的关键字会产生点击，但会阻止您网站上的访问者完成所需的号召性用语（CTA），从而最终帮助您实现既定的广告系列目标。在确定最适合您的广告系列的关键字时，请考虑以下类型的关键字，这些关键字构成了用户搜索的内容和方式：
- 品牌关键字：包含品牌名称或公司名称的词。
- 短尾关键字：仅包含几个词（通常是一两个词）的常规搜索，例如“ B2B营销”或“技术”。
- 长尾关键字：包含三到四个以上字词且倾向于更集中的常规搜索，例如“ B2B营销计划模板”或“营销公司的技术”。这些关键字的转换率也更高，因为用户获得的信息越具体，他们的购买意图就越多。
查看历史指标和搜索引擎优化（SEO）报告，以发现引起网站访问量增加的流行词。选择关键字时，请始终牢记您的目标和策略。
预算编制
付费搜索广告系列支出取决于您的B2B组织的预算。为确保不超出预算，应每天监控付费搜索活动。在大多数情况下，分配每周预算很普遍，在其他情况下，您可能会看到每月或完整的广告系列预算。无论您选择采用哪种预算方法，或者已经给出预算方法，请记住以下几点：
- 预测：预测支出，潜在客户产生以及更多（如果有）对预算很有用。如果您打算每天花费一定的预算，但是潜在客户的预测并没有您希望的那么高，则可以进行相应调整。
- 使用数据进行优化：深入研究从付费搜索广告系列中收到的数据，这是未来支出的关键。这样做对预算是有益的，因为这样您就可以知道将来将预算转至何处。
- 保持灵活性：就您的广告系列而言，事情不一定总是按计划进行。使用预测和相关工具对于计划和基准测试非常有益。有时，实际结果将与预测结果不匹配，无论是低于预测值还是高于预测值。如果是这种情况，请了解差异在哪里以及它对您的广告系列有什么影响。
分析
对组织运行的活动进行分析非常重要。您可以查看各种指标和统计信息，但要重点关注显示峰值，下降和/或稳定数字的数据。评估变化的原因。您是否添加了关键字？更改广告系列副本？更改目标网页网址？在看数字时，印象如何？什么是点击率？而且，最重要的是，转换率是多少？您是否达到了设定的初始目标，以使观众购买，参与，获取知识或捐赠？您需要从头到尾衡量您的最初目标，以了解您的广告系列能否取得圆满成功。
