短期与长期公关数字营销策略

多年来，营销人员一直在尝试回答一个古老的问题：您如何以最有效地花费预算的方式来吸引最大的受众关注度和转化率？答案当然不是简单明了。问题的部分原因是营销中没有什么是线性的。长期的成功推动了可持续的增长，但是当这些长期的努力有时间实现时，您就不能等待一年或更长时间。

水晶球内部长期数字营销策略图表的图示

你是做什么？对于许多组织来说，答案是短期营销投资。数字广告听起来很棒，可以在一天内发布，并立即引起关注。但是它们也没有那些长期计划的可持续性。

因此，让我们一劳永逸地结束并发症。在本指南中，我们将介绍最重要的短期和长期数字营销策略，包括它们的细微差别和大致时间表。从那里，我们将为您提供有用的提示，说明如何在两个细分之间（以及其中的所有策略）确定优先级，以优化营销预算以获得可靠，一致的投资回报。

3种即时收益的短期数字营销策略
这里没有令人震惊的地方：我们将在短期内讨论的所有策略都需要至少一些货币投资。作为回报，它们几乎可以立即获得结果，使您可以快速提高组织的形象。他们也往往有针对性，可以帮助您准确地达到特定的受众（甚至受众群体）。

1.搜索引擎PPC广告
我们从搜索引擎PPC（每次点击付费）广告开始，它是基于文本的消息，显示在相关字词的搜索结果顶部附近。搜索PPC广告几乎是即时的：在您设置好预算和广告素材的那一天，它们就会开始投放并开始为您的受众群体投放。

搜索广告按关键字和词组定位，在定位方面提供了很大的余地。如果您知道听众倾向于搜索哪些术语或进行一些基本的关键字研究，则当他们使用Google或Bing（美国两个访问量最大的网站）时，您的消息传递就可以在听众面前脱颖而出。

2.社交媒体广告
短期策略空间中的下一个是社交媒体广告，通常放置在微博，微信，抖音，小红书等流行网络的新闻源中。这些广告旨在与新闻提要匹配，并保存一个赞助商标签，将其表示为广告。因此，它们的干扰性较小，同时仍可能提供即时结果。

社交媒体广告可以采取多种形式，以视频或静态视觉效果为特色，以最大程度地吸引受众。与搜索广告一样，它们都是PPC，但结果往往更具视觉吸引力。它们还可以快速设置，并且一天之内就可以使用，这使它们成为另一种短期营销策略。

不过，与搜寻广告不同，社交媒体上的赞助讯息通常不是基于意图来定位，而是三个核心定位选项之一：

行为定位，仅将广告发送给具有特定兴趣，受众特征和行为的平台用户。
通过上传与您选择的网络上的用户个人资料匹配的潜在客户或客户列表，以自定义受众群体定位。
再营销，向最近的网站访问者或应用程序用户展示您的社交媒体广告。
这种营销策略结合了即时结果和极低的成本。例如，在各行各业，在美国，Facebook的平均每次点击费用约为0.23美元。不幸的是，这些点击并不总是相关的，因此来自Facebook广告的点击的转化率往往相对较低。

尽管如此，这是另一种好的短期策略。如果您只是拥有受众特征，并且每天的预算低至5美元，则可以快速设置社交媒体广告系列来吸引新的受众。

3.程序化展示广告
最后，展示广告是许多企业和行业所采用的第三种常见的短期策略。它们是网络上显示的静态或动画横幅，其中包括一些世界上最受欢迎的网站。以百度展示广告网络为例，它达到了全世界90％的互联网流量。

尽管如此，这仍是一种短期策略，因为这些广告一旦上线，就会迅速开始产生效果。与基于认知的营销目标特别相关；覆盖率相对较高，并且每次点击的费用往往低于上述其他两个选项中的任何一个。

可持续成功的3种长期数字营销策略
尽管上述策略是为短期成功而设计的，但这还不是全部。同样重要的是，制定长期战略以帮助您的企业在不考虑预算的情况下保持增长。

1.搜索引擎优化
我们已经详细撰写了有关搜索引擎优化（SEO）的文章，这可能会对业务产生重大影响。这是优化网站的过程-网站的内容，结构和代码-从而优化了百度（和其他搜索引擎）搜索的相关关键字的排名。

SEO是终极长篇小说。您至少需要六个月才能开始看到结果，而竞争激烈的行业中排名最高的网站已经花了多年的时间来完善这项技术。但是，一旦做对了，市场营销的结果往往是巨大的：根据一些专家的说法，每花费1美元，您就会看到3美元或更多的业务收入。

2.有机社交媒体
就像SEO可以长期等同于搜索PPC广告一样，有机社交媒体也可以长期替代社交媒体广告。简而言之，这是在观众倾向于花费时间的社交媒体网络上建立吸引人，互动且受欢迎的形象的过程。

有机社交媒体营销通常包括三个不同的组成部分：

• 发布，这是定期推出与您的受众相关且引人入胜的内容的过程。
• 社区管理，其中包括回复评论和评论，以使您的存在变成一条双向的参与街道。
• 社交倾听，包括关注相关的行业对话，并在适当的时候进行报时以建立您的信誉和响应能力。

结合这三者，您就可以将社交媒体的存在变成营销策略的重要组成部分。但是到达那里需要时间。平均而言，在开始看到切实的业务成果之前，预计要花费6到12个月的时间来树立自己的形象。

3.内容营销
我们将在这里讨论的最后一个长期策略是内容营销，它实际上可以合并上述所有策略的组成部分。这是将您的网站变成一个包含高质量内容的中心的过程，包括相关的博客文章，文章，白皮书以及其他引起您在线关注度以及最终是您组织的核心产品的内容。

整合短期和长期数字营销策略的5条提示
当您阅读这些短期和长期营销策略时，记住一件事至关重要：没有一个能孤立地运作。相反，它们都需要集成以产生最佳的营销结果。幸运的是，您可以通过以下五个技巧来帮助实现这一目标。

1.忠于您的营销目标
这很简单，但是很重要。在制定策略之前，请始终以目标为基础制定营销策略。确切地了解您想要实现的目标可以大大有助于找到实现目标的方法。

2.针对受众群体偏好进行优化
您是否知道观众喜欢经常使用哪些类型的频道，以及他们通常在网上的表现如何？例如，对于年轻的互联网用户来说，广告拦截器的使用显着增加，这使得诸如社交媒体或展示广告之类的策略难以执行。了解您的受众群体及其偏好，可以帮助您找到最适合您的短期和长期策略。

3.推动短期战略以实现长期努力
这是考虑短-长-分割的一种方法：一种可以帮助加速另一种。仅提供一些示例：

搜索广告的结果和见解可以帮助您更好地优化SEO关键字策略。
社交媒体广告可以帮助您测试观众在每个网络上做出的视觉反应类型。
您可以利用广告来吸引访问您核心内容的流量，从而最大限度地提高其效果和可见度。

4.运用预算和专精知识制定战略
上述策略所需的预算范围差异很大。实现它们所需的专业知识也是如此。实际上，您的预算和专业知识都可能阻止您针对其中之一进行完全优化。在制定营销策略时，请确保确切了解可用的预算以及功能。

5.与可靠的数字营销合作伙伴合作
最后，它有助于与不仅了解上述策略，而且知道如何将其集成以实现最大效果的人员一起工作。请记住，数字营销的整体总是大于其各个部分的总和，结果往往是指数式的。可靠的合作伙伴可以通过平衡长期和短期数字策略来帮助您制定策略。