小型企业的8种可行的公关入站营销策略
您的数字营销预算是否有限，并且想长期在线推广业务？
如果您的答复为“是”，那么您将剩下什么选择才能最有效地吸引您的客户。
答案是“入站营销”。
入站营销策略在吸引回头客方面非常有用，统计数据表明，向回头客销售的可能性为60-70％，而向新客户销售的可能性为5-10％。
什么是入站营销？
入站营销是一种通过您的内容吸引潜在客户进入您的业务并在客户兴趣点自然地与他们联系的方法。入站营销涵盖了客户购买过程的每个阶段。
入站营销的最终目标是客户满意度和更多的销售。要实现此目标，您需要创建出色的内容，吸引客户的注意力，为客户提供与内容互动并建立信任的方法。
让我们深入到此过程的可行阶段：
1.发布优质内容
到目前为止，发布高质量的内容是最有效和最高ROI的技术。内容可以是博客文章/文本，视频，信息图表，案例研究，白皮书，访谈和播客的形式。
您的网站是入站营销策略的中心。它通过提供品牌知名度，在线客户支持，推荐，客户的评论和评论以及其他可为以后的转化铺平道路的有用材料，在客户眼中建立信任。
研究表明，有55％的营销人员将博客内容创建作为最重要的入站营销策略。那么，小型企业需要创建哪种类型的内容？应该是“销售重点内容”。
2.专注于搜索引擎优化以增加自然流量
为了获得大量的自然流量，您需要将网站排在首位，这可以通过搜索引擎优化来实现。相反，要获得更好的SEO，您需要高质量的内容。
搜索引擎优化是一个广泛的主题，具有许多高级形式，但是对于初创公司而言，从一天开始就将SEO基础知识一网打尽，就会增加他们获得更好排名和获得更多有机流量的机会。
3.通过个性化号召性用语（CTA）指导
获得大量流量是不够的，流量也需要转换。具有清晰个性化号召性用语（CTA）的企业比具有简单CTA的企业可将转化机会增加202％。
小型企业可以将其纳入其网站的热门号召性用语是：
- 首次购车者的激励
- 订阅时事通讯
- 要求产品演示
- 查看网络研讨会
- 下载产品目录
- 享受免费优惠
- 点击免费评估
4.使用社交媒体反馈来创建引人注目的内容
初创企业可以从其社交媒体反馈中汲取新颖的创意来吸引人。
当然，首先，您需要在最适合您业务的著名平台上建立社交媒体帐户，然后以可以敦促客户提供反馈的方式发布内容。
调查，民意调查，比较，短片，博客可以为您提供所需的反馈。您可以使用此反馈来准备新博客文章的内容，并可以撰写客户中流行的当前主题。
5.吸引客户以产生潜在客户
产生潜在客户后，现在就该参与并转化。
简单地说，在您的网站上放置有用的信息和简便的导航系统可以增加客户保留时间。研究表明，80％的客户将体验与公司的产品和服务同等重要。
知识库，社区论坛，客户忠诚度计划，推荐计划和折扣优惠弹出窗口是客户保留和参与方法的一些示例。
6.通过展示您的专业知识来建立信任
在其他入站营销策略中，在相关网站上发布访客是展示您的专业知识的一种好方法。
您可以利用信誉和大量其他网站的用户，但是在此需要小心。您必须为该网站的读者提供有价值的东西。来自优质资源的参考可以建立信任，并有助于增加流量。
7.利用免费的数字工具/内容优惠吸引客户
当客户看到以计算器，清单，免费电子书，免费课程甚至报告或模板的形式提供给他们的免费工具或内容时，就会吸引客户。
这些免费工具可以提高您对产品和服务的认识，并可以解决客户问题，并且可以在这些工具中策略性地放置指向重要页面的链接。
8.向订户提供个性化内容
专注于客户需求和问题的个性化电子邮件可以极大地改善您的流量。
通过使用分析工具并了解客户的人口统计信息，您可以创建简短的客户资料，并向他们发送重点突出的个性化内容。
最后，入站营销策略是持久且以客户为中心的。他们需要大量的工作，时间和耐心，但结果却是长期而令人满意的。
