淮海锐思危机公关手册：可持续增长的营销趋势

在当今不断发展的营销技术和平台世界中，是否有可能制定“可持续”战略？这是我一直在问自己并挑战我的机构要解决的核心问题。当你找到一个社交媒体平台时，他们似乎随时都会改变算法。变化是不可避免的，所以你如何构建总是不断变化和发展的东西。

有了所有这些变化，您现在必须“勇敢”并不断尝试。对我来说，这听起来像是向墙上扔泥巴并希望它能粘住的格言。为什么要冒这么大的风险？这种方法迫使营销人员交叉手指，希望他们找到一个漏洞，这是一条罕见的增长曲线。

作为营销人员，面临危机的一件事是……内容。你需要生产更多的内容，激活它，人们需要参与它，每条内容的生命周期就像夏日阳光下的一片生菜。很短的生命周期部分来自观众的冷漠和注意力，再加上平台将观众的注意力推向从广告到提升帖子的付费内容形式。

甚至您的付费广告现在也在与专业开发的内容竞争，这些内容肯定会立即分散他们对您的信息的注意力——从一些巴厘岛瑜伽度假村的美丽场景到从滑梯上下来的熊猫。两者都可能比您的广告更有趣。

营销人员要做什么？继续测试和试验？是的。但这只是故事的一部分。

关于如何试验和找出你的增长模型的最好的书之一是“黑客增长”一书——我已经读了两遍了。它们概述了如何确定增长实验的优先级并构建智能增长模型。

我同意测试和实验是至关重要的，作者进一步探讨了企业本身必须如何进行交织营销。因此，它可能会影响您的产品开发和商业模式的核心。

对于创新和改进，这是完全正确的。我有一个额外的观点，应该在整个过程中加以考虑。它不那么性感和缓慢，但在我看来，这是可持续增长营销的当务之急……它的耐心与平台生态系统中的基础营销计划相结合。

将自动化和点播内容正确结合起来，可以可持续地开发、部署和激活。当您每天都执行基础知识并且您的流程与自动化和社交媒体平台以及数字资产相结合时，您才应该去尝试。

在过去的 10 年里，我看到越来越多的公司专注于短期增长，他们甚至无法利用增长来影响比竞选活动本身更大的影响。当您拥有基础计划时，您现在有能力利用您购买但未购买的所有观众注意力来捕捉未来的增长。

我称之为“购买或离开策略”，这是一个失败的策略。想想有多少人不会对“立即购买”广告做出回应，但会回应“我们在这里有这种非常有价值的东西——只需在此处订阅或关注我们”如果你没有这些基础知识以及一些对所有您还没有准备好从您那里购买的潜在客户来说都是有吸引力的 – 那么所有的增长黑客和广告购买都是结果的过山车。