技术服务公关内容营销指南
内容营销可以说是您赢得新业务的整体方法中最重要的方面之一。这也是一段时间内每次正确设置的最困难的技术之一。
在开始详细介绍之前，让我们研究一下内容营销是什么。技术公司的内容营销是一种基于制作和分发对目标受众有价值且有趣的材料的策略。该内容可以采用许多不同的格式。常见示例包括博客，白皮书，播客，视频，网络研讨会，甚至书籍。
无论采用哪种格式，内容都必须具有教育意义，不能促销。它应该解决目标受众的问题和优先事项，而不是公开出售您的服务。这里有一些宣传内容的地方，例如有关您的新产品或办公室或最新雇用人员的新闻，但是这些类型的内容并不适合以教育性内容的方式带来新业务。
技术服务的内容营销如何运作？
教育内容可以帮助您建立技术公司的品牌。通过让潜在客户了解您将如何提供帮助以及与您的合作方式，内容营销可以在赢得新业务方面大有帮助。
除了展示您的专业知识外，您的内容语气还可以传达您的创新和前瞻性或权威性，并以经验为基础。您传达的语气取决于您和您的团队，但要记住的重要一点是，有用且引人入胜的内容更有可能引起潜在客户的注意，并在他们有相关需求时使您成为首要考虑因素。
那么，内容营销如何为一家技术服务公司实现所有这些目标呢？
- 优质的内容可以帮助您超越喧嚣。在当今拥挤的市场中，寻求解决方案的客户必须克服更多的麻烦而不是实质。向他们提供信息丰富，可操作且相关的内容可以使您远离相同的海洋，并提高他们对您的看法，认为这是解决问题的潜在解决方案。
- 搜索引擎喜欢内容。搜索引擎的全部原因是为了帮助人们找到他们想要的东西。因此，当您使用经过精心研究的关键字词组构建内容时，Google会优先考虑将人们带到您的数字前门。简而言之，正确的人会因为正确的原因而找到您。
- 高质量，相关的内容有助于合格和培育潜在客户，帮助您找到成功的途径。一旦潜在客户找到您，您的内容流将帮助他们在了解您的品牌和公司时对潜在客户进行教育。此外，当他们了解您时，他们会欣赏您的价值或确定您不适合自己。无论哪种方式，这都是他们将自己做的事情。您无需说服他们。他们会自我教育，为您节省大量时间和费用。
- 内容营销全天候工作，遍及全球。它是事件营销等传统技术的绝佳伴侣，您可以亲自展示您的内容所传达的深厚专业知识。最重要的是，通过不分国界的营销技术所获得的效率可以迅速降低每位新客户的总体成本。
技术服务内容营销的示例
技术服务内容营销的最有效方法是提供大量可免费获得的资料-无承诺，无注册，无成本。这些材料大部分都是短格式的，例如博客文章和文章。
对于大多数公司而言，博客是最简单，最高效的入门方式。但是博客只是从头开始。以下是一些要考虑的其他重要内容营销工具：
- 播客和/或网络研讨会。网络研讨会本身就是一种很好的方式来展示您公司的专业知识，教育您的受众并培养感兴趣的潜在客户。如果您记录它们，则可以将它们添加到您的内容库中，以便网络访问者可以随时查看它们。
- 白皮书。这些中等长度的片段也许是教育思想领导力中最熟悉的形式，仍然很有价值。不幸的是，他们以干燥而闻名。因此，请尽力使它们易于阅读。
- 社交媒体。社交媒体可能是与您的受众互动并宣传您的教育材料的重要渠道。
- 电子通讯。许多人更喜欢通过电子邮件收件箱接收教育内容。作为回报，您可以获得他们的电子邮件地址，并且可以将其暴露给更多专家材料。
- 电子书。为了最大程度地提高信誉，请发布有关主题的深入研究。通常，您会希望将这些有价值的东西放在简短的注册表中。
- 工具包和指南。这些中等长度的片段在您的网站，按点击付费的广告和电子邮件营销活动中提供了极好的报价。将它们放在注册表中，以便您收集潜在客户。
确定您的内容主题
公司在内容营销过程中可能犯的最大错误之一就是开始-然后停止。想一想这种不可靠的内容制作模式会传达给您的潜在买家的信息。您冒着发送潜意识信息的风险，即与您合作可能不是完全可靠的体验。
建立规则的节奏虽然很困难，但可以说是内容营销策略中最具挑战性的部分之一。避免围绕您的职业热情或宠物项目建立内容日历。
相反，请填写您从当前和潜在客户那里获得的最重要问题的列表。为发布回答这些问题的内容指定定期的日期。如果您有很多想法可以借鉴，那么写作就会容易得多。而且您不必解决重大的哲学问题。一个常见问题的实际答案可以是纯金。
耐心是内容营销的美德
内容营销并非一夜之间就能吸引新客户和增加收入。建立追随者并扩大影响范围需要时间。许多公司犯的一个常见错误是得出结论，其内容没有直接达到目标受众（理想的客户），因此他们完全放弃了内容的产生。这通常是在启动B2B内容营销策略仅几个月后发生的。
如果没有带来任何回报，那么花那么多时间来创作和推广出色的内容又有什么意义呢？当然，到该网站的访问量增加了，您的电子邮件列表也增加了，但是收入在哪里？要有耐心。
