公关传播策略：渠道合作伙伴和经销商的潜在客户生成策略

渠道合作伙伴是一家为技术制造商或供应商销售产品和服务的公司。该技术可能包括硬件，传统软件，软件即服务（SaaS）或云计算解决方案。

渠道合作伙伴是卖方间接销售人员的一部分，这意味着他们代表卖方出售产品和服务，但它们是独立的公司。他们还可能出售其他供应商生产的产品和服务以及他们自己开发的物品。

许多大型企业选择依靠将销售和分销产品的渠道合作伙伴来进行在线营销，这是需要克服的最大障碍之一。遍布多个地点的渠道合作伙伴不计其数，挑战在于确保这些合作伙伴拥有帮助他们发展业务所需的潜在客户。

登陆页面模板
在大多数情况下，当您将潜在客户重定向到目标网页时，目标网页会成败。最好的方法是创建一个登陆页面，该页面允许每个经销商将其放置在其主网页上，以便捕获潜在客户数据并提供报价。大多数网站访问者在没有购买意图的情况下进入您的网站，因为他们很可能仍处于早期购买阶段。但是，他们来您的网站潜伏着，看看您是否在提供他们所寻找的东西。因此，与其让他们简单地访问您的网站，不如向他们提供要约以交换他们的信息，即使该信息的大小与他们的电子邮件地址一样小。这样，您就可以通过他们提供的信息与他们保持联系，或者让您的潜在客户和销售团队进行跟进。

长尾关键词
在任何业务中，成败的另一个方面是关键字。这意味着在标题，URL，页面标题和文本方面，应该在您的整个网页上一致地使用关键字。确定与您的服务和/或产品息息相关的关键字，并将其提供给您的合作伙伴使用。之所以应该积极实践，是因为当您进行广泛的背景研究以为您的渠道合作伙伴提供扎实的起点时，他们将能够优化其页面。

电子邮件模板和活动
电子邮件是一种老歌，但绝对是一种好东西的竞选策略。与普遍的看法相反，电子邮件仍然是每一代潜在客户的组成部分。与您的团队一起，进行可靠的电子邮件营销活动，其中包括要约，您的每个合作伙伴都可以将其发送给新的潜在客户。开展这样的活动是为了帮助您的潜在客户进入购买流程的下一步，并提高合作伙伴的潜在客户数量百分比。

与您的渠道合作伙伴共同投资
您还可以鼓励组织与渠道合作伙伴之间进行共同投资。请记住，渠道合作伙伴总是希望有更多的销售人员，但他们却要花钱。因此，您的公司实际上可以与专门的销售代表共同赞助或共同投资。这使它对合作伙伴极具吸引力-您的销售代表对自己的产品非常感兴趣。

如果您的公司共同投资，您可以说：“我们将支付销售代表的50％或75％，但这是标准。他们必须去我们的销售代表培训学校或每天向新客户打X个新电话。或者，我们将把销售代表奖励给新客户与旧客户的佣金金额的三倍。” 您的公司可以通过多种方式通过共同投资来激励代表，这对于创造新的销售并建立真正的工作关系是不可思议的杠杆作用。

与潜在客户产生机构合作
最后也是最重要的一点，我们强烈建议您与潜在客户产生代理机构合作，以完成繁琐的寻找和鉴定潜在客户的任务。找到适合您所有需求的合适的潜在客户生成代理后，他们将处理将这些具有适当资格的潜在客户分配给您的渠道合作伙伴。与潜在客户代理机构合作还可以节省大量时间，您现在可以专注于业务的其他更重要方面，而不必费力收集所有细节以提供给渠道合作伙伴。