公关数字营销人员如何适应瞬息万变的环境

对于大多数企业而言，紧跟过去一年的社会，经济和数字变化一直是一个挑战。在许多面对面的会议被暂停或极其受限的情况下，数字连接对于创建新业务所需的关系至关重要。现在，比以往任何时候都更加重要，因为我们的大部分生活都在网上进行，因此必须探索与目标受众接触的新方法。

数据已经存在，但是以一种有用的方式利用它并找到可以协同工作的解决方案仍然很棘手。特别是对于希望提供高度针对性的广告的数字广告客户。从理论上讲，数字领域应该使营销人员有信心，他们的广告可以吸引到正确的受众。但现实情况是，许多营销人员使用复杂的蜘蛛网系统和基于常规特征的模糊数据配置文件。新的隐私法规增加了另一个要考虑的因素。随着越来越多的人在家中，在新设备上以及在不同时间工作，数字营销人员如何知道他们的广告确实能够吸引合适的受众？

答案在于新的创新性收购策略，该策略将各种数据源整合在一起。

连接数据以获取联系人的全貌

身份图是以人为本的平台的关键组件，该平台将来自多个来源的数据连接起来并将其映射到客户资料。身份图表上的每个匿名ID都与一个真实的人相关联，但是营销人员无法访问个人身份信息（PII），从而可以遵守消费者隐私法规。使用身份图，营销人员可以访问来自多个提供商和数据源的联机和脱机数据，然后使用各种条件来建立其自定义受众。然后，营销商，代理商或品牌商可以将匿名ID从图表中移至需求方平台（DSP），以投放广告。

身份图从许多来源提取高质量数据，某些平台的配置文件数亿。这样可以更深入，更完整地了解潜在客户，并可以通过其业务和个人联系数据与潜在客户联系。营销人员可以更好地确定要约的合适前景，并与他们进行更有效的互动。

从意图监控中获得更多价值

已经使用意图监控的数字营销商知道，该技术可以提供强大的结果。当基于网站访问，内容下载，产品评论，网络研讨会注册等匿名监视，捕获和分析购买者的在线活动时，可以获得购买意图的见解，以识别当前在市场上的潜在客户。从那里开始，这些见解可用于改善和定制电子邮件活动，内容营销，程序化广告，基于帐户的营销等等。销售和营销团队可以将时间和精力集中在最有希望成为客户的前景上。

B2B意图数据主要用于识别公司，因为它基于IP地址进行跟踪。这就是为什么与能够通过IP地址查找过程使意图见解与联系数据相匹配的提供商合作的重要性，以便确定最有可能成为决策者的特定人员。

利用意图数据，购买者或潜在客户在激活数字意图信号时会举手表示兴趣，而不是营销人员使用人口统计，企业统计或其他受众选择标准来选择潜在受众。身份图可以进一步提高这些有价值的数据的影响力：当意图信号与公司匹配并且平台中存在潜在的潜在数据时，所得数据集将使营销人员更加准确地达到其报价目标，而且达到目标的能力也更高。还利用对目标群体中最有可能购买的个人的最新见解。

平台内还解决了数据隐私问题。匿名ID是从组合数据集中创建的，然后安全地传递给DSP，这为营销人员开发针对电子邮件以及其他渠道（如数字横幅广告或社交媒体广告）的针对性强的广告系列铺平了道路。这一总体过程释放了力量倍增效应，并提高了战役的投资回报率。

适应不断变化的数字营销环境

在这种新的销售格局中，企业正在重新考虑他们的游戏计划。大多数数字营销人员都知道，他们必须通过各种渠道和设备与受众群体见面。但是，要获得完整的潜在客户资料（以限制冗余并增加消息的个性化）是很困难的。

身份图旨在弥合这些数据差距以创建联系人的全貌，并使数字营销人员能够更好地覆盖其所需的受众，而无需麻烦与多个数据提供者打交道或担心数据隐私问题。身份图与与联系数据匹配的意图见解相结合，可以使数字营销人员在正确的时间，正确的设备上达到正确的目标的循环。