公关传播策略：通过竞争优势营销产品的秘密

首先，消费者不购买产品。他们购买解决方案。假设您提供了解决方案，那么下一个挑战就是说服消费者，您的产品比竞争对手的产品更能解决​​他们的问题。我们称这种竞争优势。因此，如果您想知道营销产品的秘诀，就是这样。

我想我现在可以结束这个职位，因为我已经向您介绍了营销产品的最大秘诀。但是，我认为您在尝试实现我的秘密时可能需要一些更具体的信息，顺便说一句，这并不是什么大秘密。因此，让我们进入今天的讨论。

推销产品的秘诀

认识你的顾客

这也不是真正的秘密，我在很多帖子中都提到了解您的客户是多么重要。那是因为了解您的客户是在多个层次上成功所不可或缺的。在营销产品时，您必须了解客户的需求，他们的问题以及他们将如何使用您的产品来首先帮助制作他们想要的产品。

接下来，您需要了解客户可能最希望获得的功能，以便突出显示与客户需求紧密匹配的优势。让我们举一个具体的例子来帮助理解我的意思，即为客户匹配功能。

假设您的产品具有许多功能和相关的好处（顺便说一句，消费者想要的是好处，而不是功能）。诸如智能手机之类的复杂产品具有许多功能，具有相关的优势。如果您试图在品牌中建立某些优势，实际上您会发现，与专注于智能手机使用方式的品牌相比，消费者不太愿意购买您的品牌。也许有人用他们的手机在Instagram上发布自拍照，并以网红为生。他们需要一台出色的相机，并可能需要大量存储空间。我，我只想要一台可接受的相机，但是我的新手机带有多个镜头，这意味着我的手机不再支持我的旧设备上可用的心率和氧气水平评估。

您还将利用对客户的这种了解来制作广告，使他们清楚地了解您的品牌就是他们所需要的。试图专注于在某些市场上具有广泛吸引力的产品的构建和推广，这是灾难的秘诀，而不是专注于旨在满足某些客户需求的产品和促销。

把事情简单化
您正在尝试编写简短的说明，对吗？好吧，这意味着您需要保持简单！没有填充物含量，关于产品最佳功能的要点不超过5个要点；再次将它们匹配到您的目标市场。人们没有时间或耐心地阅读整页有关产品优势的页面，并且您也不想用大量的文字使人们望而却步。

这里以亚马逊模式为例-产品的功能和优势会在产品本身的图像旁立即突出显示，如果人们想了解更多信息，可以选择向下滚动。

使它看起来不错
现在，您必须捕获正确的视觉元素，以充分展示您的产品。您是否知道，当摄影师为食品包装拍摄图像时，他/他可能会打开数十个食品包装，以找到消费者在其购买的物品中能找到的绝对最好的例子？然后，摄影师使用滤镜和照明设备使食物真正发光，因此只要看着标签，您的嘴就会开始流水。

无论您进行哪种营销活动，都需要向人们展示产品外观的一两个图像。而且，立法通常要求图像是您所获得的真实代表。因此，当内部只有一小部分乳房时，您将无法显示带有巨大鸡胸的食品标签。同样，您不能让别人看到您使用您的产品来做某事，而没人能做到。

例如，如果您有一本新书问世，让人们看到专业，有吸引力的封面，并创造出一些吸引人们购买的阴谋诡计。对于装满图像的书尤其如此，通常被称为咖啡桌书，因为人们将它们放在桌子上，以在闲暇时翻阅或向游客炫耀。请参考咖啡桌书的印刷以实现此目的，因为当您获得具有正确颜色和物理元素的产品时，就不难发现光线恰到好处地击中了元素。

带来好处
获得了您要谈论的功能之后，就该将它们转化为收益了。消费者购买解决方案的必然结果是，他们购买收益而不是功能，如前所述。因此，带动您的产品提供的好处；您的目标市场非常希望获得的收益。那是营销产品的秘密之一。

为此，您需要向人们介绍产品的好处，然后向他们展示这些好处如何解决他们的问题。例如，也许您有一个新的烤面包机，加热速度非常快。对消费者的好处是他们可以快速准备早餐，这样他们就可以更快地离开家了。

但是，某些产品没有消费者真正想要的好处。例如，制造商正在使一切变得聪明。一些智能设备有很多好处，例如，智能恒温器可在您完成工作时加热或冷却房屋，以便您回家时房屋处于理想温度。其他智能设备只是愚蠢的（恕我直言）。例如，谁需要一个聪明的洗衣机或干衣机。您只是站在那儿并装载了机器。只需启动设备就很容易。为什么要或需要远程启动设备？现在，开发一种洗衣机，检测我的衣服有多脏或哪个周期可以最好地清洗它们，您将获得巨大的收益，特别是对于那些花很多钱在衣服上的人们而言。

竞争优势
竞争优势意味着您可以从竞争，功能上，情感上或无形资产方面获得竞争对手无法提供的东西，例如同行嫉妒。

在营销产品时，请确保您了解目标市场如何看待您的品牌以及竞争对手的品牌。找到您在竞争中表现出色的元素，然后在广告中突出显示这些好处。