使用千禧年公关营销策略在知识商务中与他们一起成长

千禧一代是您必须坚决瞄准的一个客户群。他们将带领您走向成长

向千禧一代营销您的知识产品可能既充满挑战又令人兴奋。我们谈论的是1982年至2004年之间出生的一代人，他们是各种产品在线上最多产的在线购买者。

如果您锁定目标客户并遵循他们的未来之路，它还可以帮助您与这一代客户一起发展自己的知识商务业务。千禧一代对信息和学习的需求旺盛。对于正确的趋势和技术，他们也有不误的本能。他们是互联网上任何有价值的东西的较早采用者。

千禧一代也被认为是迄今为止最具影响力的一代，他们拥有至少2000亿美元的购买力。

1.关于千禧一代及其真正价值的令人惊讶的真相

千禧一代有时被错误地标记为懒惰，性情和缺乏忠诚度和工作满意度。如果我们要诉诸于他们非凡的才智和对生活的热情，这绝对不是判断他们的方法。他们真正想要的是充实的生活，充满多种选择，如果无法获得渴望的特定满足，他们就会快速前进。

作为内容营销人员，我们需要提防自己屈尊或对千禧一代持“比你更神圣”的观点。现在该揭穿围绕它们的神话了。他们现在在线上的力量如此之大，以至于要求他们拥有对自己的好恶，驾驶动机和在线行为的更现实认识的权利。

千禧一代不信任广告-而是信任在线资源和社交媒体朋友

让我们从一些困难的事实开始：多达84％的千禧一代不信任传统广告。在线上最亲密的朋友被认为是最值得信赖的消息来源。91％的千禧世代有一个令人上瘾的想法，纯粹是根据朋友的推荐来购买东西。35％的千禧一代在进行任何购买之前都将网站作为其首选的信息来源之一。

麦卡锡集团在一项有趣的研究中，近一半（47％）的千禧一代表示，互联网是他们无法缺少的一件事。

千禧一代讨厌被称为“千禧一代”的刻板印象

营销人员即使在为千禧一代撰写内容时也提及了千禧一代，这是一个巨大的错误。这在千禧一代的耳朵上ates之以鼻。他们是高度个人主义和思想丰富的年轻人，具有强烈的见解和不断发展的知识。他们对理性和逻辑持开放态度，喜欢被视为有头脑的人。您应该做的最后一件事是开始写博客文章，标题为“嘿，千禧一代，我在这里为您准备了一些东西。” 您会在那时和那里使他们生气，像地狱一样。

你们都喜欢被称为“营销人员”吗？看看有多少种不同的类型，我们的千禧一代也是如此。仅仅因为您很容易将我们视为一个毫无头脑的集团，并不意味着您有自由将我们都推向“低责任，高能量”类别。

我们中间有很多内向的人，而我刚刚完成了一篇关于“为什么要穿直筒夹克的心理问题”的文章。如果我不是一个由数据驱动，沉思和分析的人，我就不可能在那个主题上写那2500个单词。我也喜欢玩，但请不要束缚我的精力和享受生活的能力。而且不要以为我所有的朋友也都跟我一样。

忘记千禧一代一词，尝试称呼我们为人民，您的行销商将很不错，您的整个人都是如此。”

哎哟! ！听到异议之后，我再也没有胆量把千禧一代当成他或她的脸了（即使为了我们自己的简写起见，我们的营销人员也这么认为）。

b。千禧一代真正喜欢什么

千禧一代喜欢给他们带来四件事的品牌–娱乐，关注，联系和体验

千禧一代希望公司提供更全面的体验，而不仅仅是优质的产品和服务。从几项领先的研究中可以明显看出这一点。Casual Living的一项研究发现，品牌的千禧年微笑能力比老一代人重要33％。给千禧一代的面孔带来微笑似乎是我们所有人都需要包括的新内容营销目标！

Bazaarvoice的另一项研究表明，千禧一代希望品牌允许他们发表自己的声音。将近60％的人认为公司应该提供更多方法让他们在线共享意见。内容营销人员必须习惯这个想法，而不必担心花花公子与花束。

更有趣的是，千禧一代似乎将“购物”视为一种社交活动–与朋友一起购物的乐趣的一部分是在公司里度过时光，一起浏览，同意或否决共同的选择，玩乐。除此之外，将近78％的千禧一代表示，他们宁愿将钱花在“体验”上，而不是仅仅花在商品上。

C。千禧一代在网上购物时会做什么

尽管拥有如此巨大的购买力，千禧一代却讨厌浪费金钱

好吧，这有点令人震惊。您会倾向于认为，一个对美好生活充满热爱，无休止地渴望购买的一代实际上从来没有意识到储蓄。但是千禧一代是如此的以储蓄为导向，这会让您感到惊讶。

作为内容营销商，您最好还是呼吁千禧一代的本能是“价值负责任的”，即使他们购买了很多东西。向他们展示您所售商品的短期和长期价值，以便他们看到购买所获得的全部价值。不要使用购买诱饵。使用合理的购买论据。他们是年轻人，但头脑聪明。

通过在线访问大量此类信息，千禧一代可以进行大量的研究和自我教育。23％的千禧一代说他们喜欢在买东西之前先进行研究。80％的千禧一代通过使用智能手机进行研究，而68.9％的人继续阅读和消化许多产品评论。33％的千禧一代表示，他们更喜欢在购买前阅读详细的博客文章。

总体而言，千禧一代绝对不是冲动购物者。他们喜欢研究和阅读，在购买前感到有能力。他们喜欢从许多不同的来源获取信息。最后，平衡的是社交媒体上的同行验证。

与我相关的一个小品牌尝试了一个小实验，以验证这种千禧一代的购买行为。当他们添加一个系统，使朋友可以在想要购买东西的千禧一代的愿望清单上发表评论时，销售比例增长了近34％。让他们将购买的选择放入心愿单，然后让所有的朋友对他们的选择表示赞许，产生了巨大的变化。

2.千禧一代的心理，以及对用户生成的内容和Instagram的迷恋

许多专家撰写有关千禧一代及其心理的文章。这些天，我们还不得不提到千禧一代对用户生成的内容和Instagram的迷恋。如果有一个专门为千禧一代设计的社交渠道，那就必须是Instagram。在Instagram上，不是品牌推出的产品，而是其他用户推出的产品，这些产品引起了千禧一代的注意。